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第十五掌 敢于越权
老板有些事不好出面态度暧昧，有些事顾及不到，拿捏准了，要敢于越权处置。老板事业做大了，最缺的就是敢杀敢砍独当一面的人才。如果你侍候的老板格局不大，此招慎用。 和高深的武功一样，本哥哥的掌法越往后练，风险甚至凶险越大，尤其是后最几掌，对基本功要求很高，内力运用必致纯熟方可出招。掌法精妙，自有无坚不摧水效，但拿捏不准，易导致内力外泄，走火入魔，轻者得咳嗽痔疮，重者发烧呕吐，再重者上肢麻木下肢瘫痪，更重者小命玩完……慎之又慎哦。
再次郑重声明，哥哥的掌法只管教，不管会，也不敢三包疗效，因为免费教育，故不承担任何经济赔偿。
好了，第十六掌 该得就得
混到老板左膀右臂的地位，在利益面前不要客气，该拿就拿，该得就得，老板给你提供的灰色收入机会也不要玩清高浪费掉。在今天的环境下，你做清官会让老板惴惴不安：这小子什么都不贪，我怎么控制他啊？
第十七掌 暴露野心
人贪点没事，不要贪得无厌。你对地位和财富的贪求要巧妙地让老板知道，比现在老板给你的要高，在现阶段还存在涨停板的可能，否则老板的猜忌心就越来越重，在私营企业，功高盖主没关系，但功高不赏就麻烦了，为什么不赏，因为老板不知道该赏到什么程度，所以拜托你给老板透点。
企业的高管和老板，犹如古代的功臣与皇帝，最大的问题是猜忌。
其它问题也有，但导致最后不欢而散的，就是这个。双方都有城府，都有实力，在利益上，如果没有明确的制度法律安排（往往没有），双方只能是斗心眼，打太极，互摸对方底牌，以获得利益最大化。
在这个问题没有解决好之前，双方再有其它的磕碰，又如性格问题，心态问题，加上有小人或者无心之人挑拨期间，问题由此更为复杂。
高管与老板的谈判的资本大致有：
一、优秀的管理能力。有的比老板本人都强，成为企业不能失去的要素，有的在某些方面可以替代老板，为老板节约大量时间和精力。人最可宝贵的是什么？是生命，生命是由时间构成的，有能力的老板还要请高管，本质上是用金钱购买自己的生命，这个道理要讲给老板听，所以从某种意义上讲，高管的工资多高都不算高，看老板的命值多少钱而定。
二、掌握企业外部的资源，比如官方关系、客户关系等等。有你就有业务，没你就没有业务，或者业务量会下降。
三、专才。技术、人力管理、财务管理……，一直到哪里洗脚最好都知道，老板离不开你。
大概如此吧。
高管对于自己的价值，要有中肯的分析。价值分三人睱面，在这个特定企业的价值，在同行业同一个圈子里的价值，在整个社会的价值。一般这是递减的。这也是高管谈判筹码不足的原因。如果是递增的，老板就会紧张。此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，才把爷难住。对自己的价值评估比较准确以后，就是给自己定价销售自己。
价格决定于价值，但价格往往会偏离价值。
定价是一门学问。给人定价是更大的学问。
学问求之才可得。锐圆哥哥观察以后发现，有一样东西订价体系 最有利于卖家，那就是文物和艺术品拍卖。文物为什么值线，因为它一边放着拿来欣赏，一边增值。高管若能做到这个份上，那就牛了。
有一类人才是越用越增值的，有一类则是有时间性的。韩信打完天下就贬值了，但他自己认识不够，和刘邦的心理价位有了落差，再加上沟通不好，所以互生报怨和猜忌。双方都没有好结果，一个给老板娘杀了，一个背上了过河拆桥、兔死狗烹的骂名。
如果你是蝎子拉屎独一份的人才，那就和文物艺术品一样，可以叫卖出好价钱，当然还要炒作，比如什么吴士宏，基本让就是拍卖给TCL。
一般的人才，离了你地球照样还转的，就要谈了。
自己的价格，除了本身的价值，能力+客户关系等外在资源是一方面，另一方面，还要看需求。老板请人，一般不愿意搞谈判工资，一个一个地谈，一个一个地定，回头一看，公司内部管理层的薪酬全然乱套了，不成其为体系。再者，许多人的价值有时间性，这个时候缺你这样的人，老板饥不择食，承诺的工资很高，后来，一是你不管用，不理想，二是用过以后，过河忘桥，于是有了拆桥的念头。
老板是厚黑的，兵仔也是奸滑的，不厚黑无以镇奸滑，不奸滑无以对厚黑，这是环境，企业的环境一但污染，很难逆转，属于不可恢复性的。
大家把人性的缺省值设为恶，也有一定的好处，就是先小人后君子。这一点，大家都有认识，行动起来就不是那回事了。
打工的和老板谈待遇，心理障碍都是有的。中国的文化传统讲究“恩自上出”。以前让皇帝看着办，现在让老板看着办，办来办去，吃亏的总是贫下中农。
站在老板的立场上，问题一般是这样的。企业做什么事情，都是效益最大化为基本选择。在人的问题上也是，能给少点，不会多给，所以企业永远不会是家，老板兴奋起来，在一定的气氛下，也有慷慨的时候，但面对财务报表的时候，都会冷静下来，都会理性起来。你可以漫天要价，老板可以着地还钱，如果真这样，总地有双方的曲线相交处。问题是，你漫天要价怕闪了自己，他着地还钱怕耽误了真正的人才，都难着呢。
老板对于能给企业带来效益的人，是既爱又怕，爱不用说，怕什么呢？怕不稳定。老板同时又不能尽己所有来对待你，有内部平衡问题，有怕一步到位以后没有调整余地的问题，所以，他希望对方能给一个信息。
本哥哥所讲第十七掌，就是克服老板这个心理障碍的。这也是避免功高不赏的一个办法。
至于如何透露心思，如何和老板勾兑，没有标准的办法。就像恋爱的书有万万千，我们谈恋爱的时候，才发现一本有用的都没有。
好像是《倚天屠龙记》里，张无忌练“乾坤挪移大法”，没有练到最高一层，事实上也不能练到最高层，金庸说，练到最高也不对。
降老板十八掌，职场葵花宝典，到十七掌已然所向披靡，第十八掌似乎没有必要再推出，人生不如意，十之八九，神功也不妨只练个十之八九。
但是理论探讨还是应该“上穷碧落下黄泉，两处茫茫都找见。”所以，哥哥我还是决定把旷世无俦的神功展示在世人面前。但是——
第十八掌推出之前，为了巩固已往的知识，现进行一次复习。
锐圆哥哥翻出一篇旧文，学了以后，再练最后一掌，或许能一次成功。
《总经理的七宗罪》
毛主席他老人家说过一句话，有人的地方，就有左、中、右。老人家凡事着眼于阶级分析，看人先看人的立场，立场坚定、旗帜鲜明，这条合格了，再说别的。锐圆哥哥混在浊世中，一双俗眼早就分不清左、中、右了，脑子里阶级斗争那根弦也早就退化了，只知道有人的地方就有高、中、下。人往高处混，水往低处流。
混得好不好，就看位置高不高。在官场走仕途是这样，在市场经济最活跃的单元——公司里也是这样。
锐圆哥哥前面写了小小鸟，这次说说所谓高管，高管是什么鸟？其实也是小小鸟，只不过是像歌里唱的一样，他飞到了高枝上而已。
公司高管的生存状态决定于老板，老板是拿资本说话的人，高管是拿自已说话的人，在市场经济经济里，资本的话语权永远大于人的话语权，这是一条基本原理定律，许多高管混着混着就忘了这条基本原理，结果自己这只鸟就被资本捏死了。
高级小小鸟的法定名称是“职业经理人”，职业经理人的最高境界是做个总经理。翻开MBA的教科书，总经理可了不得了，要具备这样那样的素质，要行使这样那样的权力，要创造这样那样的业绩，特别是讲到要和董事会如何分工，如何建立法人治理结构，一套一套地，把一些个自认为脑袋瓜子三分聪明的家伙们讲得血脉贲张，恨不得以上练起来，笑傲江湖。
锐圆哥哥又要讲“中国国情”了，一提中国实际，所有的理论都很尴尬，都有一个“相结合”的问题。中国的实际是，几乎所有的民营企业都没有真正意义上的董事会，基本上都是老板一个人说了算，而所有的老板都不会当董事长！中国改革开放二十多年，现在的老板大多是创业者，都是卷起袖子亲自干出来的，事业做大了，一来想轻松轻松，二来听说有职业经理人这回事，所以不少老板画葫芦画瓢做起了董事长，请来了总经理。但是董事长是干嘛的，没概念。
在这样的环境下，一帮自命不凡的总经理出现了，但他们不知道自己身负七宗原罪：
总经理七宗罪之一：变老板的路线。
中国第一代老板多是草根英雄，凭着胆子大闯出一番天地，总经理一到企业，就会发现问题多多，战略混乱、制度缺失、管理不规范，至于用人，就更不用提了，于是，总经理就开始发挥自己的优长，调整既有的工作思线。中国人都知道，路线是个纲，纲举目张。改变老板的路线相当于挖老板的祖坟，凭这一条，即可判处总经理死刑，缓期执行。
总经理七宗罪之二：抢老板的权力。
总经理不能是丫环拿钥匙，掌权不办事，所以人权、财权、事权……权权都要和老板分，权自上出，给你多少权取决于老板的胸怀和你们之间的信任度。问题是，信任度是需要时间的，而管理权是马上必须落实的。这个时间差，一边让老板夜夜操心，一边让总经理天天窝心。
总经理七宗罪之三：整老板的亲信。
老板“放权”了，也宣布“退居二线”了，但一定会在总经理身边安排随时可以上达天听的副总经理，肯定会在许多关键部门装置一些“监视器”，总经理不要说施展拳脚，就是存活下来，也得小心谨慎，要清楚许多人的背景，对一些跋扈的部下，要明白怎么应对。如果想逞一时之快，把老板最信得过的人办了，老板岂能不疑心重重？
总经理七宗罪之四：抢老板的风头。
总经理闯过重重关，工作干出成绩来了，里里外外的赞扬声多了，尾巴肯定是再也夹不住了，场合上，话语间，舍我其谁乎！功高盖主，尾大不掉，离死也就不远了。
总经理七宗罪之五：挖老板的墙角
不论是为了工作方便，还是为了降低老板炒掉自己的风险，总经理都会自觉不自觉地带出一帮“自己的人”，控制公司的业务骨干，掌握公司的客户资源，这毫无疑问是准备自立山头、谋反叛国，这时候，你的动机是什么已经不重要了，老板即使知道会人事动荡、业务下滑，也一定会马上办掉你。安全第一，老板都懂。
总经理七宗罪之六：说老板的怨言。
中国的皇帝们对臣下的一种表现都非常痛恨，就是臣下心怀怨。韩信心怀怨望，说兔死狗烹鸟尽弓藏，结果真的被烹了。总经理流露一点这个意思，就等于说老板刻薄寡恩。老板和皇帝一样，你骂他心狠手辣没关系，但千万不能说他刻薄寡恩，“恩自上出”，这是老板控制部下绝招，你要废老板的武功，下场还用说吗？
总经理七宗罪之七：动老板的奶酪
当总经理的贡献太大，个人的存在对公司起到决定性的作用时，则会陷入功高无赏的困局。年薪再高，资本的红利远远大于你心血的回报，你也会心里不平衡，即便你平衡了，老板也天天担心你反叛。这时候，一个问题就会横亘在老板和总经理面前：经理人持股。股份是老板的奶酪，你能不能动，什么时候动，动多少，都是大问题。老板想不明白，你就会死得不明不白。
这厢有位总经理问锐圆哥哥，你这不是欲加之罪，何患无辞吗？
对了，你能问这样的问题，就说明你终于明白了。
现实主义的道理千条万绪，归根结底，就是一句话，不能干总经理。
第十八掌 低调“退休”
——如果你想自己出来做老板，或者有更大的老板给你更高的平台，那就赶紧生个病，本来就是亚健康，也很有必要调养调养，和老板喝喝茶，打打球，聊聊天，总之留下再见面的机缘。老板有一条永远和打工的没法比，那就是打工的可以辞职可以退休，这最后一掌祭出来，再牛逼的老板也没招。 | 
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