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楼主:木人康 - 

【均衡系列】咨询顾问和客户之间该保持怎样的距离?

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楼主
发表于 2003-10-16 16:39:00 | 显示全部楼层
其实就我个人的体会:我觉得距离远近并不是真正的问题,关键是你作的项目方案和效果如何,是否得到了客户的认同,你作出的方案和效果一流,就是与客户走得非常近,客户也会认为你是专家,并不会影响在他们心目中的权威性。

但如果你作出的方案和效果一般,或者被人认为很差,那你即使跟老板向亲兄弟一样也不顶事。同时保持距离也不能树立你的权威性,最多增加别人的神秘感。现在的企业主们都是很聪明的,并不能因为距离的远近而让你得到更多和失去什么东西。

就象产品一样,质优价廉才能赢得客户起码的信任和好感。至于其它,都是锦上添花的事!

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