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华为总裁任正非在提出“让听得见炮声的人来决策”，提出海外战略模仿美军海外驻军的“一窝蜂”战略，最近又提出了管理上的“灰度”。任正非说：“我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。”
“灰度”的概念是来自于对待事物和管理的“非白即黑”的思维模式。“灰度”是一种对各方意见、态度、行为方式的综合、是在坚持大的方向、原则不动摇的前提下对其他各方意见的妥协，是对不同意见、不同工作风格、不同个人习惯的宽容。
我们为什么要有这些综合、妥协、宽容呢？或者说我们为什么需要“灰度”？如果用毛主席的话来说：就是要团结大多数的力量！只有团结大多数，我们的力量才足够强大。这就是充分发挥团队的作用，发挥团结的作用，也就是要凝聚多数人的力量，才能形成企业（组织）整体的力量，或者说我们得到的整体的力量才会更大、更多。
任正非说到：“一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。”
从这段话中，任正非开始解释灰度似乎是一种方向的确定，方向也许是一种战略和目标的确定，而战略目标和“灰度”和“非白即黑”有什么大关系呢？难道我们的发展方向和发展目标需要妥协吗？目标和方向很多时候是原则性问题，应该是不能妥协的！但是任正非后面的话让我们真正理解了“灰度”，“灰度”是指各种影响发展的要素，在一段时间内能够和谐——就是各要素之间能够相互配合，不是互相冲突，互相制约、互相掣肘，要素之间的和谐，可以产生一种协作的力量，形成要素之间的合力，由此形成整个组织整体的力量，也就是能够把各种力量集中起来，才能产生组织最大的力量，而协调这些要素的过程，就是一种使各要素和谐的过程，任正非称之为妥协。而通过妥协的方法和手段实现和谐的过程，并最终得到和谐的结果就是一种灰度——似乎是一种白黑混合的结果——最终是团结了大多数的力量，实现了组织最大的合力，并由此完成了组织的目标！并且在这个过程中，组织中的各要素也都能够和谐共存，共同发展，在实现组织目标的同时也实现了个人的目标，这才是一种良性的、有机的、生态的发展。
在得到灰度结果的过程中，任正非强调了“宽容”的重要性。他说：“宽容是领导者的成功之道”。任正非认为：人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。
任正非还认为：“只有宽容才会团结大多数人与你一齐认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此才能达到你的正确目的。”
任正非认为：非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏；
看到这些经验总结，我们可以很清楚的看出，任正非的“灰度”主要想表达的就是一种如何团结大多数人，如何协调具有不同个性、不同价值观的人，怎样发挥他们的积极性和创造性，带领他们实现组织的目标。
任正非指出了管理的核心：管理不能采用“非此即彼”的思维方式，因为人类在组织中的合作不是一种“征服与被征服”的关系，也决不是一种“官与民”、“父与子”、“管理者与被管理者”的关系，而是一种平等的关系，这对于现代组织尤其重要，大家只是依据自己的个人能力、爱好、个性而从事不同的工作，本质上人们是平等的。唯有平等才有真正意义上的合作、和谐，才能真正发挥出组织中大多数人的力量，这才是团队合作的精髓所在！
没有平等就没有“双赢”和“多赢”，没有平等冲突就是迟早的事情、必然的事情，而没有平等最终结果就是斗争、这种斗争或明或暗，但结果就是两败俱伤，组织只能是低效率运行或者倒闭，企业的员工也无法获得好的收入和好的发展，所以平等就是团结的基础，是团队合作的基础！
华为的成功，最根本的就是华为团队合作的成功，无论从其开始的“狼性”文化，还是到现在的“灰度”，团队合作确保企业的高效率一定是华为成功的秘诀之一！在中国能够像任正非一样理解团队合作重要性、并能够有方法实现团队合作的企业家少之又少，中国人普遍不理解团队合作应给是怎样理解？应该怎样实现？任正非提出“灰度”的概念也正是在教育、培养华为的干部，让他们理解团队合作的精神！也许所有的中国人都应该学习“灰度”的思想和精神，为我们团队合作的集体缺失补上最重要的一课！ | 
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