很仔细的看完楼主的帖子,也品位了各位家人热情的回帖,感觉很好。
首先说一点,楼主的企业愿景让人敬佩,有做行业老大的想法,非常值得赞赏。
既然你们成立的公司,而不是以家族式销售生产,那么,应该注重的有几点:一,产品。质量是第一位的,楼主的回帖中列举了几项特点,感觉挺新颖,但缺乏说服力。发掘产品特点,用事实说话,也要以理服人。这个就好比是写论文了,写给大众看的论文,要有理有据,通俗易懂。二,生产。生产环境,工艺技术,流程管理,产品追塑管理等,这些也是很有文章要做的。三,安全。关于安全的概念,楼主在文章中有所提及,在回帖中也粗略强调,但安全的意义,绝不仅仅是你的产品如何达标这么简单。原材料安全问题,饲养过程安全问题,操作工人安全问题,基地大环境安全问题,运输安全问题等等,都需要有个考虑。四,资金。这一项,看楼主的回帖里,似乎很自信,也似乎会有社会资金,风投资金进入,那么,是一个什么规模?公司愿景在什么资金策略下逐步实现?一年,两年内的目标是什么?五,财务。如何进行财务管理?机构设置和企业成本控制是否有个合理构架?财务人员的专业素质如何等等。
如果以上公司模块非常健全,下来就是楼主所说的品牌推广问题了。
一,品牌名字。这个非常关键,要经过市场调研,严密的市场调研,而不是敷衍了事,大众能接受的是什么?容易接受的是什么?能看的出来,楼主很喜欢自己公司的名字和产品商标名称,你的朋友也认可吗?看到“安格”,他们第一反应是什么?这个问题,很实际,市场不在乎谁长得有多帅,而在乎谁适应了市场,顺应了市场规律。
二,渠道建设。这个领域我不熟悉,不敢乱说,但是,凡是销售,一定是要注重渠道建设的,楼主应该比我等更了解。
三,价格政策。好的价格政策,一样能让你事半功倍。开发初期是走高端还是中端,是用捆绑促销还是企业内部价格差异化?
四,宣传。如何宣传,如何选择媒介,如何发掘产品价值,这些都太具体,楼主自己一定能办到。但是,请记住,一定要有个易记易懂的客服电话号码,如2899928,3666663等等,这样,能为你提高不少知名度和节省不少宣传费用。我两个朋友,一个是在宣传方面投入大型路牌,按说效果应该很好,但咨询电话很少。一个是在宣传方面投入小型路牌,数量少,但位置很关键,结果咨询电话火暴,生意兴隆。这里面,在后来我们的调研中发现,电话号码是一个非常关键的点! 先说这些吧,希望对楼主有用! |