栖息谷-管理人的网上家园

[家电业] 空调旺季,格力为何还要大让利

[复制链接]
分享到:
发表于 2012-6-13 10:02:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
2012格力旺季大让利活动6月11日劲爆启动,引起行业和广大消费者的极大关注。空调井喷期来临之前,进行大规模的让利惠民活动,格力又算是开了一次行业先河。历年的这个时候,各空调品牌都在厉兵秣马,积蓄能量,等待市场的爆发。而基于市场供需关系的作用,此时的空调价格一般都是坚挺的。而格力却剑走偏锋,打出旺季让利牌。业内人士分析,这体现了格力独特的营销思路和高超的市场把握和分析能力。而能够做到这一点,都基于格力的一颗对行业及其广大消费者的责任之心。“今夏买空调,一定要趁早。”这是格力向广大消费者的真诚相告。“真诚”二字,道出的是格力的责任意识和大局观。一到酷暑天气,空调的货源、安装、服务等问题就捉襟见肘,这是空调行业每年夏季必须面对的问题。做为空调业的龙头品牌,格力所面临的这个矛盾更大一些。由于品质卓越,大多数人的首选品牌就是格力,甚至非格力不买。每到夏季,格力空调往往供不应求。格力人尽了自己最大的努力,但最热的那几天,格力的货源和安装仍然吃紧。格力人把服务看得跟自己的命一样重要,需求井喷导致安装不及时不到位,这是格力人最担心的事情。所以,每到夏季流火天,全体格力人的心里是五味杂陈,喜忧参半。
  要解决这个问题,加大售后安装队伍建设是一个途径,但劳动力的增加总有个极限,况且随着劳动力的快速增加,安装工的安装技能等问题也不会一蹴而就。因此,最好的办法就是提前释放需求,将消费前移。这就出现了一个市场引导的问题。格力是空调行业的龙头品牌,它有责任也有能力在引导市场上施展一番作为。借助国家高温立法这个难得的契机,格力今夏下定决心,引导消费者改变扎堆买空调的习惯,为整个空调市场夏季销售安装的瓶颈趟出一条路。“做这件事一定要有实力、有能力、有强烈使命感的品牌来做,格力当仁不让。”山东格力总经理段秀峰说,“为了能够有效引导需求,我们愿意牺牲一些自身利益。”
  据了解,格力本次活动的让利举措在行业旺季销售史上堪称大手笔。凡在活动期间购买格力i系列空调,即赠送晶弘冰箱一台,购买格力指定系列机型,赠送格力小家电一台,购买其他任意一款格力空调均有好礼相送。为了让消费者在这次活动中买的更放心,格力还推出了“差价补偿”的举措,凡在活动期间购买格力空调的用户,如果在两个月内发现格力同型号空调低于本次活动期间的价格,格力将把差价补偿给消费者。除了诱人的买赠和优惠价格承诺之外,格力核心科技所传递出的卓越品质也牢牢地吸引着消费者,格力空调超强制冷、恒温舒适、有效杜绝空调病,瞄准了人们夏季使用空调的健康关切,而格力1赫兹的节能省电优势,则明确地告诉人们,格力1赫兹是追求品质生活的当然之选。来源:群坛空调网
发表于 2012-6-13 12:14:14 | 显示全部楼层
格力这会不会得罪整个行业?

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表