[原创]李嘉诚：做事先做人

纵横驰骋

李嘉诚：做事先做人
1.
我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
按：1、有钱难买少年穷，人穷志不穷。

   2、天下没有免费的午餐，天道酬勤。

    2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。

    按：有知识没知识的人通过打拼都能取得成功。这两方面的例子都能找到无数。

    3.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
    按：让商业意识成为你潜意识的代名词。

    4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
    按：孙膑兵法说：事备而后动。同时还要有很强的危机感。

    5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
   按：关注商业环境的变化很重要，请参考《唯有偏执狂才能生存》一书。

    6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
      按：NB的人始终都保持终身学习
B
    7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
     按：集中优势兵力重点突破。张瑞敏：“百米冲刺和马拉松”

    8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
    按：好一个“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张”，兼容并蓄，攻守兼备。

    9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
     按：智者之虑必杂于利害。远见、价值观往往决定一个人的未来

    10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地?
    按：将者，智、信、仁、勇、严也   《孙子兵法》

    11.对人诚恳，做事负责，“多结善缘”，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
    按：如果把个人的成功比做一个“水桶”的话，那么品德就是个人成功的“桶底”

    12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
    按：1、在机会来临之前要做好一切准备
        2、在利思害，在害思利
                    ——《曹公注孙子》

    13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
     按：身处逆境时更应该“避实击虚”

    14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。
    按：这是典型的“外圆内方” ，《易经》六十四卦中唯独“谦”卦六爻皆吉，“劳谦，君子有终，吉” 这是做人的道理，但内心有个坚定的目标，就是每天进步1%。

    15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。

    按：亢龙有悔，要懂得加速，要懂得拐弯，更要懂得刹车。

    16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。
    按：分众传媒的江南春有句名言：“在人多的地方不竞争，在人少的地方竞争”。这个人多人少不是指客户，而是指竞争对手。

    17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
    按：一定要有商业意识。这个非常非常重要。

    18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。
    按：国家如此，公司也是一样；短期不一定如此，长期一定如此。公司不在于现在有多少资源，当然资源也很重要，但最重要的还是人才，特别是一把手及其领导班子，所以说柳传志在联想时有句名言叫做“搭班子、定战略、带队伍”。

    19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
    按：明主不用其智，而任圣人之智慧；不用其力，而任众人之力。《管子》


    20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。
    按：用师者王，用友者霸，用徒者亡。

Sunshine0816

楼主功底很强呀

lyzxxz

经典阿

太好了

[em05]

纵横驰骋

QUOTE:

以下是引用swordliang在2008-9-5 22:57:17的发言：
哥们行啊

欢迎超级潜水员冒泡

swordliang

哥们行啊

纵横驰骋

42.世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易。

    按：人情练达皆文章。


    43.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

   按：要注重自己的个人品牌。


    44.讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。

  按：做笔生意交个朋友，人生一大幸事。


    45.我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。

按：许三多：好好活就是做有意义的事，做有意义的事就是好好活。


    46.保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。

  按：满招损，谦受益。


    47.如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。

按：看一个人不能光看金钱，还有金钱以外的东西。


    48.做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。

        按：就是要赢得人心。人心聚，泰山移。


    49.绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。

    按：成功要来得光明正大。


    50.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

    按：冯仑三段论：学先进、傍大款、走正道。学先进指的是学习标杆（例如万科当年把美国一家房产公司当成标杆，万通把万科当成标杆等），傍大款指的是找有雄厚实力基础的合作伙伴，走正道就是光明正大的做一件合法的事情。

《野蛮生长》


    51.要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖，第一最重要的是“责已以严，待人以宽”;第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。

    按：我总结的领导力有10条：1、胸怀、2、思想力、3、沟通力、4、决策力、5、行动力、6、反省力、7、危机感、8、影响力、9、学习力、10、忍耐力。

这其中 ：胸怀、思想力、行动力、忍耐力尤为重要。


    52.未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。

    按：1、昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜

           2、故用兵之法，无持其不来，持吾有以待也；无持其不攻，持吾有所不可攻也。《孙子兵法》


    53.与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。

       按：兵法云：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

纵横驰骋

21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流。没有小的支流，又怎能成长江?
    按：海纳百川，有容乃大。有多大的胸怀办多大的事。

    22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
   按：将者，勇、智、仁、信、忠。《六韬》

    23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
    按：兵书《尉缭子》讲到吴起的一个故事：吴起临战，左右进剑。起曰：“将专主旗鼓尔（定战略）难决疑，挥兵指刃，此将事也。一剑之任，非将事也。
”
    24.人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。
    按：1、《 尉缭子》云：吾用天下之用为用 吾制天下之制为制

       2、曹操：吾任天下之智力，以道御之，无所不可。
                                        《三国志》

    25.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
按：1、用人所长而非其短。

    2、夫有行之士，未必能进取；进取之士，未必能有行也。陈平岂笃行，苏秦岂守信邪?而陈平定汉业，苏秦济弱燕。由此言之，士有偏短，庸可废乎！有司明思此义，则士无遗滞，官无废业矣。《曹操集.求贤令》

    26.可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们才对。
    按：水可载舟亦可覆舟

    27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。
    按：将心比心，有些时候确实要忍耐，不要轻易伤害他人。

    28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。
    按：兵法云：上下同欲者胜。

    29.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
    按：财散人聚，人聚钱来。

    30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
    按：亲信是指能把事情办到的人，并非亲人


    31.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
   按：善战者，致人而不致于人。
   《孙子兵法》

    32.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。
    按：既要赚钱，还要有点赚钱以外的爱好，哈哈，好像理解偏了。

    33.以往我是百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
    按：有句话叫做“底蕴的厚度决定事业的高度”
    王明夫《三度修炼》

    34.坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
    按：不要搞一刀切。

    35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
    按：兼听则明，偏信则暗。真理。

36.商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

按：做销售也要切记这三条。




    37.不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。

   按：不义而富于且贵，于我如浮云——切记切记。


    38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。

    按：以其无私成就其私。


    39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

   按：信用是金，古今一也。


    40.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。

  按：一诺千金。


    41.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

    按：帮别人时，做的比别人的期望值还要高。