商务谈判的经典故事

ecbar · 发表于 2007-6-11 13:35:08

QUOTE:

以下是引用斧伐之丁丁在2007-4-17 21:04:10的发言：

呵呵，好帖子，商务谈判就是在充分交流的过程中“博弈平衡”

严重同意8楼的发言...

谈判本来就是一种博弈，一种人生博弈

[此贴子已经被作者于2007-6-11 13:37:26编辑过]

海上扬帆 · 发表于 2007-6-12 11:01:05

还是要根据环境、背景和条件灵活变通阿

songren · 发表于 2007-6-13 11:15:49

坦诚，充分的沟通是关键

伊蕊妮 · 发表于 2007-6-13 21:57:25

有效的沟通,确实非常重要..

很多时候就藏着双方各自的利益..

需要挖掘, ,需要开采

彼此获得最大的利益和价值实现共赢才是最优状态..

loverain · 发表于 2007-6-13 22:54:56

我觉得在谈判中发现对方的最大利益点或者说对方的底线还是比较难的,所以归根结底还是沟通的技巧问题.好难!学习中^^^

xiaohu_zfx · 发表于 2007-6-14 08:10:42

太有意思了，沟通的难点都在于你是否探出对方的需要，能否作出让步

tank223328 · 发表于 2007-6-14 15:07:36

谈判是一门充满魅力的技巧，不管是生活上还是工作上都用得上。这个故事很有启发，说明谈判的核心不是立场而是沟通

矛盾中 · 发表于 2007-6-14 20:31:39

深有同感

[em01]

谢谐 · 发表于 2007-6-15 21:34:57

物尽其用，价值最大化,沟通是关键

Superhawk · 发表于 2007-7-5 13:20:41

有意思，值得思考和学习

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