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实战营销-区域市场操作实录
第一篇 开发性市场操作实录
第一节 市场信息调查
第二节 第一次沟通
第三节 市场开发排期
第四节 有心栽花花不发,无心插柳柳成荫-阳县开发纪实
第五节 “一见钟情,郎有情,妾有意”才是婚姻成就的基础-昌县开发纪实
第六节 满足客户的需求就是最大的胜利-云县开发纪实
第七节 开个客户怎么这么难?-全县开发纪实
第八节 做也得做,不做也得做!-宁县开发纪实
第九节 老李-不让你做不是我的错! 第十节 写在后面
第二篇 半成熟市场操作实录(如何做熟 “夹生”饭)
第一节 MY GDO! 还有这样的市场?! 第二节 乱世用重典
第三节 “休克疗法”能行吗? 第四节 谁飘货就要谁的 “命”
第五节 莫伸手,伸手必被捉!(李**索贿贪污\张**贪污) 第六节 写在后面
第三篇 成熟市场管理常态
第一节 关键是带队伍
第二节 渠道的维护和开发是重点
第三节 产品线的深度和长度决定市场的占有率
第四节 老经销商好管控吗？
第五节 其身正，不令亦行；其身不正，令亦不行！
第四篇 当个大区经理也不难
第一节 不制定战略，但是要懂！
第二节 战术操之在我，
第三节 费用！费用！费用！销量！销量！销量！公司制度限制了市场发展怎么办？
第四节 公司营销为龙头，营销以大区为起点-绩效管理-让人发挥自己最大的潜力
第五节 职业操守很重要（性本善？性本恶？鬼子进村，打枪的不要。）
第五篇 促销是把 “双刃剑”
第一节 促销是把双刃剑
第二节 促销的诸多类型
第三节 促销费用从哪里来? 第四节 谁来决定做促销? 第五节 促销越来越难做了～！
第六篇 大区经理的N种类型.
第一节 英雄敢问出处？ 第二节 性格决定管理方式？ 第三节 管理方式不同，上梁不正下梁歪，上级的心思你别猜、
第四节 只有偏执狂才能生存。
第五节 其实我们都决定不了我们的命运。
第六节 外来的和尚会念经？一朝天子一朝臣。
第七篇 公司又来了个新总监
第一节 其实我们都决定不了我们的命运(大企业做人,小企业做事). 第二节 外来的和尚会念经？一朝天子一朝臣。
第三节 永远不变的是 “永远在变”. 第八篇 职场女人不可小觑(没确定写不写)
第九篇 品牌在我心中,操作在我手中（？）
第十篇 产品推广是门学问!-石头不能卖出金子的价格,那叫诈骗.（？）
不成熟的地方请诸位高手多指点． | 
