商务谈判的经典故事

qngbwchd · 发表于 2007-5-28 15:37:05

很不错

anda1980 · 发表于 2007-5-29 20:24:37

学以致用，让你换一种方式思考，要坚持用到实践中去

hellexu · 发表于 2007-5-30 12:21:41

浅显易懂, 很不错~

diyboy · 发表于 2007-5-30 16:28:43

马克思主义认为:商品没有使用价值,也就没有价值.谈判的过程更像是去发现更多的使用价值,增加商品的价值,然后进行交换

angrel · 发表于 2007-5-31 15:08:11

深刻

wenjing417 · 发表于 2007-5-31 15:36:26

恩，好象我们的书本上都有分橙子的小故事的，和楼主表达的意思基本一样，不错的！

可见关注对方利益的同时也是给自己增添利益！

kinglang · 发表于 2007-6-1 00:35:46

慎重！交流的同时也很有可能不小心亮出自已的底牌出来噢。如果信息交换一般是等价的，这样的原则是适用的，但是如果不是等价的，那么吃亏的是信息披露较多的一方。谈判的大前提是为自己争取利益，那么谈判首先要抱定的观点就是利益对立，否则就会丧失主动，或许连最基本的利益也不能保障。

瀚灵 · 发表于 2007-6-1 09:20:15

en ,有道理，获益不少[em05]

handsome99 · 发表于 2007-6-4 20:57:57

我觉得沟通的误解来自习惯。
分橘子人也是习惯的认为对方要的和自己要的是一样的东东。

很多时候我们都没有告诉对方——我想要的是什么？却一味的埋怨对方为什么不理解我。

故事很简单，却很深刻。谢谢。

prince_cc · 发表于 2007-6-10 17:12:47

楼主分析得非常透彻。很好的故事，教育了我们不要形成思维定式。

heh~