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呵呵！
记得曾经看过一篇文章，将人的分为18种，对于你的这个客户，我觉得你应该把握的是了解你销售对象的周围环境。有的时候，只经过电话联系就去拜访的客户，没有很多的机会去了解他的爱好和兴趣习惯。
所以，只有在谈产品或者寒暄的时候，留心周围情况，学会倾听。只有听才可以有机会了解别人。创造客户的谈话欲望。问的问题，不要让他可以用是或否之类的词来回答你。
了解了他的一些基本情况。适当的放矢未免不是一件好事。但是切记一定要提醒对方，你还想有下一次拜访他的机会。
具体的操作，还需要个人的多努力！
如果有机会我们可以探讨一下。你在北京的话，可以参加聚会。这样大家方便相互交流。 |
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