财大卖场初步设想

0010907王

（由于不是本专业的，只能是设想不是设计）

位于双港东路和庐山南大道丁字路口处的财大卖场，不可不谓占尽天时地利，然而其目标顾客群却相对较狭窄：只有大学生和部分居住在校区的教职工，当然也有下罗村村民。考虑到前者占绝大多数，且消费能力强，文化层次和消费习惯也比较趋同，所以是我们重点要照顾的对象。为了抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，在设计时以前者为主。

财大卖场共五层，初步打算是这样：一楼为超市，二楼经营时装，三楼和五楼设计成专为大学生服务的场所。而四楼则经营家电和百货。

一楼的超市的定位是：大学生自己的超市。所谓小，并不是面积小，而是经营的品类相对集中，不求大求全，在有限的品类内充分挖掘，让学生感到就是为其贴身定制的超市而且还十分的丰富。比如说，超市内不一定要有锅碗瓢盆，但是学生用的饭缸，一定要有各式各样的品种，而不象那些大型的超市，什么都有，但真正想要挑一样东西时，却发现选择很少，大多数陈列是自己没兴趣，看都不愿看的。卖零食就丰富的像副食店；卖文具，就琳琅满目，像文具店。而什么水暖器材之类的就不必面面俱到了。我想，以此为指导思想，一定会吸引方圆几十里的院校的学生慕名而来的。

在四楼，则倾向于和一楼互补，经营家电，以及一些日常会用到但不常买的比如说拖把之类的，床上用品等。

二楼主要是时装，开办各种专卖店，像安踏，李宁，耐克等。还可以兼营体育用品。不只是运动服，还有各类样式新而价钱又不贵衣服。还可以引进一家快餐店，随便肯德鸡什么的。

三楼则是各种为学生服务的场所。主要有：手机专营店，电脑专营店，礼品店，药店，个人形象设计工作室（尤其是为外出求职的毕业生服务）等。手机和电脑都是同学们最常买的大件物品，如果能在 昌北解决，当然就不用去昌南了，而且这一块利润也是很可观的。不过恐怕没有人家的那种规模效益，要想作到小而专业，让同学们认可，也要颇费一番功夫的。

五楼呢？我是这样想的，虽然南昌物华天宝，但真正可以让同学们消遣的地方还真就不多，尤其是我们还在郊区。所以考虑开一家书吧，一家陶吧，一家咖啡厅。书吧提供各种最新时尚杂志，及畅销书，供应软饮料。陶吧则给同学们提供一个DIY的地方，作的好，还可以烧出来留下。咖啡厅也不是只有咖啡，也有茶，既能满足同学们谈情说爱的需要，又可以聊天谈事情。

作为一个位于特定位置，面对特定顾客群的卖场，我想，只有特定的经营方法才能取胜。《孙子》里所谓“以正合，以奇胜”大概就是这个道理吧。

寒雪

以下是引用2010222许在2004-3-28 12:38:00的发言： 其实也同意 计划建立师设想 便说拿个几千万给来运营都 但现实残 这个作业现疼，这样些，几万平积知道 这样写，时候自，都觉得现实…………

开个溜冰场、ktv肯定行

飞翔猪

现实有这么简单嘛?

0010273

这是变态的老师的强迫。

所以，偶原谅你的过错~~

hehe ~~

[em01]

0010273

我昏~~[em06]

0010907王

看到有人鼓励我，我很高兴！对于你们的争论，我也倾向于是不太现实的，不过楼上这位老兄的观点我还是很赞同的。其实也就是过过瘾而已吗。至于实际运作，我想可能会有那种既有品位，又比较能让财大的同学接受的了，偶尔奢侈一下，不至于吐血的方法的。如果真的让我开店，我也会找一个更切实的路子的。不过如果那样写，老师还以为咱没见过世面呢。虽然不是学这个的，但也可以吹一下。哼！

robbject

地方大，钱多的话我们可以做精，做实，做诚。连锁也不是不可以吗！

我们为什么去麦当劳，为什么要去沃尔玛？

我们首先要享受到他们的服务，其次我们还要得到自己最大的满足，其实大学生需要的东西是很多的，我们应该好好的想想

你对学校的食堂满意吗？对学校的娱乐设施满意吗？这些都可以把握的。

对于没有收入的学生来说，我们应该抓住他们的心理，用最少的付出得到最大的满足，可以是物质，可以是精神，可以是服务的。还有我们要让学生知道我们的东西很全，你几乎可以在我们这里得到所有的合理满足

[em01]

2010220牛

现实不现实都不得做吗？就当给自己个无穷多的钱吧，给自己设计一下，满足一下

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2010222许

其实也同意
计划建立师设想
便说拿个几千万给来运营都
但现实残
这个作业现疼，这样些，几万平积知道
这样写，时候自，都觉得现实…………

lixiang77

我也同意robbject

运营卖场的成本有多大呀

南昌的卖场也才几家嘛