【转帖】用别人的失败，成就你的成功－求职系列故事

一千七百年

1700： 此文章转自天涯，作者：决策工具 希望身在职场的家人看此文章后都能够有所收获！

求职永远有说不完的故事，因为关乎吃饭养家，这是和平年代最“激烈”的斗智斗勇，有时你不得不硬着头皮、吹着牛皮。但生活惟其有这种无奈，才有它的可爱，才需要所谓信心和智慧。
　　
　　这里的故事，部分来自于我的经历，部分来自他人的故事。
　　
　　我们应该先有几个基本共识：
　　1。倪萍的号召力来自她的亲和力，但依然有相当比例的观众不喜欢她的煽情，觉得那是多么俗不可耐。崔永元的机智和幽默，在一些观众看来，是无法忍受的贫嘴油滑。你不可能讨所有人的喜欢。
　　能不能让所有的面试官满意，这不重要。
　　
　　2。就像寻找爱情，谁也没法不相信脸蛋、财富、学历、家庭这些实打实的硬件地作用，但有趣的事实却是，最终的结合以及婚姻的美满取决于表达、倾听、坚持这些不着痕迹的软性品质。求职和求爱，并无二致。硬件到了一定的层次，已不重要。
　　
　　3。有些软性品质，比如镇定，往往来自你的硬件实力，比如毕业的名校和富裕的家庭，如果有人自称是毕业于三流学校家庭拮据的孩子，面对清华北大的殷实家庭子弟的竞争，依然自信满满，过去我信，我要是现在还信，一定去看心理医生。能让一个口袋空空、脑袋也空空的孩子镇定自若的，大概只有邪教。
　　大部分人无缘于自信、坚忍、宽容等许多良好的品质，这不奇怪。
4。品质来自于见识，来自于别人给你捅开的那一层层窗户纸。没有人可以穷尽各种情况，当你知道别人的经历不过如此时，至少让你不那么忐忑，有时我们的镇定来自对手或同类的窘境和难堪。
　　于是，你不再自卑。
　　
　　5。当你通过一次次的撞南墙发现理论和实际不符，知识和智慧差异时，从恼怒、惊讶到不解、疑惑，直到恍然大悟，你才真正开始了具备些好的品质，比如自信、宽容。
　　但这还不够。
　　
　　6。现实岂是那么容易被参透？你还要有敬畏之心。就像许多大科学家虔诚地信奉宗教一样，他们对于自然的超出常人的理解，促使他们更加敬畏自然。惟其抱着这样的虔诚之心，才能免于沦为自以为是的陷阱。
　　含有敬畏之心的自信几乎坚不可摧。
　　
　　试图捅破一层层的窗纸，让大家看看周围发生了什么。熟悉可以抵消人们在一无所知的神秘事物面前的恐惧。美德来源于内心的启迪和敬畏。

[此贴子已经被作者于2008-3-10 20:04:15编辑过]

europastar

爬了一晚上楼终于爬完了，收获很多。值得细细品评。
真是超强的帖子，已经推荐给好朋友看了，感谢楼主的辛苦！

我爱美女

经典

oxw17

很长啊   先收藏了再说！

siyidan

很有道理，看了，我很受启发。呵呵，对我以后找工作很有帮助的。

cnzzq

细节体会很深刻。。。

yunnangirl

非常的使用，也很有意义，顶一个

aliang1230

The write is niubility

tinateng2008

收藏，并慢慢体会！

[em01]

一千七百年

（1）不要物以类聚
　　
　　我的本科和研究生是学化学的，刚开始干销售还带有专业的惯性，老愿意跟客户的技术人员接触，感觉他们真正懂技术会管理，另外也热情实在，这其实本质上是一种不成熟。
　　
　　开始做销售，我知道不能呆在屋子里守株待兔，经过传真、Email手机和座机的交流，终于我可以上门拜访。我带着电脑做产品展示，当面回答他们的各种技术问题，并带给他们有关技术资料。听到他们对于我们软件功能的感叹，以及对于我的论证的心服口服，相见恨晚之情令双方如同初恋，加上我们在餐桌上的相谈甚欢，我确认他们肯定会买我们的东西，只是买几套和什么时候付款的问题。酒足饭饱后他们给我的指示是准备合同和培训方案，我们是完美的双赢：他们开始想像用上我的软件的生产率提高受老板的表扬；而我开始打我的小九九，盘算这回我能拿多少佣金。一切都按照我事先完美的计划在进行，我有点得意。
　　
　　合同发出了。一个星期，没动静。两个礼拜，没反应。我的飘然有点清醒了。电话打过去，总工说快了，技术处长说问题不大，下星期应该没问题。好事多磨，哪个单位没点官僚主义呢。
　　
　　在过了整整7个白天零两个小时，我又打通了两位的电话。总工有点愧疚，支支吾吾地说总经理还需要再考虑，说过一段时间再联系。情况显然要比官僚主义严重的多，而技术处长对于总经理的旨意执行得更坚决，整个一个活土匪，干脆一口回绝：“我们不买了。”以后再打电话，要么说没时间，要么直接挂。我想不通，怎么说变就变呢？那可都是受过教育的技术专家啊。
　　
　　类似的事儿又重演了几回，演员不一样，结局差不多。总工和工程师对我喜欢的不得了。后来一位朋友点拨，没有单位一把手的认可，哪怕全公司都喜欢你，照样涮你。就像你追女孩儿，跟她的父母还有七大姑八大姨都关系火热，唯独对于姑娘不敢表白，因为那姑娘没有时间、没有耐心、众人追捧吗？除了表明你是个懦夫外，还透漏出你的智商有问题。
　　
　　我也对于技术人员的地位感到不平，高级工程师怎么着，总工又如何，在有些老板眼里，他们和前台姑娘们一样，不过一花瓶。恕我直言。
　　
（2）Cutting-edge
　　这是互联网公司四处化缘找钱的展示演讲中出现频率最高的一个词，也是最抓VC（风险投资）眼球的关键词。通常那些创新企业用来号称自己的技术多么削钢断铁般的先进。
　　
　　我的软件一套也就是二十万，但现在人们的胃口都很大，我要是满足了所有人的欲望，我就得上街要饭，地主家也要过年。我必须控制销售成本，把有限的资源都用在那个Cutting-edge上。
　　
　　不管跟总工谈得多么投缘，我一定求见总经理，了解总经理的考虑，跟他谈上1个小时，博得了他的好感，比跟其他人扯一年还管用。我酸酸地想起了林彪吹捧毛主席说得一句话：毛主席的话一句顶一万句。在企业可以这么说，其他人根本没有话语权，说一万句等于没说。
　　
　　但可不是忽视其他人的需要，在可以承受的情况下，我理解技术人员的苦衷和基层人员的辛苦。比如我会给他们争取出去学习培训的名额，否则都让领导同志们观光了。写后续的科研文章，尽量加上他们的名字。要知道他们还指望这些在职称上晋升呢，并不仅仅钱才能办事。
　　至于跟项目的核心人物老板和总工打交道，你自己琢磨吧。不过有一点我渐渐才明白，那是我发现了有人坐着奔驰、奥迪等豪华车专程去麦当劳领免费点心。