[原创上海聚会思维导图分享

rockmason · 发表于 2009-5-24 12:22:50

　　5.16的下午，8个人坐在清凉的有你咖啡包间，畅论做销售的心得和体会
　　
　　提问销售法是一种思维模式，而不只是一个销售技巧
　　
　　提问销售法的意义:
　　
　　1.（非目标）客户排除 2.需求发现 3.价值扩大
　　
　　提问销售法的锤炼方法：
　　
　　1.坚持每天跟一位亲朋好友电话聊天，除非逼不得已，只提问题，如能坚持半小时以上而对方不感到任何厌烦，则小成
　　
　　2.有机会乘坐出租车，试着通过提问挖掘到他/她的疑虑/收入等所有个人信息，如果这时你无论打算销售任何东西给他，都有了一个比价好的基础，就算成功
　　
　　3.如果有同事跟你一起去拜访客户，互相记录提问和客户回答，分析卡壳环节
　　
　　最后，感谢张勇分享的销售会谈框架，尤其是对于组织动机和个人动机的分析非常精辟
　　
　　感谢大美女Jing的整理和分享：）

　　书友会记录的思维导图下载请见：

　　090516右脑销售聚会.zip ：[upload=zip]down10_0430.asp?ID=128937[/upload]

唐鹤云 · 发表于 2012-9-10 01:09:18

回复一下怎么下载？

yishion1937 · 发表于 2012-8-12 14:19:29

22222222222

shijunChina · 发表于 2012-7-18 10:31:03

没有看到下载链接。能否重新提供？谢谢

fzhang619 · 发表于 2012-5-11 15:11:04

看不到下载连接,怎么下载?请指点

massam · 发表于 2011-6-8 11:25:05

这第一条“坚持每天跟一位亲朋好友电话聊天，除非逼不得已，只提问题，如能坚持半小时以上而对方不感到任何厌烦，则小成”说着容易做着难啊，不过很有意思，我准备寻找一名“受害者”试试

素未随缘 · 发表于 2011-6-7 18:52:48

请问怎么下载啊？

mingyazrq · 发表于 2009-12-20 21:16:21

谢谢啊多谢分享

hollekit · 发表于 2009-6-2 12:53:11

谢谢有心人

lewishao · 发表于 2009-5-31 15:43:23

有意思

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