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阿懒注：对"架构力"这个词特别感兴趣。
培养生意头脑的21种基础架构力
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当我们说某人真有生意头脑时，通常指的是「懂得洞察先机、抓准时机」。胜间和代为「生意头脑」这个抽象概念下的定义是：「不仅能让生意（商业行为的总称）顺利进行，也能在日常生活中比他人捷足先登的基础思考方法。」
胜间和代认为，想要有生意头脑，从收集分析日常观察而来的情报信息，到研发新商品的新点子，或是针对种种问题提出解决方法与做出判断，都需要具备「知而乐、乐而思、思而有得」的技巧集合，包括：逻辑思考力（logical thinking）、水平思考力（lateral thinking）、可视化（visualization）、数字思考力（numerical thinking）、语言力（language capability）、知识体力（mind-body correlation）与偶然力（serendipity）。
然而，除了这7种能力之外，还有一个更重要的基础能力——架构力。在胜间和代看来，「生意头脑」的所有思考，都是从脑中有着「架构」开始，这就是所谓的「架构力」。她在书中举出了21种可供商业世界的专业工作者做为思考基础的架构力：
架构1：天空、下雨、雨伞
天空指的是「事实」、下雨指的是「解读」、雨伞指的是针对下雨这个判断所采取的「行动」，三者绝对不可混淆。
架构2：策略3C
制定策略时，心中一定要有「3C」，包括：自家企业（company）、竞争者（competitor）、顾客（customer）。
架构3：营销4P
营销的4个面向包括：价格（price）、产品（product）、通路（place）、宣传（promotion）。
架构4：5W+1H
5W分别是：为什么（why）、为了什么目的（what）、什么时机（when）、在什么领域（where）、和谁（who）；1H则是：怎么做（how）。
架构5：PDCA循环
PDCA即为计划（plan）、执行（do）、查核（check）、处置（action）。制定策略时，PDCA循环的速度愈快愈好。
架构6：用户分布曲线
新产品用户的顺序通常可分为以下5类，企业在制定策略时，应该因时而异、因人制宜。
1.创新者（innovator）：具有尝鲜的冒险精神、勇于接受新观念与新事物。
2.意见领袖（opinion leader）或早期采用者（early adopter）：具有引领他人想法的人格特质，对于新观念和新事物的采纳具有极佳的传播作用。
3.早期跟进者（early majority）：深思熟虑、谨慎行事，无法具有意见领导作用。
4.晚期跟进者（late majority）：心胸狭窄、守旧多疑，多半是因为经济或同侪压力才会接纳新事物。
5.落后者（laggard）：守旧孤立、见识不广。
架构7：产品进化金字塔
在商品与服务进化的过程中，起初是取决于足以建立差异化的「商品功能」，其次将转移「销售通路」，最后则仰赖「品牌力」一决胜负。
架构8：六标准偏差（six sigma）
这是在评量质量时的重点，并以量化测定，接着分析并改善质量（CTQ，critical to quality）」。
架构9：策略草图（strategy canvas）
纵轴为程度、横轴为竞争因素，将自家企业与竞争对手做比较，以「蓝海策略」最著名。
架构10：事业优先顺位矩阵图
纵轴为自家企业的强项、横轴为市场魅力度，找出能够发挥自家企业的强项、又具有高度市场魅力度的范畴。
架构11：价值链
将商品与服务推往市场的过程，按照「研究→开发→调度→生产→流通→销售→售后服务」的程序置于直栏，自家与竞争对手则置于横列。
架构12：所得金额层级户数分布图
纵轴为户数所得、横轴为各自所得的占比，可藉此了解市场规模的大小。
架构13：人口分布曲线
年龄与人口数的了解，有助于掌握人口最多的市场。
架构14：干劲与能力（will-skill）矩阵图
依照部属的能力与干劲，分为4种类型，并且因人而异，订出适合他们的领导方式，有助于组织的有效沟通。
架构15：SWOT分析
分析自家企业的「强项」「弱项」「机会」「威胁」，可做为制订策略时的参考之用。
架构16：影响要素分析（forces at work）
针对外部环境、供应链、需求的变化，或是技术、新加入者、替代可能性的分析。
架构17：组织7S
以「7S」架构建立的组织，有助于提升效率。7S包括：策略规划（strategy）、制度建立（system）、员工遴选（staff）等3个硬技巧，以及共同愿景描述（shared value）、抽象架构（structure）、培养技巧（skill）与建立企业文化建立（style）等4个软技巧。
架构18：紧急度与重要度矩阵
纵轴为重要度、横轴为紧急度。一般人为了将时间做最好的分配，常会优先考虑「紧急但不重要」的事，但是「重要但不紧急」的事才必须优先处理。
架构19：PPM事业矩阵（product portfolio management）
纵轴代表市场成长率、横轴为市场占有率，将事业别划分为4个象限，是制定事业策略的有效工具
架构20：VRIO分析
制定策略时，从经济的价值（value）、稀有性（rarity）、模仿困难度（inimitability）、组织能力（organization）的观点，探索企业的内在价值。
架构21：6顶思考帽
水平思考的6顶思考帽包括：
1.白帽（事实）：客观认清事实
2.红帽（感情）：直觉判断
3.黑帽（批判）：批判思考（critical thinking）
4.黄帽（乐观）：乐观的正面思考
5.绿帽（创造）：创造性思考
6.蓝帽（宏观）：鸟瞰、俯瞰整体，将全体加以整合
[此贴子已经被作者于2010-1-28 17:43:26编辑过] | 
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