商务谈判的经典故事

liugmwx · 发表于 2007-9-29 14:32:01

博弈平衡!!!!!!!!!!

cjwang7505 · 发表于 2007-9-29 15:55:10

谈判的结果只有双赢才是最终目的，一味压制对方妄图取得自己最大利益的谈判注定是不成功的．

rainbow08 · 发表于 2007-9-30 11:47:53

沟通可以创造价值

kandy2yk · 发表于 2007-9-30 16:51:59

我还是觉得不是很多人能够突破思维定式的.

efeather · 发表于 2007-9-30 22:05:22

目的清晰即可，无非就是满足各自利益最大化的情况下达成一致。写得不错。

liniancpa · 发表于 2007-10-3 21:27:24

成功的谈判就是通过沟通,把双方的利益最大化

zbx91 · 发表于 2007-10-4 13:47:04

商务谈判的过程实际上也是一样。好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的.

经典的一部分

ydzx120 · 发表于 2007-10-4 15:12:33

卡耐基曾说过：“一个人的成功70%是靠人际沟通，30%靠专业技能."沟通就是一座引导你走向成功的桥梁。我们应该好好利用起来。

战神乌龙茶 · 发表于 2007-10-4 21:48:09

了解对方真实的需求是我们销售人员的基本功。

bearyyyy · 发表于 2007-10-5 10:44:05

很好啊

商务谈判的经典故事

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