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[转帖]销售演练场--写给没有机会参加专业销售培训的朋友

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发表于 2009-8-5 12:33:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

内容提要
    《销售演练场》不仅是一本用演练展示销售的思想、策略、行为、技术的书,而且还是一种全新的销售技术培训模式。演练习场培训模式彻底打破了以讲授为主的单向培训方式,它让学员从多角度讨论一个问题,通过引导学员,形成一种原理和实际运用相结合、和实战相结合、群策群力的互动培训方式。

 

目录

 

引言
第一章 破冰
第二章 销售从拒绝开始
第三章 拜访的目的是什么?
第四章 电话接近客户
第五章 建立融洽的交谈环境
第六章 寻找商机的方法
第七章 客户需求的全新定义
第八章 客户的购买流程
第九章 聚焦核心问题的提问方式
第十章 价值等式
第十一章 优先顺序与FAB
第十二章 继续FAB
销售演练场.rar :[upload=rar]down10_0715.asp?ID=134883[/upload]

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发表于 2009-8-5 16:47:43 | 显示全部楼层

沙发啊,谢谢分享

发表于 2009-8-5 20:52:20 | 显示全部楼层
谢谢分享。
发表于 2009-8-6 04:02:38 | 显示全部楼层

谢谢!如果能配合视频就很好

发表于 2009-8-6 14:26:15 | 显示全部楼层

Thanks for shares

发表于 2009-8-6 18:38:23 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
发表于 2009-8-7 16:39:15 | 显示全部楼层

比较一般

发表于 2009-8-20 15:43:59 | 显示全部楼层

谢谢,分享

谢谢

发表于 2009-8-21 07:21:28 | 显示全部楼层

谢谢分享!

发表于 2010-5-3 18:07:17 | 显示全部楼层
谢谢 楼主分享

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