空调旺季，格力为何还要大让利

buykt

2012格力旺季大让利活动6月11日劲爆启动，引起行业和广大消费者的极大关注。空调井喷期来临之前，进行大规模的让利惠民活动，格力又算是开了一次行业先河。历年的这个时候，各空调品牌都在厉兵秣马，积蓄能量，等待市场的爆发。而基于市场供需关系的作用，此时的空调价格一般都是坚挺的。而格力却剑走偏锋，打出旺季让利牌。业内人士分析，这体现了格力独特的营销思路和高超的市场把握和分析能力。而能够做到这一点，都基于格力的一颗对行业及其广大消费者的责任之心。“今夏买空调，一定要趁早。”这是格力向广大消费者的真诚相告。“真诚”二字，道出的是格力的责任意识和大局观。一到酷暑天气，空调的货源、安装、服务等问题就捉襟见肘，这是空调行业每年夏季必须面对的问题。做为空调业的龙头品牌，格力所面临的这个矛盾更大一些。由于品质卓越，大多数人的首选品牌就是格力，甚至非格力不买。每到夏季，格力空调往往供不应求。格力人尽了自己最大的努力，但最热的那几天，格力的货源和安装仍然吃紧。格力人把服务看得跟自己的命一样重要，需求井喷导致安装不及时不到位，这是格力人最担心的事情。所以，每到夏季流火天，全体格力人的心里是五味杂陈，喜忧参半。
　　要解决这个问题，加大售后安装队伍建设是一个途径，但劳动力的增加总有个极限，况且随着劳动力的快速增加，安装工的安装技能等问题也不会一蹴而就。因此，最好的办法就是提前释放需求，将消费前移。这就出现了一个市场引导的问题。格力是空调行业的龙头品牌，它有责任也有能力在引导市场上施展一番作为。借助国家高温立法这个难得的契机，格力今夏下定决心，引导消费者改变扎堆买空调的习惯，为整个空调市场夏季销售安装的瓶颈趟出一条路。“做这件事一定要有实力、有能力、有强烈使命感的品牌来做，格力当仁不让。”山东格力总经理段秀峰说，“为了能够有效引导需求，我们愿意牺牲一些自身利益。”
　　据了解，格力本次活动的让利举措在行业旺季销售史上堪称大手笔。凡在活动期间购买格力i系列空调，即赠送晶弘冰箱一台，购买格力指定系列机型，赠送格力小家电一台，购买其他任意一款格力空调均有好礼相送。为了让消费者在这次活动中买的更放心，格力还推出了“差价补偿”的举措，凡在活动期间购买格力空调的用户，如果在两个月内发现格力同型号空调低于本次活动期间的价格，格力将把差价补偿给消费者。除了诱人的买赠和优惠价格承诺之外，格力核心科技所传递出的卓越品质也牢牢地吸引着消费者，格力空调超强制冷、恒温舒适、有效杜绝空调病，瞄准了人们夏季使用空调的健康关切，而格力1赫兹的节能省电优势，则明确地告诉人们，格力1赫兹是追求品质生活的当然之选。来源：群坛空调网

MadlySnail

格力这会不会得罪整个行业？