某花园三期开盘
——某地产、华信汽贸联合让利大行动
十一推广活动合作方案
本次活动以三期开盘为由头，以地产商、经销商联合大幅让利为卖点，为人们勾画别墅、汽车的生活理想。城市市汽车行业没有在下县举办车展的先例，也没有汽车经销商与房地产商合作得先例，故该方案形式新颖，是具有创意的活动。通过本次活动进一步扩大两家公司在住、行两个行业中的影响，增强品牌知名度，为两大产业的合作创造一个契机，并为两公司今后的进一步合作打下基础，充分发挥双方优势扩大影响，最终使销售者得到实惠。
一、活动主题：
某花园三期开盘，某地产、华信汽贸联合让利大行动！
二、活动方式
本次活动前期以大量广告推广及人脉宣传为铺垫，当天举办在某花园举办车展，活动期间地产商、汽贸商同时让利，吸引城市、市郊两地客户参观、参与。并以“看房专车”、“开幕典礼”等辅助活动为本次活动扩大影响、营造气氛、集聚人气。
活动当天，某房地产每套别墅让利3000元，华信汽贸没辆车让利???元。房和车两种产品的静态展示为主，房地产产品以销售员介绍为主，汽车产品可进行试乘试驾活动。
双方公司各自对本次活动的物料准备负责。活动场地由某负责。
三、活动时间：
2004年10月2日——10月5日
四、活动计划安排
为做好本次推广活动，双方配合完成以下工作，双方自觉遵守并保证完成质量及效果，使本次活动达到现场气氛热烈、社会反响大的效果，为两家公司的今后合作发展打下坚实基础。
十一推广活动工作计划
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现场布置 | ||||
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内容 |
责任人 |
完成时间 |
备注 | |
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绿化效果完善 |
某 |
2004.9.28 |
植草、种树 | |
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条幅、拱形门 |
华信 |
2004.9.30 |
20条竖幅（华信产品宣传），1座拱门 | |
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展出车辆到场 |
华信 |
2004.10.1 |
保证18款车辆到场，并考虑色彩搭配，款式组合，要有2款高档车装点门面 | |
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宣 传 | ||||
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内容 |
责任人 |
时间 |
备注 | |
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电视宣传 |
某 |
2004.9.22-2004.10.10 |
城市一套黄金时段每天一次，二套，每天滚动播出8次，每次30秒 | |
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单页派发 |
某 |
2004.9.25-2004.10.1 |
市郊、城市两地派发10万份 | |
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电视专题片 |
某 |
2004.9.27-2004.10.3 |
城市一套，《经济百味——房产家居》播出7次 | |
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城市晚报 |
华信 |
2004.9.26、2004.9.28 |
1次1/4版 | |
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向意向及成交客户发布活动通知 |
某 |
2004.9.28-2004.10.1 |
约300人次 | |
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辅助活动安排 | ||||
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内容 |
责任人 |
时间 |
备注 | |
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大型免费看房车 |
某 |
2004.10.2－2004.10.6 |
4辆免费看房大巴每天2次分别在城市罗城头、新世纪、邯铁社区、4个站点接送客户 | |
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华信客户十一郊区游活动(建议) |
华信 |
2004.10.2 |
30辆车车窗玻璃带有活动宣传口号，途径城市主要街道至市郊，参观某花园 | |
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活动典礼 |
某 |
2004.10.2 |
邀请市郊县委领导及新闻单位参加，会议现场组织 | |
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活动安排 | ||||
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车辆展出 |
华信 |
2004.10.2－2004.10.5 |
车模配合形象宣传，工作人员销售、车辆保安 | |
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房屋销售 |
某 |
2004.10.2－2004.10.5 |
销售员负责现场接待，物业公司负责现场保安、保洁。办公负责城市客户登记、接送。 | |
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活动总结 | ||||
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活动效果评估报告 |
某 |
2004.10.7 | ||
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客户资料交流 |
某、华信 |
2004.10.8 | ||
【2004年十一黄金周】活动推广效果评估
一、重要数字
活 动 时 间 | 10月1日——10月7日 | ||
推 广 方 式 | 点对点派发宣传单2万份，城市电视广告8天，城市电视专题片7天，市郊县新闻4天。 | ||
推 广 重 点 | 重点针对城市客户进行宣传 | ||
客户来访人次 | 530人 | 客户来电 | 300余次 |
客 户 特 点 | 本次来访客户数量不是特别多，但是年龄层次多为40岁左右，购房意向比较大。 | ||
落定客户数量 | 14套，其中新客户12套，老客户2套（优惠促成落定）。成交面积2495平方米。其中6套豪华型，5套180型，1套130型，1套商铺。 | ||
推广费用累计 | 约11300元 | ||
截至目前成交172套，销售面积30609平方米，回收资金2225万元。 | |||
二、客户分析
1、成交客户区域分析
分析：
本次成交以城市客户为主，占93％的比例。
2、成交户型分析
分析：
1) 本次推广以180型豪华型为主，该户型因平顶花园的特点而受到客户欢迎，但有客户反映该户型各房间面积小，不是很好利用。
2) 180型在现房阶段逐渐成为主力户型的趋势，该户型客厅宽敞，各房间面积较大，比较实用。
3) 160型是目前剩余数量较多的户型，意向客户数量较少。
4) 130型应面积小，总价低，受到城市老年客户的欢迎。
3、成交客户年龄分析
分析：
40岁作用客户是各种商品的购买主力客户，占到客户比例的79％，这类客户在年初被列为第一目标客户。该类客户特征：有一定的资金积累，购买力比较强。
4、来访客户获知渠道分析
分析：
与五一推“获知渠道”效果相同——单页派发是本次活动效果最好的推广方式，销售员直接面对客户，现场讲解，点对点销售效果较好。电视宣传也取得一定效果。
本次派单效果理想主要是因为派单地点选择比较好。丛台公园，每天聚集各年龄层次人近万人晨练。另外本次活动利用早晨派单，有些单页被直接带到单位，辐射面扩大。
三、客户反映的问题
对于以前客户经常提到的交通、煤气等问题，本次活动客户没有太多提及，关注的是房子本身。
1. 客户反映130型北面有2间卧室，出房率高，但各房间面积小，不好利用。
2. 有的客户因没有合适的位置而放弃了购买；有的客户很早之前曾经来访，看到价格上涨放弃了购买。以上两种情况是房屋销售过程中出现的正常情况。
3. 南区景观较小，没有北区广场式感觉好。
4. 南区西侧靠近村庄部分，城市客户认为安全性和环境较差。
四、推广费用
项 目 | 费 用 | 备 注 |
单页印刷 | 3000元 | 2万份 |
城市电视台专题片 | 3000元 | 城市二套，4分钟半，共计7次 |
客户看房车 | 4000元 | 2辆大巴，每天2次 |
开幕仪式鞭炮 | 1000元 |
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其他 | 300元 | 四个项目部条幅、工作人员胸牌等 |
拱形门 | —— | 4天，华信承担 |
北区条幅 | —— | 华信承担 |
合计 | 11300元 | |
五、活动小结
本次活动以“某花园三期开盘——某花园、华信汽贸联合让利大行动”为主题，是住、行两大行业的一次盛会。华信汽贸的车展为某花园的现场增强了气氛，烘托了氛围，而真正吸引消费者并促成交易的是某花园3000元让利。降价，是楼盘慎用的方式，如果没有合适、恰当的理由会为未来的销售埋下隐患。本次活动因声势较大，又有华信汽贸让利在其中，所以本次降价促销并未产生“某花园房子降价”的社会影响。
本次活动以某三期开盘为契机，在客户心中有一种影响即：开盘必低价，开盘选择余地大，这也是吸引客户的主要原因。
本次活动准备充分，各系统配合紧密，出色完成了现场布置，才使某花园以较好形象呈现在客户面前，为销售工作创造了良好的条件。
营销部
二零零四年十月八日
楼上的朋友有类似SP活动的WBS分解没有？
楼上的朋友有类似SP活动的WBS分解没有？
ding
多谢了！！！！
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