[原创]营销考核与团队建设的矛盾

幸福女孩笑笑

大家好，我是新手，因为近期碰到一些棘手的问题，所以希望得到大家的帮助。

我是一个小班组的管理人员，营销量考核一直以来是我们班组的短板，为了提升班组营销量，我采用了高低考核法，也就是制定了一个基准值，大家完成基准值后就按高低考核来进行，考核法执行后，效果很明显，大家都为了想要高分，都非常积极的做营销，营销量也明显得到改善。

但是好景不长，一个月两个月，营销量真的上去了，可是我们的团队出现了问题，原本大家的关系非常融洽的，可因为这个考核方法，大家之间有了互相找毛病，相互猜测，相互排挤。

这样一来，我们的团队营销问题解决了，但我们出现了团队建设的问题。一时之间，不知如何是好。

chenxiaoping

应该说业绩上去了，是说明楼主的硬件设计的还是很有效果的。

团队里出现了矛盾，是整个组织软件没有设计好。

软件是比较难控制和掌握的，我建议楼主多与团队沟通，了解成员的真实感受和想法，把组织的核心竞争力与个人的核心竞争力融合起来考虑，注重培养成员的责任感和凝聚力。

这个需要持续不断的培训跟上才能保证的。

jan872

缺什么  补什么  

 

我们中国人都全体补过钙了   一片顶五片

水木青春

楼主的问题正好也是我们目前所碰到的问题。

 

其实在营销团队中，所谓的团队合作是不可能真正存在的。因为营销团队的特殊性决定了只能以成败论英雄。

 

但是不能因为这点就不搞团队建设了，所以真正的考验在于：

 

你要在团队建设和营销考核之间找到平衡点。

 

比如团队初期，团队建设的重要性要大于营销考核，一旦团队形成了，考核也就更重要了。营销团队要的是业绩，要得是你追我赶的氛围。

 

所以，楼主能做的就是摸索自己的平衡点吧，又要考核又要团队建设是不太可能做到的

幸福女孩笑笑

谢谢支持，我会努力的。

mls2009

但是好景不长，一个月两个月，营销量真的上去了，可是我们的团队出现了问题，原本大家的关系非常融洽的，可因为这个考核方法，大家之间有了互相找毛病，相互猜测，相互排挤。

 

其实，看了楼主的文章，感觉挺欣慰的。

首先，在你积极探索考核方法的时候，团队也在积极适应一种方法，这个是很好的时候，而且已经小有成就。

但是，你忽略了人性的弱点也是个小纰漏。

既然考核方法有积极的作用，就坚持考核下去。

然后，建议楼主再在团队中加入激励和尊重，是属于另一种文化考核

同时，希望能进行一些团体活动，野外拓展等，一种团队文化不是一团和气，而是应该有进取有个性，这个和个人英雄主义是完全不同的。

具体的操作要看你的团队实际情况了，希望我的建议对你有帮助，如果真能帮上你，我会很高兴！