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内容提要
《销售演练场》不仅是一本用演练展示销售的思想、策略、行为、技术的书，而且还是一种全新的销售技术培训模式。演练习场培训模式彻底打破了以讲授为主的单向培训方式，它让学员从多角度讨论一个问题，通过引导学员，形成一种原理和实际运用相结合、和实战相结合、群策群力的互动培训方式。
目录
引言
第一章 破冰
第二章 销售从拒绝开始
第三章 拜访的目的是什么？
第四章 电话接近客户
第五章 建立融洽的交谈环境
第六章 寻找商机的方法
第七章 客户需求的全新定义
第八章 客户的购买流程
第九章 聚焦核心问题的提问方式
第十章 价值等式
第十一章 优先顺序与FAB
第十二章 继续FAB
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