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呵呵!
记得曾经看过一篇文章,将人的分为18种,对于你的这个客户,我觉得你应该把握的是了解你销售对象的周围环境。有的时候,只经过电话联系就去拜访的客户,没有很多的机会去了解他的爱好和兴趣习惯。
所以,只有在谈产品或者寒暄的时候,留心周围情况,学会倾听。只有听才可以有机会了解别人。创造客户的谈话欲望。问的问题,不要让他可以用是或否之类的词来回答你。
了解了他的一些基本情况。适当的放矢未免不是一件好事。但是切记一定要提醒对方,你还想有下一次拜访他的机会。
具体的操作,还需要个人的多努力!
如果有机会我们可以探讨一下。你在北京的话,可以参加聚会。这样大家方便相互交流。 |
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