[求助]开办咨询公司的一系列问题

kthy

看好教育培训市场，打算拉人入伙，投入50万元。目前考虑先从选择企业管理的一个方面开设一些公开课、启动咨询业务。但心中没底，请教各位：

1) 新入行的企业，如何吸引、聘请并与各类培训讲师、企业管理人员合作？

2) 公开课常用的销售方法有哪些？如何以较低的成本进行销售？

3) 公开课的风险有哪些，如何规避？

4) 如何做好一系列公开课的课程安排？

5) 有好的管理创意，总结成咨询项目，如何才能顺利销售出去。客户往往先看公司的规模、资历，而对咨询项目抱有很大的怀疑。新公司在这方面如何突破？

limm0913

我现在在一家事业性质的咨询公司工作，目前打算自己注册一家咨询公司，希望大家多交流合作

海之韵

培训已经过了暴利时代，据我们今年5月对培训市场的调查：培训市场正向理性回归。无论是社会公开课还是内训，都逐渐走向有理论支持的实操层面。如果培训公司定位不准，怕是很难打开局面并长久维持的。

海之韵

最重要的是：1、生源渠道，2、产品，有多少含金量，3、有培训经验的组织者，4、对培训市场的了解和认知。

hdfong

4楼楼主有机会我们可以合作，目前我在徐州正在筹备咨询培训公司和业务，希望大家多联系。

现在我缺的是人民币。我可以现在徐州给老板做代理，欢迎联系。

hx023

看过各位的贴子，深有同感。

现在我一个人负责管理咨询和培训这一块，谈到市场这一块头大得不得了。不知有没有什么好的办法来开拓市场。其实现在的年代已经告别了高利润的年代（除非个别做了很久的公司）。

各位的市场是怎么开拓的。我估计新开的公司，除了有实力做保障之外，恐怕得熬得住半年以上寂寞的日子！难呢

寒烟

现在做市场都行业细分化，管理咨询行业也不例外。本人有个朋友因为有行业经验，所以准备开一个专门为销售手机的企业或门店做管理咨询及培训的咨询公司，目前的市场在广东省内，如有朋友有兴趣可聊聊，看是否有可以合作的地方。

（由于目前做手机销售的中小企业主大多是多年前做BP机的销售及维修起家的，相当一部分企业主的素质及管理能力不高，在有资金实力却缺乏管理能力的情况下他们需要有专业人士来帮他们渡过企业生存到发展的困难期。现在的咨询公司很多但专门针对某个行业、比较专业的咨询公司还是很少，这个市场从目前来看还不小，所以值得一做。）

联系方式：E-mail:zhou163163@163.net

MSN :lindazhouql@hotmail.com

QQ:3069622

ldxy521

大家好:

我是山东烟台的一家管理咨询公司,公司创业两年多了,在本地已是小有名气。我谈一下自己的经验之谈；管理咨询（包括培训）首先是客户要对你信任才会请你去解决问题，而对于新公司，企业无从考究，了解都成问题更别说信任了！此时的市场开发应以公开课的培训形式为主，来积累人脉。课程的质量便成了你的生存之本，有两点可以弥补新公司运作的不足：一、课程内容的设置要与企业的需求相吻合；二、课程的讲师具有权威性，一般企业都知道的。企业会因为对题材的需要及对讲师的信任而选择这个新公司的课程，从而打开你的市场！

另不同的地区、不同的阶段企业对培训的意识也不同，相应的销售手段也应不尽相同。关键在于应有个长期的发展战略目标，如只是想短期赢利的话一定不会成功，应该真真正正的为企业做实事，当做事业来做！

[此贴子已经被作者于2004-8-22 8:48:15编辑过]

风麒麟

以下是引用黄哈在2004-5-24 13:37:20的发言：

楼上说得很有道理！

在下现在杭州，某些方面咱们可以合作的！

因为浙江的民营企业非常多，这块资源还远远不能被目前现存的公司所开发完。

期待中～

我也在杭州，有机会聊聊。zjl2002818@sohu.com

希望成为你在杭州的朋友，实现资源共享！

frank_pu

有从事财务培训(包括考试、企业财务管理）的DX吗?

这快市场经后的前景如何？