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[原创]李嘉诚:做事先做人

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发表于 2008-9-5 22:42:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
李嘉诚:做事先做人
1.
我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时,我就做16个小时。
按:1、有钱难买少年穷,人穷志不穷。

   2、天下没有免费的午餐,天道酬勤。

    2.
我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献,社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富

    按:有知识没知识的人通过打拼都能取得成功。这两方面的例子都能找到无数。


    3.
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人赚钱可以是无处不在、无时不在。
    按:让商业意识成为你潜意识的代名词。

    4.
我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来,做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好,但我常常问我自己,如5分钟后宣布有台风,我会怎样,在香港做生意,亦要保持这种心理准备。
    按:孙膑兵法说:事备而后动。同时还要有很强的危机感。

    5.
精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
   按:关注商业环境的变化很重要,请参考《唯有偏执狂才能生存》一书。

    6.
我从不间断读新科技、新知识的书籍,不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
      按:NB的人始终都保持终身学习
B
    7.
即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。
     按:集中优势兵力重点突破。张瑞敏:“百米冲刺和马拉松”

    8.
扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快,但面对风浪一定要捱得住。
    按:好一个“扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张”,兼容并蓄,攻守兼备。

    9.
好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。
     按:智者之虑必杂于利害。远见、价值观往往决定一个人的未来

    10.
不必再有丝毫犹豫,竞争既搏命,更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有,谈何在商场立脚,超越置地?
    按:将者,智、信、仁、勇、严也   《孙子兵法》

   
11.对人诚恳,做事负责,“多结善缘”,自然多得人的帮助。淡泊明志,随遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少许多失意之苦。
    按:如果把个人的成功比做一个“水桶”的话,那么品德就是个人成功的“桶底”

    12
.在逆境的时候,你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知及肯建立一个信誉。
    按:1、在机会来临之前要做好一切准备
        2、在利思害,在害思利
                    ——《曹公注孙子》


    13.
做生意一定要同打球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样,有高有低,身处逆境时,你先要镇定考虑如何应付。
     按:身处逆境时更应该“避实击虚”

    14.
我表面谦虚,其实很骄傲,别人天天保持现状,而自己老想着一直爬上去,所以当我做生意时,就警惕自己,若我继续有这个骄傲的心,迟早有一天是会碰壁的。
    按:这是典型的“外圆内方” ,《易经》六十四卦中唯独“谦”卦六爻皆吉,“劳谦,君子有终,吉” 这是做人的道理,但内心有个坚定的目标,就是每天进步1%。

    15.
当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。

    按:亢龙有悔,要懂得加速,要懂得拐弯,更要懂得刹车。


    16.
任何一种行业,如有一窝蜂的趋势,过度发展,就会造成摧残。
    按:分众传媒的江南春有句名言:“在人多的地方不竞争,在人少的地方竞争”。这个人多人少不是指客户,而是指竞争对手。

    17.
随时留意身边有无生意可做,才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。
    按:一定要有商业意识。这个非常非常重要。

    18.
人才缺乏,要建国图强,亦徒成虚愿。反之,资源匮乏的国家,若人才鼎盛,善于开源节流,则自可克服各种困难,而使国势蒸蒸日上。从历史上看,资源贫乏之国不一定衰弱,可为明证。
    按:国家如此,公司也是一样;短期不一定如此,长期一定如此。公司不在于现在有多少资源,当然资源也很重要,但最重要的还是人才,特别是一把手及其领导班子,所以说柳传志在联想时有句名言叫做“搭班子、定战略、带队伍”。

    19.
假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。
    按:明主不用其智,而任圣人之智慧;不用其力,而任众人之力。《管子》


    20.
你们不要老提我,我算什么超人,是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将,其中100人是外国人,200人是年富力强的香港人。
    按:用师者王,用友者霸,用徒者亡。
 楼主| 发表于 2008-9-5 22:44:19 | 显示全部楼层

21.长江取名基于长江不择细流的道理,因为你要有这样豁达的胸襟,然后你才可以容纳细流。没有小的支流,又怎能成长江?
    按:海纳百川,有容乃大。有多大的胸怀办多大的事。

    22.
在我心目中,不理你是什么样的肤色,不理你是什么样的国籍,只要你对公司有贡献,忠诚、肯做事、有归属感,即有长期的打算,我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子,这是我公司一向的政策。
   按:将者,勇、智、仁、信、忠。《六韬》

    23.
一个总司令,是一个集团军的统帅,拿起机关枪总不会胜过机关枪手,走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些,只要懂得运用战略便可以,所以整个组织十分重要。
    按:兵书《尉缭子》讲到吴起的一个故事吴起临战,左右进剑。起曰:“将专主旗鼓尔(定战略)难决疑,挥兵指刃,此将事也。一剑之任,非将事也。

    24.人才取之不尽,用之不竭。你对人好,人家对你好是自然的,世界上任何人都可以成为你的核心人物。
    按:1、《 尉缭子》云:吾用天下之用为用 吾制天下之制为制

       2
、曹操:吾任天下之智力,以道御之,无所不可。
                                        《三国志》


    25.
知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。
按:1、用人所长而非其短。

    2
夫有行之士,未必能进取;进取之士,未必能有行也。陈平岂笃行,苏秦岂守信邪?而陈平定汉业,苏秦济弱燕。由此言之,士有偏短,庸可废乎!有司明思此义,则士无遗滞,官无废业矣。曹操集.求贤令》

    26.
可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得,只有反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们才对。
    按:水可载舟亦可覆舟

    27.
不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。
    按:将心比心,有些时候确实要忍耐,不要轻易伤害他人。

    28.
在我的企业内,人员的流失及跳槽率很低,并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感,万众一心。
    按:兵法云:上下同欲者胜。

    29.
有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。
    按:财散人聚,人聚钱来。

    30.
我老是在说一句话,亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处,日子久了,你觉得他的思路跟你一样是正面的,那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作,他都会做,这个人就可以做你的亲信。
    按:亲信是指能把事情办到的人,并非亲人


    31.
人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做,那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到对方的利益。
   按:善战者,致人而不致于人。
   《孙子兵法》


    32.
有金钱之外的思想,保留一点自己值得自傲的地方,人生活得更加有意义。
    按:既要赚钱,还要有点赚钱以外的爱好,哈哈,好像理解偏了。

    33.
以往我是百分之九十九是教孩子做人的道理,现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
    按:有句话叫做“底蕴的厚度决定事业的高度”
    王明夫《三度修炼》


    34.
坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是,为了防备坏人的猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人,,既没有了朋友,也失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下场。
    按:不要搞一刀切。

    35.
那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。
    按:兼听则明,偏信则暗。真理。

36.商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

按:做销售也要切记这三条。




    37.不义而富且贵,于我如浮云。是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明白赚来的钱。

   按:不义而富于且贵,于我如浮云——切记切记。


    38.我觉得,顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己的利上,两者是相辅相成的,自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友,这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理,经商也是这样。

    按:以其无私成就其私。


    39.一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

  
按:信用是金,古今一也。


    40.如果取得别人的信任,你就必须做出承诺,一经承诺之后,便要负责到底,即使中途有困难,也要坚守诺言。

  按:一诺千金。


    41.我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的……

    按:帮别人时,做的比别人的期望值还要高。

 

 楼主| 发表于 2008-9-5 22:45:47 | 显示全部楼层

42.世情才是学问。世界上每一个人都精明,要令大家信服并喜欢不容易。

    按:人情练达皆文章。


    43.注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。

   按:要注重自己的个人品牌。


    44.讲信用,够朋友。这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都成为好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点是我引以为荣的事。

  按:做笔生意交个朋友,人生一大幸事。


    45.我个人对生活一无所求,吃住都十分简单,上天给我的恩赐,我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事,我是乐此不疲的。

按:许三多:好好活就是做有意义的事,做有意义的事就是好好活


    46.保持低调,才能避免树大招风,才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己,就不会招惹别人的敌意,别人也就无法捕捉你的虚实。

  按:满招损,谦受益。


    47.如果单以金钱来算,我在香港第六、七名还排不上,我这样说是有事实根据的。但我认为,富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足,这是肯定的。

按:看一个人不能光看金钱,还有金钱以外的东西。


    48.做人最要紧的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是表面上让人听你的。

        按:就是要赢得人心。人心聚,泰山移。


    49.绝不同意为了成功而不择手段,刻薄成家,理无久享。

    按:成功要来得光明正大。


    50.一个有使命感的企业家,应该努力坚持走一条正途,这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

   
按:冯仑三段论:学先进、傍大款、走正道。学先进指的是学习标杆(例如万科当年把美国一家房产公司当成标杆,万通把万科当成标杆等),傍大款指的是找有雄厚实力基础的合作伙伴,走正道就是光明正大的做一件合法的事情。

《野蛮生长》


    51.要成为一位成功的领导者,不单要努力,更要听取别人的意见,要有忍耐力,提出自己意见前,更要考虑别人的意见,最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖,第一最重要的是“责已以严,待人以宽”;第二。要令他人肯为自己办事,并有归属感。机构大必须依靠组织,在二三十人的企业,领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人,领袖还是要去参与工作,但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织,否则,便迟早会撞板,这样的例子很多,百多年的银行也一朝崩溃。

   
按:我总结的领导力有10条:1、胸怀、2、思想力、3、沟通力、4、决策力、5、行动力、6、反省力、7、危机感、8、影响力、9、学习力、10、忍耐力。

这其中 :胸怀、思想力、行动力、忍耐力尤为重要。


    52.未攻之前一定先要守,每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候,我要确信,有超过百分之一百的能力。换句话说,即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量才去攻,而不是随便去赌一赌。

   
按:1、昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜

           2、故用兵之法,无持其不来,持吾有以待也;无持其不攻,持吾有所不可攻也。《孙子兵法》


    53.与其到头来收拾残局,甚至做成蚀本生意,倒不如当时理智克制一些。

       按:兵法云:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。

发表于 2008-9-5 22:57:17 | 显示全部楼层
哥们行啊
 楼主| 发表于 2008-9-6 06:29:34 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用swordliang在2008-9-5 22:57:17的发言:
哥们行啊

欢迎超级潜水员冒泡
发表于 2008-9-11 17:00:05 | 显示全部楼层

经典阿

太好了

[em05]
发表于 2012-10-12 13:35:41 | 显示全部楼层
楼主功底很强呀

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