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一、识人应由外在形质寻内在质性ffice ffice" />
人物之本，出乎情性。情性——性是天赋的本质、本性，情来自性，乃是后天染习得来的欲望。
人物的根本，就在天赋的本质与本性所发出的情欲。可求之于情性之理，然而情性之理既微妙又玄奥，一般人是难以了解的。
要知道一个人内心的情欲与质性，可从外在的声音、形貌、举动寻求而得之。
1、从仪态去识人：
心质亮直，其仪劲固；
心质休决，其仪进猛；
心质平理，其仪安闲。
外在仪态的展现，可反映内在的心理状态：
①品质忠诚正直的人，必定展现出刚正不屈的仪态；
②品质美好善良的人，必定展现出进取严谨的仪态；
③品质有条不紊的人，必定展现出安详闲适的仪态。
2、从容止去识人：
仪动成容，各有态度；
直容之动，矫矫行行；
休容之动，业业跪跪；
德容之动，颙颙（体貌谦顺的样子。颙,音yóng）昂昂(音昂áng，气宇轩昂貌)。
容止就是外在的形貌举动。人的静态是仪（仪态），动态是容（容止），因此，仪动就成容了。容止可分为：直容、休容、德容三类。
①正直的人，必定会展现出勇武刚强的容止；
②美善的人，必定会展现出戒惧谨慎的容止；
③有德的人，必定会展现出严肃轩昂的容止。
3、从声音去识人
容之动作，发乎心气[心气于内，容见于外]，心气之征，则声变是也[心不系一，声和乃变]。
气合成声，声应律吕[请而完者律，和而平者吕]：有和平之声，有清畅之声，有回衍之声[心气不同，故声发亦异也]。
本段除了仪态与容止之外，谈到了声音的展现。
容止是见于外的形貌举动，心气是藏于内在的心理状态，外在的容止发自内在的心气。
《礼记》谈到内心与声音之间的关系。“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相应，故生变”。因此，有感于物，动之于心，然后才形诸于声，人外在的声音乃随着内在心理的不同而变化。
不但气合成声，而且声音与乐律也是彼此呼应。因为声音随着心气之不同而产生变化。所以：
①内心心平气和，就会有和平的声音；
②内心清顺畅达，就会有清畅的声音；
③内心渐趋丰盛，就会有回衍的声音。
还有《逸周书·视声篇》有关从声音来认人的四点值得参考：
①内心不诚实的人，说话的声音零零落落、支支吾吾；
②内心诚信的人，说话的声音清脆而节奏分明；
③内心卑鄙乖独的人，说话的声音阴阳怪气，十分丑陋；
④内心宽宏柔和的人，说话的声音温柔和缓。
4、从貌色去识人
声畅于气，则实存貌色[非气无以成声，声成则貌应]；故诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色；[声既殊管，故色亦异状]。
心气、声音、神色三者的关系如下：先有感于外物，乃动之于心气，再形诸于声音，最后见诸神色。
回过头来说，从一个人的神色可以听其声音，从听其声音可以察其心气，从察其心气可以知其心性。
于是：
①一个心性诚仁的人，必定会展现出温柔的神色；
②一个心性诚勇的人，必定会展现出庄重奋勉的神色；
③一个心性诚智的人，必定会展现出明白通达的神色。
5、从眼神去识人
夫色见于貌，所谓征神，征神见貌，则情发于目，故仁目之精，悫然以端，勇胆之精，哗然以强。然皆偏至之材，以胜体为质者也。故胜质不精，则其事不道。是故，直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。
是故中庸之质异于此类。五常既备，包以味淡，五质内充，五精外章，是以目采五晖之光也。
本段是讨论“发乎情味”。
征神是以形貌征知气色与风采。论识人重在征神，从征神以知人之质性。而人之质性，则见精于目，从目而论情性，可了解人的全部。
换言之，征神观人必须从眼神着手，刘晒注：“目为心候，故应心而发，心不倾倚，则视不回邪；志不怯懦，则视不衰悴。”指明了眼神与内心之间的关连。
观眼神来识人就是观眸子来识人。关于这一点，孟子解释得最清楚，《孟子·离娄篇》之：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子暸焉；胸中不正，则眸子眨焉。听其言，观其眸子，人焉暸哉”？暸是眼珠明亮，眨是眼珠不明，从眼神的反应即可测知其胸中的正或不正。我们一边听对方说话，一边观察其眼神，若眸子明亮，则心口如一，若眼神错暗闪烁，则心口不一。
眸子是一个人心神的显现，从眸子经常可观察出一个人的正邪、强弱、真假。
6、人才九质之征
万物以形相生，人禀气而化生，禀气之多寡、厚薄、清浊，造成智慧之差别与形状之不同。然而形有其气色与神采，若能从仪态、容止、声音、貌色、神情、眼神等去观察，研判外表与心质之间的关系，就可穷物之道理，而且尽人之情性了。
综合上述的仪态、容止、声音、貌色、神情、眼神以尽人之情性，可整理出识人的“九质之征”，即从九方面去征知人的质性：
⑴平陂之质在于神：因为神乃质之主，所以神平则质平，神陂则质陂。因此，从人之神，可以征知人之平陂之本质。
⑵明暗之实在于精：因为精乃实之本，所以精慧则实明，精浊则实暗。因此，从人之精，可以征知人之明暗之实体。
⑶勇怯之势在于筋：因为筋乃势之用，所以筋劲则势勇，筋弱则势怯。因此，从人之筋，可以征知人之勇怯之态势。
⑷强弱之植在于骨：因为骨乃植之基，所以骨刚则植强，骨柔则植弱。因此，从人之骨，可以征知人之强弱之植基。
⑸躁静之决在于气：躁是急躁、浮躁的意思。因为气乃决之地，所以气盛决于躁，气冲决于静。因此，从人之气，可以征知人之躁静之取决。
⑹惨怿之情在于色：因为色乃情之征候，所以色悴由于情惨，色悦由于情怿。因此，从人之色，可以征知人之惨怿之情绪。
⑺衰正之形在于仪：因为仪乃形之表，所以仪衰由于形殆（殆是懈怠），仪正由于形肃（肃是恭敬）。因此，从人之仪，可以征知人之衰正之形态。
⑻态度之动在于容：因为容乃动之符（符是征兆），所以邪动则容态，正动则容度。因此，从人之容，可以征知人之态度之变动。
⑼缓急之状在于言：因为言乃心之状，所以心恕（恕是宽容）则言缓，心褊（褊是狭窄）则言急。因此，从人之言，可以征知人之缓急之心理状态。
二、识人的八种方法
1、观察夺正与救恶，以辨别他是否摇摆不定
识人的第一个方法，观察恶情夺正与善情救恶，即可明了对方是否为没有恒心、摇摆不定的间杂之人。
⑴观察恶情夺正
当做不到的意念胜过做得到的意念时，情性未得其正，被恶情所夺，这时会发生下列三种情况：
①慈而不仁的吝夺：这种人慈悲而不仁爱，他看见别人可怜时，会流下同情的眼泪；可是要他把财物分给别人时，就吝啬起来了。
②仁而不恤的惧夺：这种人仁爱而不体恤，他看见别人身处危急之境时，会心生恻隐之心；可是要他去救难时，就畏首畏尾，裹足不前了。
③厉而不刚的欲夺：这种人严厉而不刚直，他在事不关己时，声色俱厉，义正辞严；可是一牵涉到私人的利益，马上改变态度，心虚、怯懦起来。
当出现以上的三种情况，就可确知对方是摇摆不定、虎头蛇尾的间杂之人。
当吝啬胜于慈悲，即陷于不仁；当畏惧胜于恻隐，即陷于不恤；当私利胜于公义，即陷于不刚。这时应自知其缺失，心存善念，去除间杂，以弥补之。
⑵观察善情救恶
所谓善情救恶，是指纯善之人救助恶人的一些情况，诸如：怜悯恶人而救济之，与倨傲而狎侮之人结交而不相弃，虽然厌恶恶人却不愿伤害他们，或取他人之物以救济别人。
上述的四种情况，虽然不算大害、大过，也不算大非、大贪，然而毫无主见，善恶不分，仍属摇摆不定的间杂之人。
2、观其辞旨、察其应赞，以了解其内心状态
本段讨论识人的第二个方法。
人的外貌淳厚而内心深沉，若要了解其内心的想法必须观其辞旨、察其应赞，意思是：从对方的言谈应对中观察，了解对方的目的何在，然后再研制其为何应和赞同。
从观辞察应之中，可归纳出下列十四个原则：
⑴辞显唱正，明白之人。
⑵沉默寡言，玄微之人。
⑶明辨是非，通理之人。
⑷言词混淆，杂乱之人。
⑸预知未来，圣哲之人。
⑹梳理精微，睿智之人。
⑺从处理事情来研判人，明智之士。
⑻以明为暗，大智若愚，智慧之人。
⑼察知细微，深微之人。
⑽心致昭然，疏朗之人。
⑾测之益深，探之愈精，实力之士。
⑿爱做表面功夫者，虚妄之人。
⒀老爱自夸的人，能力必定不足。
⒁不爱夸耀自己的人，不怕别人不知，能力反而绰绰有余。
一个人的神色产生变化时，必定有事故发生，下列五个原则可供参考：
⑴高兴时，必定有愉悦的神色。
⑵生气时，必定有愤怒的神色。
⑶忧虑时，必定有慌乱不安的神色。
⑷生病时，必定呈现黄黑萎靡的神色。
⑸嫉妒时，必定呈现反复无常、阴暗不定的神色。
至于言词与神色之间的关连，下列四个原则可参考：
⑴言词快乐却无愉悦的神色，表示心口不一，心不悦而口悦，一定虚情假意的说谎话。
⑵言词虽不好听，可是神色非常诚恳，表示对方是木讷可信之人。
⑶话未说出口，就满脸怒容，表示其愤气填鹰。
⑷气冲冲地大声说话，表示他想以怒气助威势，强迫别人听信他的话。
3、观其所具备的质性，以确知是否名实相符
本段说明识人的第三个方法。
偏材之人，乃一至之材，以材自名。二至互相激发，才会产生种种美名，诸如：休名、烈名、能名、任名等等。依据其所得到美名，查核其所具备的质性，两者是否名实相符，这是识人的第三个方法。下面列举六种情况：
⑴德行高妙、容止可法之人，方有其休名。他必须具备骨直与气清等二至，以达清节家之境界，才算名实相符。
⑵胆力绝众、材略超众之人，方有其烈名。他必须具备气清与力劲等二至，以达雄杰之境界，才算名实相符。
⑶思通道化、策谋奇妙之人，方有其能名。他必须具备劲智与精理等二至，以达术家之境界，才算名实相符。
⑷建法立制、富国强兵之人，方有其任名。他必须具备智直与诚谨等二至，以达法家之境界，才算名实相符。
⑸兼有三材、具体而微之人，方够格说“令德济焉”。他必须德足以率一国，法足以正乡邑，术足以权事宜，以达器能之境界，才算名实相符。
⑹兼有三材、三材皆备之人，才够格说“文理灼焉”。他必须德足以厉风俗，法足以正天下，术足以谋庙胜，以达国体之境界，才算名实相符。
至于其他的流业，包括：臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辨等，若要识鉴这些人，亦须就其名目，查核其具备之质性，以确知是否名实相符。 | 
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