[求助]开办咨询公司的一系列问题

kthy

看好教育培训市场，打算拉人入伙，投入50万元。目前考虑先从选择企业管理的一个方面开设一些公开课、启动咨询业务。但心中没底，请教各位：

1) 新入行的企业，如何吸引、聘请并与各类培训讲师、企业管理人员合作？

2) 公开课常用的销售方法有哪些？如何以较低的成本进行销售？

3) 公开课的风险有哪些，如何规避？

4) 如何做好一系列公开课的课程安排？

5) 有好的管理创意，总结成咨询项目，如何才能顺利销售出去。客户往往先看公司的规模、资历，而对咨询项目抱有很大的怀疑。新公司在这方面如何突破？

waterstill

看来你要做这公司要承担的风险还不小，因为你的问题问的太大太全，让人无从下手回答！比如你的公司如果做，地点选择在那里，你上面的策略就会有大不相同。

我看还是回归战略和本位角度，你现在有什么，将要达成什么目标！最为关键的是你现在有什么，这样就好根据市场机会来确立你的核心竞争力和市场切入点。如果单纯有钱是不够的！而且是只有50万。

我最近也准备做一个类似的公司，有时间交流啊！

黄哈

真巧！

我最近也要做这么一家公司，讲师到不是问题，现在的关键问题是怎么做市场？

手上有没有合适的资源？如果没有客户资源，赤膊上阵应该怎么做marketing?

有空交流vann@goinvestchina.com

谢谢

旁观者轻

我也正在做，好在我们合作的对象是比较知名的学府，所以讲师方面也不成问题。

但可能定位比较重要，楼主说的1我觉得是比较关键的问题，事实上咨询公司有名的不太多，主要有名的还是讲师，如果讲师有名气，会很大程度上弥补公司名气不响的问题。比如波特来中国，嘿嘿，谁管那是那个公司办的，使波特唉！！

2，3，4我觉得都不很大的问题，只要根据你自己的市场定位详细策划就好了。

至于5，我觉得好的产品和好设计仍然是比较关键的。打个比方，我前些日子看见有系列讲座的名称叫“中国传统文化与现代管理”，课程设计中有“从孙子兵法谈管理要点”等课程。据说报名情况还不错。而且由于这个系列讲座请得不全是管理方面的专家，有些是大学里的政治系，哲学系的教授，所以不仅教授的名气大，而且成本也低（不是管理和经济系德教授外出讲座机会还是很到）再穿插一些具有企业实战经验的人，整体的效果就凸现出来了。

关于5，还有另外一点是，找对渠道也很重要，其实我们大家都了解，如果找了重量级的人物，客源就不成问题了。当然这其中奥妙就不是一两句话可以说清楚的了。这也可以说是宣传的有效性，如果花很多钱做全覆盖的推广，还不如针对一些，比如经济开发区，这样一则推广的成本降低，另一则可以更有针对性地开发课程。

有兴趣大家可以交流一下，另外，我在上海，也想寻找一些别的地方的合作伙伴，如果大家有这方面的资源，不妨交流一下。

黄哈

楼上说得很有道理！

在下现在杭州，某些方面咱们可以合作的！

因为浙江的民营企业非常多，这块资源还远远不能被目前现存的公司所开发完。

期待中～

kthy

以下是引用waterstill在2004-5-24 11:06:10的发言：

看来你要做这公司要承担的风险还不小，因为你的问题问的太大太全，让人无从下手回答！

如果不全面提问，只是就个别问题提问，恐怕抓不住重点。

kthy

以下是引用黄哈在2004-5-24 11:36:50的发言：

我最近也要做这么一家公司，讲师到不是问题，现在的关键问题是怎么做市场？

正是。如果靠砸平面媒体广告，恐怕蹦达不了几天。现在的报刊广告实在贵的离谱。

nudter

我前几天和一个搞培训的聊了聊，最重要的是利润点，你可以没有很大牌的讲师，但是一定要定位，比如那家公司找了一个很水的讲师，作考前培训，实际就是带着大家作题，利润也是很可观的。

你可以多到各类培训公司看看，反正他们对来的人都很热情，你以后也一样。多聊一聊，会很有收获！

[em05]

nudter

现在培训是暴利行业，相对来说比较好成功，祝你好运！

黄哈

其实培训的市场可以细分很多种的

就连公务员考试考前培训都可以赚一大笔的

就看诸位怎么定位，怎么做渠道了！