一、为什么要进行市场细分？
合理地进行市场细分能更清楚地了解不同层次消费者的需求特点与消费或使用特性，能帮助企业更好地锁定目标群体，更有效地针对不同层次用户进行推广宣传。
二、进行市场细分能帮助企业解决什么问题？
更准确地进行目标消费群体的定位
更好地了解不同层次消费者的使用与购买习惯
能更好地抓住不同层次（年龄、收入、职业、婚姻状况等）消费者的购买心理
能更有效地针对不同层次消费者进行不同的营销策略制定。
三、IMC的市场细分研究模型
IMC的专有市场细分研究模型首先对消费者进行分类，分为潜在消费者与现有消费者。通过专有的分析方法与分析模型，可以非常清楚地分析出各类产品的消费人群特点。更清楚地了解不同层次消费者的影响因素，帮助企业更好地把握消费群体。同时根据市场竞争及其他因素综合分析细分市场的状况与发展能力，更精确地帮助企业为寻找产品的目标群体进行营销策划！
[此贴子已经被作者于2004-3-15 15:04:33编辑过] | 
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