十一推广活动方案及效果评估

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某花园三期开盘

——某地产、华信汽贸联合让利大行动

十一推广活动合作方案

本次活动以三期开盘为由头，以地产商、经销商联合大幅让利为卖点，为人们勾画别墅、汽车的生活理想。城市市汽车行业没有在下县举办车展的先例，也没有汽车经销商与房地产商合作得先例，故该方案形式新颖，是具有创意的活动。通过本次活动进一步扩大两家公司在住、行两个行业中的影响，增强品牌知名度，为两大产业的合作创造一个契机，并为两公司今后的进一步合作打下基础，充分发挥双方优势扩大影响，最终使销售者得到实惠。

一、活动主题：

某花园三期开盘，某地产、华信汽贸联合让利大行动！

二、活动方式

本次活动前期以大量广告推广及人脉宣传为铺垫，当天举办在某花园举办车展，活动期间地产商、汽贸商同时让利，吸引城市、市郊两地客户参观、参与。并以“看房专车”、“开幕典礼”等辅助活动为本次活动扩大影响、营造气氛、集聚人气。

活动当天，某房地产每套别墅让利3000元，华信汽贸没辆车让利???元。房和车两种产品的静态展示为主，房地产产品以销售员介绍为主，汽车产品可进行试乘试驾活动。

双方公司各自对本次活动的物料准备负责。活动场地由某负责。

三、活动时间：

2004年10月2日——10月5日

四、活动计划安排

为做好本次推广活动，双方配合完成以下工作，双方自觉遵守并保证完成质量及效果，使本次活动达到现场气氛热烈、社会反响大的效果，为两家公司的今后合作发展打下坚实基础。

十一推广活动工作计划

现场布置
内容	责任人	完成时间	备注
绿化效果完善	某	2004.9.28	植草、种树
条幅、拱形门	华信	2004.9.30	20条竖幅（华信产品宣传），1座拱门
展出车辆到场	华信	2004.10.1	保证18款车辆到场，并考虑色彩搭配，款式组合，要有2款高档车装点门面
宣 传
内容	责任人	时间		备注
电视宣传	某	2004.9.22-2004.10.10		城市一套黄金时段每天一次，二套，每天滚动播出8次，每次30秒
单页派发	某	2004.9.25-2004.10.1		市郊、城市两地派发10万份
电视专题片	某	2004.9.27-2004.10.3		城市一套，《经济百味——房产家居》播出7次
城市晚报	华信	2004.9.26、2004.9.28		1次1/4版
向意向及成交客户发布活动通知	某	2004.9.28-2004.10.1		约300人次
辅助活动安排
内容	责任人	时间		备注
大型免费看房车	某	2004.10.2－2004.10.6		4辆免费看房大巴每天2次分别在城市罗城头、新世纪、邯铁社区、4个站点接送客户
华信客户十一郊区游活动(建议)	华信	2004.10.2		30辆车车窗玻璃带有活动宣传口号，途径城市主要街道至市郊，参观某花园
活动典礼	某	2004.10.2		邀请市郊县委领导及新闻单位参加，会议现场组织
活动安排
车辆展出	华信	2004.10.2－2004.10.5		车模配合形象宣传，工作人员销售、车辆保安
房屋销售	某	2004.10.2－2004.10.5		销售员负责现场接待，物业公司负责现场保安、保洁。办公负责城市客户登记、接送。
活动总结
活动效果评估报告	某	2004.10.7
客户资料交流	某、华信	2004.10.8

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【2004年十一黄金周】活动推广效果评估

一、重要数字

活 动 时 间	10月1日——10月7日
推 广 方 式	点对点派发宣传单2万份，城市电视广告8天，城市电视专题片7天，市郊县新闻4天。
推 广 重 点	重点针对城市客户进行宣传
客户来访人次	530人	客户来电	300余次
客 户 特 点	本次来访客户数量不是特别多，但是年龄层次多为40岁左右，购房意向比较大。
落定客户数量	14套，其中新客户12套，老客户2套（优惠促成落定）。成交面积2495平方米。其中6套豪华型，5套180型，1套130型，1套商铺。
推广费用累计	约11300元
截至目前成交172套，销售面积30609平方米，回收资金2225万元。

二、客户分析

1、成交客户区域分析

分析：

本次成交以城市客户为主，占93％的比例。

2、成交户型分析

分析：

1) 本次推广以180型豪华型为主，该户型因平顶花园的特点而受到客户欢迎，但有客户反映该户型各房间面积小，不是很好利用。

2) 180型在现房阶段逐渐成为主力户型的趋势，该户型客厅宽敞，各房间面积较大，比较实用。

3) 160型是目前剩余数量较多的户型，意向客户数量较少。

4) 130型应面积小，总价低，受到城市老年客户的欢迎。

3、成交客户年龄分析

分析：

40岁作用客户是各种商品的购买主力客户，占到客户比例的79％，这类客户在年初被列为第一目标客户。该类客户特征：有一定的资金积累，购买力比较强。

4、来访客户获知渠道分析

分析：

与五一推“获知渠道”效果相同——单页派发是本次活动效果最好的推广方式，销售员直接面对客户，现场讲解，点对点销售效果较好。电视宣传也取得一定效果。

本次派单效果理想主要是因为派单地点选择比较好。丛台公园，每天聚集各年龄层次人近万人晨练。另外本次活动利用早晨派单，有些单页被直接带到单位，辐射面扩大。

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三、客户反映的问题

对于以前客户经常提到的交通、煤气等问题，本次活动客户没有太多提及，关注的是房子本身。

1. 客户反映130型北面有2间卧室，出房率高，但各房间面积小，不好利用。

2. 有的客户因没有合适的位置而放弃了购买；有的客户很早之前曾经来访，看到价格上涨放弃了购买。以上两种情况是房屋销售过程中出现的正常情况。

3. 南区景观较小，没有北区广场式感觉好。

4. 南区西侧靠近村庄部分，城市客户认为安全性和环境较差。

四、推广费用

项 目	费 用	备 注
单页印刷	3000元	2万份
城市电视台专题片	3000元	城市二套，4分钟半，共计7次
客户看房车	4000元	2辆大巴，每天2次
开幕仪式鞭炮	1000元
其他	300元	四个项目部条幅、工作人员胸牌等
拱形门	——	4天，华信承担
北区条幅	——	华信承担
合计	11300元

五、活动小结

本次活动以“某花园三期开盘——某花园、华信汽贸联合让利大行动”为主题，是住、行两大行业的一次盛会。华信汽贸的车展为某花园的现场增强了气氛，烘托了氛围，而真正吸引消费者并促成交易的是某花园3000元让利。降价，是楼盘慎用的方式，如果没有合适、恰当的理由会为未来的销售埋下隐患。本次活动因声势较大，又有华信汽贸让利在其中，所以本次降价促销并未产生“某花园房子降价”的社会影响。

本次活动以某三期开盘为契机，在客户心中有一种影响即：开盘必低价，开盘选择余地大，这也是吸引客户的主要原因。

本次活动准备充分，各系统配合紧密，出色完成了现场布置，才使某花园以较好形象呈现在客户面前，为销售工作创造了良好的条件。

营销部

二零零四年十月八日

adamstang

房，车早已成了兄弟，两者合作互惠互利，这次活动我蛮期待。

清风徐来

楼上的朋友有类似SP活动的WBS分解没有？

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以下是引用清风徐来在2004-10-19 13:06:41的发言：

楼上的朋友有类似SP活动的WBS分解没有？

WBS是指？还真得请教，我是刚转行才一年的

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一般我用PROJECT编制计划

xiangh

ding

多谢了！！！！

longweimin

谢谢