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销售与经营管理实际上不能够说谁重要。我做过销售，也做过经营管理：以我的经验来看两者是不可分的。销售和经营管理在不同时期都是非常重要的。目前国内很多公司尤其是一些中小公司重销售、轻管理是有一些历史原因的，绝大部分是因为创业初期受市场的压力，无暇顾忌销售管理，往往老板就是TOP SALS，或者是为了提高市场份额推崇大SALS导致的。但这类公司在发展到一定阶段后最终会把欠下得管理债还上的。这个过程可能会风险比较大，向国内的很多企业就灾在这个过程，反观现在进入国内的外企，在销售上往往是先达台子，再建制度，最后招人的过程，目前看在国内他们走得很好。应当对我们有借鉴意义。
实际上经营管理应当是一直贯穿整个销售过程中的，如果有一个好的管理制度、模式对销售工作的促进作用是非常巨大的，俗话说“磨刀不误砍钗功”。销售管理应当排在销售的前面，如果你有好的产品，再加上良好的销售政策，害怕招不到好的销售人员吗？当然销售管理需要实实在在的搞，他是一把双刃剑，管理好了会促进销售的积极性，为公司的发展作贡献，如果管理不好有漏洞也会很麻烦，轻则打消销售的积极性，重则导致公司的财产受损失， |
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