从销售“牛仔”到“销售机器”-本文曾在《销售与市场》发表

changqing

目录

从销售“牛仔”到“销售机器”       1

下课的营销总监    3

我现在分管生产了       4

我现在才明白了销售总监为什么这么累了？    5

销售总监要向生产总监学习，不要向顾问公司学习，更不需要到国外学习。    6

销售增长总是缓慢，这是为什么？    7

产量为什么能够预测，而销售不容易预测？    8

复杂问题要有简单的答案！       8

95%以上的企业没有销售流程－组织层面的流程！ 9

销售管理中核心问题所在    10

《丰田汽车的案例》的启发       11

处处要学习！我走进误区。       12

让营销总监每天苦恼的问题切入       14

进退两难的地步    16

我朋友的故事       16

产量是由蒸煮机决定的       17

[此贴子已经被作者于2007-11-2 22:26:13编辑过]

twksoft223

学习了。。。。。

lese720

这个文章写的太好了。。。。。。。。。。。

实在是太好了。。。。。

别的无话可说！！！

strategy

很不错，先支持下留看

cw7811

好文，值得学习，谢谢LZ

eyushang

流程改造！！

bamaroger

想法很有趣！一直感觉销售流程的变异很大，老常提供了一个新的视角！

miniblack

这篇文章很有意思，难得我能够一口气读完这么长的内容，呵呵

sichouzhil

非常感谢！

zenobia

这套计划推行起来难度会相当大，从根本上改变了销售的方式，就意味着利益在重新分配。