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[房地产] 请教尾盘销售策略

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发表于 2007-3-12 21:17:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

小弟刚刚进入房地产销售行业,目前公司开发小区的尾房由我来销售大概有60几套,不知道各位有没有比较好的销售策略.

发表于 2007-3-14 21:30:39 | 显示全部楼层

变广告为新闻,变坐销为行销,变广告为窄告.

发表于 2007-3-28 11:30:03 | 显示全部楼层

说得好!

发表于 2007-4-2 09:47:02 | 显示全部楼层
二个字,降价
发表于 2007-4-19 16:12:35 | 显示全部楼层

楼盘到后期主要以“促销”为主,什么“五一大优惠”、“六一儿童节大酬宾”的都可以,降价不能明降要暗降,通过促销活动降价,而且促销活动要有“由头”,不能随便就搞促销,譬如儿童节优惠,要求家中有上小学的儿童的才可以享受优惠等等,要设限制条件。

楼盘后期可以对前期的客户进行梳理了解客户是哪个人群,然后通过单张或短信的方式对这部分人群进行拦截销售,同时可以利用前期的客户资源进行“老带新”促销政策,老客户带新客户双方都有礼品。

再就是一些比较炫的玩法,什么“一口价”了、买房子送家电了等等举一反三即可!

[em01][em05]
发表于 2007-4-21 20:40:12 | 显示全部楼层

提2个建议吧

1 委托给周边中介 谈好提点

2 找台湾式风格销售公司清盘

这两点处理的好的话可以做到不需要降很多的价就能快速的清盘

还有

有了这次教训 建议以后要运用好“销控”这个手法。

希望您的房子能顺利的清盘

发表于 2007-4-25 18:17:29 | 显示全部楼层
都是高人
发表于 2007-4-26 15:17:08 | 显示全部楼层

60套房子销售?还是尾盘。如果操作得当肯定能挣不少钱。

常用的方法刚才几位都说了,但是我想说的是一定要针对具体项目进行分析,有时候提价也是很好的方法,另外公司的支持力度也是很重要的,如果公司叫你“处理”是一回事,叫你“盘活”资产又是一回事,“销售”又是另一回事。

发表于 2007-5-20 23:38:48 | 显示全部楼层

找我吧。我给你一份迄今为止最好的快速尾房销售策略!

peonying@hotmail.com

发表于 2007-5-22 17:23:50 | 显示全部楼层
9楼的最强

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