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昨天发了两个帖子：浅谈销售激励（一）、（二）（各级销售主管必读），主要说明了以下内容：
1 销售激励的基本类型及其说明（包括：按照提成的基数分类、按照激励对象分类、根据目标完成情况的分类）
2 销售激励的基本方式（包括：比率式销售激励、级数式销售激励、固定奖金式销售激励、浮动薪酬式销售激励、虚拟分红权式销售激励等）
3 构成（影响）销售激励的主要因素（包括：销售提成基数、销售目标（销售任务） 、价格体系、销售激励/提成比率、销售激励（提成）的内部转移等）
今天将后面的部分写完了，一起发给家人 4 销售激励模型的基本构成 4.1 基于销售额的单一产品/业务提成
对某种特定的业务或特定的市场，销售激励的基本计算公式为：
销售激励＝销售额×r
考虑到目标完成情况及产品销售价格
实际销售激励＝基本提出＋价差提成＋超额提成
说明：
1）在兑现销售激励时，销售额为累计销售额。
2）要实现激励兑现，必须回款。即销售额为回款额。 下面的表格说明了销售激励的构成。
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