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人的行动需要两大力量，一是诱因力，二是恐吓力。恐吓力的作用要比诱因力还有效。>>
一个智者把三个胆量不同的人领到了山涧的旁边，跟他们说：“谁能够跳过这个山涧，我承认谁胆子大。”>>
第一大胆的人跳了过来，得到了智者的赞美。其他两个人不跳。这时智者拿出一块金子，说：“谁能够跳过去我承认谁胆子大，就把这块金子奖给他。”第二大胆的人跳了过去。>>
第三大胆的人还是不跳。这时智者从笼子里放出了一头狮子，此人发现如果不跳生命即将结束，一用力，也跳了过来。>>
这三个人都能够跳过来，但使得他们能够跳过来的这个行为发生的动力不同。>>
任何人都有干好工作并获得幸福生活的能力。但大多数人之所以不成功，并不是诱因力不够，而是恐惧力不够。
我的第一份推销员工作就是没有基本工资。我也清楚如果要生活的话，有以下几种条件：
1、要钱：而我没有这个资源与亲人可要；2、借钱：而我又没有亲人和朋友；3、挣钱：在我看来我仅有此路可走；于是我没有别的选择，只有找到客户，做出业绩。所以我放弃了面子和对自己的顾虑。一心一意跑客户；千方百计谈业务；谨谨慎慎搞服务！不知不觉之间，我提升了自己的交际能力，谈判能力，赚钱的能力。也不知不觉走到了企业的高层。
如果当时干不干都有基本工资作保证的话，也许现在我还是一位靠吃“基本工资救济金”生活的平民业务员。举个例子来说：如果一个2-3岁的小孩要走到桌子上拿一个苹果，这时父母或是爷爷奶奶当即一个箭步把苹果拿来交到孩子的手中。是不是这个孩子连走两步拿苹果的能力都被省掉啦？一个人之所以在某个方面没有能力，那是因为他有依靠。人本身就是惰性的，只要有一点依靠，都会影响我们的潜能发挥与能力的历练和培养！要钱，借钱，挣钱。同样都需要付出，为什么我们不多选择挣钱哪？ | 
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