请教尾盘销售策略

kaidikuang · 发表于 2007-3-12 21:17:22

小弟刚刚进入房地产销售行业，目前公司开发小区的尾房由我来销售大概有６０几套，不知道各位有没有比较好的销售策略．

重要思想 · 发表于 2007-3-14 21:30:39

变广告为新闻,变坐销为行销,变广告为窄告.

xzy5393 · 发表于 2007-3-28 11:30:03

说得好!

batuujcd · 发表于 2007-4-2 09:47:02

二个字，降价

冷客 · 发表于 2007-4-19 16:12:35

楼盘到后期主要以“促销”为主，什么“五一大优惠”、“六一儿童节大酬宾”的都可以，降价不能明降要暗降，通过促销活动降价，而且促销活动要有“由头”，不能随便就搞促销，譬如儿童节优惠，要求家中有上小学的儿童的才可以享受优惠等等，要设限制条件。

楼盘后期可以对前期的客户进行梳理了解客户是哪个人群，然后通过单张或短信的方式对这部分人群进行拦截销售，同时可以利用前期的客户资源进行“老带新”促销政策，老客户带新客户双方都有礼品。

再就是一些比较炫的玩法，什么“一口价”了、买房子送家电了等等举一反三即可！

[em01][em05]

小弟-杨阳 · 发表于 2007-4-21 20:40:12

提2个建议吧

1 委托给周边中介谈好提点

2 找台湾式风格销售公司清盘

这两点处理的好的话可以做到不需要降很多的价就能快速的清盘

还有

有了这次教训建议以后要运用好“销控”这个手法。

希望您的房子能顺利的清盘

我是星期一 · 发表于 2007-4-25 18:17:29

都是高人

netdoger · 发表于 2007-4-26 15:17:08

60套房子销售？还是尾盘。如果操作得当肯定能挣不少钱。

常用的方法刚才几位都说了，但是我想说的是一定要针对具体项目进行分析，有时候提价也是很好的方法，另外公司的支持力度也是很重要的，如果公司叫你“处理”是一回事，叫你“盘活”资产又是一回事，“销售”又是另一回事。

haoya · 发表于 2007-5-20 23:38:48

找我吧。我给你一份迄今为止最好的快速尾房销售策略！

yfxz · 发表于 2007-5-22 17:23:50

9楼的最强

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