“销售”与经营管理，谁重要？[讨论]

德隆

这段时间，我一直思考一个问题“销售”与“经营管理”谁重要。在我看来：这是需要分阶段而言，一个企业在创业初期，销售比经营管理更重要，它需要通过开拓销售渠道、采取各种营销的手段及策略以抢占市场份额、获取利润为主。而当公司走上正轨，销售量已趋于稳定时，经营管理，通过管理出效益就变得更为重要，这甚至超过销售的重要性。但现在很多企业业务发展较迅速，却十分忽略经营管理，只是一昧的追求销售，以致公司管理漏洞百出，使一些品行不良的员工钻公司的空子，把公司拖跨。请问：为什么还有许多公司不正视经营管理的重要性呢？

wesoun

我有同感，我司现处于市场开发阶段，主要忙于市调和销售，对于业务的管理也很重要，但不是第一，第一是销售，市场占有率。

xsmba

销售与经营管理实际上不能够说谁重要。我做过销售，也做过经营管理：以我的经验来看两者是不可分的。销售和经营管理在不同时期都是非常重要的。目前国内很多公司尤其是一些中小公司重销售、轻管理是有一些历史原因的，绝大部分是因为创业初期受市场的压力，无暇顾忌销售管理，往往老板就是TOP SALS，或者是为了提高市场份额推崇大SALS导致的。但这类公司在发展到一定阶段后最终会把欠下得管理债还上的。这个过程可能会风险比较大，向国内的很多企业就灾在这个过程，反观现在进入国内的外企，在销售上往往是先达台子，再建制度，最后招人的过程，目前看在国内他们走得很好。应当对我们有借鉴意义。
    实际上经营管理应当是一直贯穿整个销售过程中的，如果有一个好的管理制度、模式对销售工作的促进作用是非常巨大的，俗话说“磨刀不误砍钗功”。销售管理应当排在销售的前面，如果你有好的产品，再加上良好的销售政策，害怕招不到好的销售人员吗？当然销售管理需要实实在在的搞，他是一把双刃剑，管理好了会促进销售的积极性，为公司的发展作贡献，如果管理不好有漏洞也会很麻烦，轻则打消销售的积极性，重则导致公司的财产受损失，

亲吻生活

广义的经营管理应该是涵盖“销售”的。

说到重要，其实在企业发展的不同时期，经营管理是有侧重点的。而且现在企业的外部环境变化很快，包括一个企业的中短期战略都有可能进行调整。你不能单纯的讲经营管理重要还是“销售”重要。

清晨的风

你讲的很有道理，但是有能如何去解决这些问题呢？公司既想有长远的发展，又在利用业务人员提升业务平台，误导客户的行为成为家常便饭，只要你有业绩你就是英雄，这样的主导思想害死人，但是，我们又在如何呢？各家公司都在谈“竞争、激励、淘汰”，你规范，你想长远，可能第一个淘汰的就是你，这就是我们矛盾的市场国情！

huxianghua

企业是一系统，系统里面谁重要最重要的一条原则是“瓶颈原则”，如果销售是弱项，那就改进销售重要，如果经营是弱项，那就得重点改进经营。
打个比方，单纯地评价手脚谁重要，是没有价值的，但你应该锻炼腿还是锻炼手，对具体的人是可以得出结论的。

mikewei

20人以下只有营销没有管理，40人以上才有管理

sunhbl

我认为，一个销售企业也好或者是一个销售部门也好，他最起码要包括产品开发系统，销售系统，市场调研系统，数据统计系统和kpi分析系统。当然在市场初期阶段可能这五个系统不能完全具备，虽说体系不用完全具备但是必须有着五个系统的功能。否则，就像盲人模象一般。所以，我个人的意见，销售和销售管理是相辅相成，必不可少的。

zhaoleslie

在企业没有赢利的时候只有销售,在开始赢利以后就一定要经营管理.
瑞士的许多制表企业销售力量很弱的,可是照样赚钱.

杨海松

我处于一个营销公司，对这个话题感触较深，我个人认为销售与经营管理是并重的，如果企业没有一个良好的经营理念的化，那么这个企业是存在不了多久的，而如果一个企业没有良好的销售的情况下，他也是存在不了多久的。当然在一个企业的创始阶段，可能在销售上投入的力量比较大，但者不代表销售比管理重要，管理在这个阶段只是显得不那么重要，但我想这是管理的重要性体现在他将要把企业带向何方。
井底之蛙，贻笑大方。