品牌的内涵、实力、信誉、 公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小,并可 质量、服务、竞争力 根据建设项目的情况决定是否聘请专业销售代理公司 报纸、电视及其他宣传媒体 销售代理公司选择
市场调查的主要内容:现时房地产市场同类功能房产的 调查结果即时反馈策划部, 售价、租赁价,市场的供需情况,未来及现时市场的需并向决策层建议是否调整 求,项目功能的比例,装修标准等。 功能用房比例及装修标准 策划的内容:项目销售许 可证的取得,建议售价、 租赁价及价格调整时机, 公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况,广泛 销售推出时机、间隔。 听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面的意见, 决定售价、租赁价及推出时机等。
开盘仪式 意在宣传 推出少量单元按定价试探市场反应,并及时作出反馈。
循 循 根据市场反应调整售价、租赁价。 环 环公司有关部门根据销售 情况、建设成本、与可 行性报告的投资估算进 销售及租赁时要不断地收集客户的反映,及时行比较,总结经验。 反馈。
积累资料,为今后发展打下基础。 |