以下是引用股评家在2005-12-30 20:36:08的发言：
我想问几个问题来帮助你思考：
非常感谢及时回应，能够就此问题进行深度的探讨！
个人的想法如下：
“1、 目前的市场目标是什么？是遍地开花，还是集中于大中型城市？”
这个问题的答案比较清楚，目前是集中于周边的重点地级市场。扩展根据地。计划每年有2—3个左右的重点投入、整体规划推广方案的市场。
“2、 目前和将来的市场能够界定为你所说的那三类吗？”
近期大致是这样，护一个、抬两个、维持3个（为下一步的发展打底）——步步为营
“3、 在不同的市场中业务人员在销售中所起的作用有多大？在当地市场的业务人员其实是不具有销售的职责，仅仅是终端维护，是吗？”
当地是终端维护，开拓新市场对业务人员的独立操作能力要求较高。
“4、 在一个区域销售中是一个团队还是单独一个业务员来负责？”
成熟市场和重点培育市场以团队为主，外地市有外派代表和当地招聘的业务员；开拓市场和一般性维护市场是单独工作。
“5、 业务员在企业中工资水平应该处于哪个档次，什么水平上，你心里有数吗？”
横向来比较，在当地的平均水准；企业内部业务人员要高于平均工资。
“6、 ……每类市场的指标应该相同吗？”
这样就推算出好几个指标，新酬制度太复杂。
“人物导向”——不好意思，是“任务导向”的笔误，用的是拼音输入法。
先交卷再说！
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