地产销售职业操盘手册

keke232811 · 发表于 2004-8-19 09:25:35

A部分：销售标准化流程组织设计策略

销售准备工作是一项时间较长较庞杂的工作，包括制定销售计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容，只有逐一搞好统筹，才能做到有条不紊、万无一失。

操盘模式1、销售前期准备工作部署

特训步骤一：制订周密的销售计划

销售是企业成本回笼、利润的取得，更重要的是它体现了企业经济效益。根据地产公司一般的做法及经验，销售工作在项目具体开始实施时介入，首先了解项目的概况，编制项目介绍资料，为项目销售、租赁做好准备工作。

keke232811 · 发表于 2004-8-19 09:28:53

计划一：销售流程设计

keke232811 · 发表于 2004-8-19 09:30:34

销售小组

品牌的内涵、实力、信誉、公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可

广告宣传

质量、服务、竞争力根据建设项目的情况决定是否聘请专业销售代理公司

报纸、电视及其他宣传媒体销售代理公司选择

市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功能房产的

市场调查

调查结果即时反馈策划部，售价、租赁价，市场的供需情况，未来及现时市场的需

并向决策层建议是否调整求，项目功能的比例，装修标准等。

功能用房比例及装修标准

销售策划

策划的内容：项目销售许

可证的取得，建议售价、

租赁价及价格调整时机，公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛

售价、租赁确定

销售推出时机、间隔。听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面的意见，

决定售价、租赁价及推出时机等。

市场试探

取得《售楼许可证》

开盘仪式意在宣传推出少量单元按定价试探市场反应，并及时作出反馈。

调整价格

循循根据市场反应调整售价、租赁价。

分段推出

环环

公司有关部门根据销售

情况、建设成本、与可

收据信息

行性报告的投资估算进销售及租赁时要不断地收集客户的反映，及时

行比较，总结经验。反馈。

信息反馈、收集

积累资料，为今后发展打下基础。

keke232811 · 发表于 2004-8-19 09:30:45