计算机维修培训招生渠道该如何搭建

恐龙的故乡

本人现同大学同学开设了一个电脑芯片级维修培训班，但在招生渠道上一直打不开局面。本人现在的思路为：

1、同各计算机培训学校联盟，他们代招生，给予百分比提成。（招人难，本身有招生任务，如果代你招第一是难找，第二是冒风险）

2、同电脑维修站联盟，我方出招生海报及宣传资料，各维修站点代发，有意向进行登记并及时通知我方招生人员。（由于规模小，不能提供足够的诱惑力让其给我方服务）

3、同高校老师联盟，让其推荐学生到我校学习。（很多教师不愿意做）

4、寻找招生代理点。（目前只寻找了1个，其他的招生代理渠道还不熟悉，不知道怎么联系，且效果尚且还不知道）

 

 

希望对招生或培训有一定经历或见解的家人不吝赐教！事成之后定有重谢！本人QQ:19806937

恐龙的故乡

非常感谢家人积极的出谋划策，做这种职业培训，我们现在的战略对分清目标客户、寻找目标客户聚居点、寻找对目标客户有说服力的人群、邀其参观我校，对我校实力及师资力量较为认可者。

目标客户：1、初、高中毕业生，不愿意读大学或不想在多读书的那类人，2、社会上流荡的25岁以下的不得志青年。他们如果找工作职能停留于简单的体力劳动或跑腿的业务中。

目标客户聚集地：1、网吧：我们目前已经在网吧设了几十个点，并贴上我们的海报，委托网管帮我们进行推广。2、寻找农村中小学教师，因为其对本地的青年状况最为了解，邀其帮助推广。问题：学校没有一定规模，别人很难愿意帮你推广。

办学应该具备的东西:1、固定的教学场地，2、学生的食宿问题，3、招生渠道的搭建，4、学生就业的去向安排。

  他是一个需要较多资金，全心投入的团队工程，我现在时一个人在操作这个东西，很累、很烦！

 

 

张钰彬

考虑好为啥别人帮你做的问题就行了。另外，别人答应了与你合作，也不是义务一定要给你做。注意挖掘自己的特色所在，有卖点才行。

寒风孤叶

不懂，帮顶

竹影清风

  还有一个市场就是农村市场，现在农村的生活水平也高了，就业的问题也出现了。有没有考虑过这个市场呢？只要和中学校的老师校长搞好关系，相信会有很大的空间的。

竹影清风

   楼主想过这样一个问题没有。招生别人为什么要来上课。

第一，纯粹为了学习的这一类很少但招生的渠道一定要畅通或许您目前还不具备这方面的能力，它要求有一定的知名度和广告效应。

第二，为了工作这一类人往往很多，但招生起来会吃些力。难就难在他们不了解自己将来要怎么去规划自己的职业生涯。也就是不知道自己应该去做什么工作。您需要明确的是招生对象，哪些人适合哪些人会有学习的兴趣。他们的性格，学历，家庭和个人情况等。在明确之后可以和他们的学校，或是其它的培训机构合作。

第三，最好应该算是中学生，高中生，他们往往没有什么技能也不想再度求学只想找个工作。但这类学生在选择的时候一定要注意不要只是一味的为了多招人，可以把网撒的大一些。记得一个好学生会带回十人生源。

    一定要记住有些事情是不能急的，急也急不来的。

 

 

恐龙的故乡

做招生这块对于我来说，是一个完全陌生的行业，原来是做人力资源经理的，只是因为同学的关系放弃人力资源行业独立操作招生这块。对于创业这条路，真的要走下来才知道其中的艰辛，什么都需要自己一手去打造。经过这一个多月的摸索和寻找，发现这肯定是没有什么捷径或者存在非常有针对性的宣传的，至少在创业前期想找出这样一个捷径是非常困难的。所以现在我们的策略只能是广纱网，等到有一定竟经验之后才能有针对性的宣传！

Lyndall

现在这个电脑芯片级维修的培训真的是太多太多了。 做大了规模的也太多了。 我提几个方面以供参考：

1. 你自身的规模， 人家来一看你就一二个人， 两三把枪（风枪或焊枪）， 可能一看就觉得有点要受骗的感觉。 所以我建议你先从自身规模做起。 可与一些品牌申请做其定点维修， 这样你至少没学生也有些相关业务及收入。 如做开了学生一看觉得你的实力应该还是不错， 至少把些品牌授权维修都拿下来了。

2. 对来培训的学生前途要有所规划， 人家来学就是想今后凭此来谋生的。 这有几个方面，第一是与一些招聘维修人员的单位挂钩， 不过在你没有一定规模时人家不会理你。 第二就是鼓励学员回去自主创业。这有些方面你得帮助：培训时得同时培训一些创业基本知识。 你可以为学员低价提供配件。 与学员合作初期有修不了的东西你得及时提供技术支持。 或者叫学员送到你处代帮助维修。这些都要写入招生广告之中。

3. 像中关村维修一样，做大了他们可以实现异地保修。 就是你在A城市修的东西如果到了B城市，只要B城市有其加盟商就可以得到同样的保修。

4. 可与劳动保障部合作开设维修工程师等劳动部认证。

 

做培训行业想很快就见到效果很难的。 但如果一但有好的口碑了那就是很好。看看现在的北大青鸟，也并不见是只什么好鸟可人家办得多红火。

你的几个推荐方式我觉得不是很好：

1、到各高校门口发传单。想在高校毕业想搞这个的人不多。

2、在各维修站点、网吧设立招生网点， 维修点都是已经上岗的人了，不大会来，送修的人想来学维修的也是太少太少了。

3、在年轻人人流集中区域摆展， 这个我觉得更不靠谱了。想学维修的人很难扎堆出现的。

4、寻找招生代理。  成本和风险太高，现在电脑芯片级维修才多少点钱呀。

5、建立网站进行网络推广。  这是个很好的主意。 现在最火就是网络。 不过要有足够的吸引眼球的效果。

 

 

[此贴子已经被作者于2009-6-28 19:38:04编辑过]

恐龙的故乡

非常感谢大家，我基本有一个推广的思路了，但是还不是很成熟，等我想通了我写成一个方案作为对大家热情帮助的回馈！     

   

ameng

我能理解楼主上面的话，我也帮朋友做过类似的培训，但不是电脑维修的，而且主要针对大学生，所以我也只能在很小的范围内探讨，毕竟我没有了解过您的目标客户的想法和特点。。。口碑营销虽然需要过程和时间，但其实对于市场营销方式而言，它的成本比较低廉，而且我认为对于这种培训类的项目，是非常适合的。。。