财大卖场初步设想

0010907王

（由于不是本专业的，只能是设想不是设计）

位于双港东路和庐山南大道丁字路口处的财大卖场，不可不谓占尽天时地利，然而其目标顾客群却相对较狭窄：只有大学生和部分居住在校区的教职工，当然也有下罗村村民。考虑到前者占绝大多数，且消费能力强，文化层次和消费习惯也比较趋同，所以是我们重点要照顾的对象。为了抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，在设计时以前者为主。

财大卖场共五层，初步打算是这样：一楼为超市，二楼经营时装，三楼和五楼设计成专为大学生服务的场所。而四楼则经营家电和百货。

一楼的超市的定位是：大学生自己的超市。所谓小，并不是面积小，而是经营的品类相对集中，不求大求全，在有限的品类内充分挖掘，让学生感到就是为其贴身定制的超市而且还十分的丰富。比如说，超市内不一定要有锅碗瓢盆，但是学生用的饭缸，一定要有各式各样的品种，而不象那些大型的超市，什么都有，但真正想要挑一样东西时，却发现选择很少，大多数陈列是自己没兴趣，看都不愿看的。卖零食就丰富的像副食店；卖文具，就琳琅满目，像文具店。而什么水暖器材之类的就不必面面俱到了。我想，以此为指导思想，一定会吸引方圆几十里的院校的学生慕名而来的。

在四楼，则倾向于和一楼互补，经营家电，以及一些日常会用到但不常买的比如说拖把之类的，床上用品等。

二楼主要是时装，开办各种专卖店，像安踏，李宁，耐克等。还可以兼营体育用品。不只是运动服，还有各类样式新而价钱又不贵衣服。还可以引进一家快餐店，随便肯德鸡什么的。

三楼则是各种为学生服务的场所。主要有：手机专营店，电脑专营店，礼品店，药店，个人形象设计工作室（尤其是为外出求职的毕业生服务）等。手机和电脑都是同学们最常买的大件物品，如果能在 昌北解决，当然就不用去昌南了，而且这一块利润也是很可观的。不过恐怕没有人家的那种规模效益，要想作到小而专业，让同学们认可，也要颇费一番功夫的。

五楼呢？我是这样想的，虽然南昌物华天宝，但真正可以让同学们消遣的地方还真就不多，尤其是我们还在郊区。所以考虑开一家书吧，一家陶吧，一家咖啡厅。书吧提供各种最新时尚杂志，及畅销书，供应软饮料。陶吧则给同学们提供一个DIY的地方，作的好，还可以烧出来留下。咖啡厅也不是只有咖啡，也有茶，既能满足同学们谈情说爱的需要，又可以聊天谈事情。

作为一个位于特定位置，面对特定顾客群的卖场，我想，只有特定的经营方法才能取胜。《孙子》里所谓“以正合，以奇胜”大概就是这个道理吧。

lixiang77

写的好,加油!!!!

虽然不是本专业的!!

robbject

你觉得江西的学校会有这么大的消费水平吗？不赞成这样的经营策略

lixiang77

市场要看你是站在哪个角度分析的!!!

robbject

你以为是上海财大啊？要不索性开个星巴克咖啡屋，范思哲专卖店 ，你看这角度怎么样？可能实现吗？[em01]

lixiang77

要考虑人数和店面的比例

上海的比例不一定比江西材大的高

robbject

敢问你一年买几双耐克鞋 ？

一周进几次肯德基啊？

生活费一个月上千的在江西财大有几个？还有你会相信财大旁卖的耐克会是真的吗？

[em12]

lixiang77

我也同意robbject

运营卖场的成本有多大呀

南昌的卖场也才几家嘛

2010222许

其实也同意
计划建立师设想
便说拿个几千万给来运营都
但现实残
这个作业现疼，这样些，几万平积知道
这样写，时候自，都觉得现实…………

2010220牛

现实不现实都不得做吗？就当给自己个无穷多的钱吧，给自己设计一下，满足一下

[em02]