[原创上海聚会思维导图分享

rockmason

 　　5.16的下午，8个人坐在清凉的有你咖啡包间，畅论做销售的心得和体会
　　
　　提问销售法是一种思维模式，而不只是一个销售技巧
　　
　　提问销售法的意义:
　　
　　1.（非目标）客户排除  2.需求发现   3.价值扩大
　　
　　提问销售法的锤炼方法：
　　
　　1.坚持每天跟一位亲朋好友电话聊天，除非逼不得已，只提问题，如能坚持半小时以上而对方不感到任何厌烦，则小成
　　
　　2.有机会乘坐出租车，试着通过提问挖掘到他/她的疑虑/收入等所有个人信息，如果这时你无论打算销售任何东西给他，都有了一个比价好的基础，就算成功
　　
　　3.如果有同事跟你一起去拜访客户，互相记录提问和客户回答，分析卡壳环节
　　
　　最后，感谢张勇分享的销售会谈框架，尤其是对于组织动机和个人动机的分析非常精辟
　　
　　感谢大美女Jing的整理和分享：）

　　书友会记录的思维导图下载请见：

　　090516右脑销售聚会.zip ：[upload=zip]down10_0430.asp?ID=128937[/upload]

mls2009

感谢楼主的分享，非常不错：）

huangxue

谢谢楼主的分享

xiaoyi880

怎么看啊,,我不会看...

小编梅子

楼上的同学，你下载下来，打开看，你不会看的原因是不是没装MM的软件还是说看不懂？看不懂只好先去了解一下思维导图再看

lewishao

有意思

hollekit

谢谢有心人

 

mingyazrq

谢谢啊 多谢分享

素未随缘

请问怎么下载啊？

massam

这第一条“坚持每天跟一位亲朋好友电话聊天，除非逼不得已，只提问题，如能坚持半小时以上而对方不感到任何厌烦，则小成”说着容易做着难啊，不过很有意思，我准备寻找一名“受害者”试试