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楼主:redfire - 

[转帖]与人斗,其乐无穷!- 职场做人天天练

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 楼主| 发表于 2006-9-17 12:09:17 | 显示全部楼层
 汉高帝,公元前205年
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  职场疑惑(Q38)
   公司某年的增长速度刚刚超过GDP,员工纷纷跳槽。硕士刚毕业的C君,虽刚过试用期(三个月),但方案思路清晰、项目实施有条不紊,未来有独挑大梁之势。由于常去IBM(公司客户)汇报工作,和IBM员工D君很熟,此时恰好IBM有职位要人,D君遂介绍给C君。作为部门领导,你该如何处理:
  ① 向老总力荐,把C君薪酬破格加到与IBM相齐,以留住C君;
  ② 铁打营盘流水兵,走就走吧,HR以后再招。
   职场解惑(Q38)
  
   公司某年的增长速度刚刚超过GDP,员工纷纷跳槽。硕士刚毕业的C君,虽刚过试用期(三个月),但方案思路清晰、项目实施有条不紊,未来有独挑大梁之势。由于常去IBM(公司客户)汇报工作,和IBM员工D君很熟,此时恰好IBM有职位要人,D君遂介绍给C君。作为部门领导,你该如何处理?
  
  《资治通鉴》记载:
   秦朝灭亡后,项羽势力最大,分封各路诸侯,刘邦被封为汉王,封地在四川(秦朝时还是老少边穷地区)。由于刘邦手下官兵多非川人,战乱几平,大家纷纷逃回各自家乡。之前,韩信投入刘邦后,与萧何(刘邦的老乡)谈过几次,萧何以为奇才。这时韩信看刘邦仍无重用自己之意,也向中原逃去。于是,有了“萧何月下追韩信”,萧何追到韩信后,对刘邦说:“如果您打算就留在四川了,不用韩信没问题;如果您打算图谋天下,那就非要韩信来共商大计才行”,刘邦说:“我当然也不想在这儿待着呀”,萧何说:“如果决计一夺天下,并且同时能重用韩信,韩信就能留下,不然,他迟早还是会跑掉的。”,刘邦说:“既然你这么说,那你就叫他过来吧,封他个大将军就是了。”,萧何说:“您从来不拘小节,拜大将就象呼喊小孩一样,这正是韩信离去的原因。您如果真的决心重用他,请选个好日子,沐浴斋戒,设置拜将坛,准备好一切礼仪才可以。”,刘邦于是照办,全军震惊。
  
  胡说:
  1、 对中小企业而言,给HR的空间实在有限。
  2、 部门领导时时因关键时刻无得力干将而头疼。
  3、 千军易得,一将难求。道理都明白,按照道理做的又有几个?
  另,《资》中谈到,对人才而言,薪酬很重要,但长远看老总的志向更重要!
 楼主| 发表于 2006-9-17 12:10:00 | 显示全部楼层
 汉高帝,公元前205年
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  职场疑惑(Q39)
  想大家看烦了选择题了,来道开放的吧。
  你认为:怎样做,才是一个好的管理者?
  (或者说,你对管理的感受是怎样的?可能更贴切一些)
  ① ......
  ② ......
  ③ ......
   职场解惑(Q39)
  
   你认为:怎样做,才是一个好的管理者?
  
  《资治通鉴》记载:
   刘邦拜韩信为大将后,请教韩信:“萧何多次提起将军,将军对我有什么指教?”,韩信客套后,说:“就勇敢、剽悍、仁爱、刚强等方面看,您比项王(项羽)如何?”刘邦不爽,沉默良久,说:“我不如他”。韩信赞许说:“我也认为大王在这些方面不如他。不过,我曾经侍奉过项王,第一,项王厉声怒喝时,千百人会闻风丧胆,但其不能任用贤能的将领,不过是匹夫之勇罢了;第二,项王对人和蔼可亲、言语温和,但是当将领有功应该加官进爵时,他却把相应的印信把玩在手里犹豫不决,印都快被他磨掉了角、磨平了字还舍不得授予人家,不过是妇人之忍罢了;第三,项王虽然灭称霸天下、灭掉秦国,却不据守关中而把国都设在了自己的家乡彭城(徐州,项羽宿迁人,富贵不还乡,有如锦衣夜行,也是出自项羽);背弃约定而把自己的亲信分封为王或好的地方,诸侯忿忿不平;把义帝赶走,安置在江南;凡是项王军队经过的地方,无不杀戮,百姓不愿亲附他;名为霸王,实际已经丧失民心。所以,他的强大很容易转化为衰弱。现在大王如果反其道行之,任用天下勇敢善战的人,有什么敌人消灭不了?拿出天下的城池封赏有功之人,有什么人不会心悦诚服?率领正义之师,顺从思念东归的将士,有什么险阻不能攻破?。。。。。。”。刘邦大喜,深悔刚刚了解韩信。
  
  胡说:
   韩信谈的精辟,只是顺序个人重排以下:
  1、 有进取精神(小富即安的不要)。管理者目标高,团队成员上升空间才有大的可能。
  2、 不与团队成员比拼智慧和业务能力。人才多是“自以为是”的,且愿意有所建树的。
  3、 用还没得到的与团队成员分享,有什么舍不得的呢。同样是,道理明白,能做到位的管理者没几个!
  
  从另一角度而言:择势、设职、任人、赏罚。足矣!
  没有标准答案,只是想抛砖引玉,一起梳理一下一些事情的基本原则。仁者见仁,智者见智。
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 楼主| 发表于 2006-9-17 12:10:16 | 显示全部楼层

 汉高帝,公元前205年
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  职场疑惑(Q40)

  
   业务团队里的成员,有能独挑大梁的,让你倍敢轻松。但更多的是在某一关键方面或关键时刻掉链子,狠不得一脚踹到楼下的。你会怎么做:
  ① 通过招聘或培训,尽力使短板得以加长;
  ② 通过招聘或培训,尽力使长板更加加长。
 职场解惑(Q40)
  
   业务团队里的成员,有能独挑大梁的,让你倍敢轻松。但更多的是在某一关键方面或关键时刻掉链子,狠不得一脚踹到楼下的。你会怎么做?
  
  《资治通鉴》记载:
   陈平先侍魏王,后从项羽,又经魏无知的引荐,投奔刘邦。刘邦和他沟通后很高兴,就问:“您在项羽那里官居何职?”答说:“当都尉。”于是刘邦拜陈平为护军都尉(监督评测将领的官),让他陪乘(一同出入,感觉象刘邦的副官)。各位将领议论纷纷:“大王刚得到楚军的逃兵,还不了解是否有真本领,就带在身边,并且监督我们这些老人!”。刘邦听说了,更加宠幸陈平。不久,曹参等大将对刘邦说:“陈平在家乡时偷嫂,现在当了护军后,还收取将领们的贿赂,是个反复无常的小人。”刘邦有些动怒,就把魏无知叫来责问,魏无知说:“我向您推荐的是陈平的才能,您责备我的是他的品行。”。刘邦又把陈平叫来:“你先侍奉魏王,不满意,就又侍奉项羽,还是不满意,现在投奔我,好象是个私心很重的人呀!”,陈平说:“魏王不用我,我只能走;项羽不信任我,用的都是亲朋好友,我不得不离开。我听说您能够用人,所以来投奔。我空手而来,不接受馈赠无法生活。如果我的计策您觉得值得用,希望您任用我。如果您觉得我的计策无可取之处,别人馈赠我的还都在,如数奉还,我辞职回乡。”刘邦向陈平道歉。项羽攻势凶猛,把汉军围在了荥阳,陈平建议重金贿赂项羽军中贪图钱财的将领,以离间楚军,使其内乱。刘邦认为正确,给了陈平四万斤黄金,随他安排,不去过问。
  
  胡说:
   通过实践,又看到《通》的典故,越发觉得对已步入社会的员工而言,补短板(包括品行方面)毫无意义!在用人上,个人只做三件事:一、要HR每周不停地去寻找偏才;二,按瞎子背瘸子进行团队组建;二,每见到瞎子的腿跑的快了点、瘸子的嘴指挥的准了点,即发邮件给全公司,表扬瞎子的腿简直是飞毛腿、瘸子的眼睛就是千里眼。当然项目结束,按制度赏罚也是必然的。

 

[em01][em01]
 楼主| 发表于 2006-9-17 12:10:34 | 显示全部楼层
汉高帝三年(丁酉,公元前204 年)
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  Q41、公司今年将华北市场作为主要巩固区域,环顾几个竞争对手,你公司在华北地区品牌、技术、价格、服务等都占据优势,但你公司主要竞争对手甲公司现在也将主攻市场锁定在华北地区,现在公司副总建议你除了在华北市场极力竞争外,可以在最主要竞争对手的根据地华东地区“扔炸弹”,你作为团队领导会如何作:
  ①华北地区已经很巩固了,而且竞争对手劳师远袭,不必要多此一举;
  ②在正面固守的同时,调动部分资源去华东地区抢单;
  
   职场解惑(Q41)
  
  公司今年将华北市场作为主要巩固区域,环顾几个竞争对手,你公司在华北地区品牌、技术、价格、服务等都占据优势,但你公司主要竞争对手甲公司现在也将主攻市场锁定在华北地区,现在公司副总建议你除了在华北市场极力竞争外,可以在最主要竞争对手的根据地华东地区“扔炸弹”,你作为团队领导会如何操作?
  
  《资治通鉴》记载:
  韩信和张耳率领几万名士兵向东攻打赵。广武君李左车劝说赵成安君出奇兵截断对方的辎重粮草,但成安君陈馀认为自己一向有义兵的称号,同时,实力雄厚,占据天时地利,不屑于使用奇计诈谋,说:”韩信兵力单薄且又疲惫不堪,对这样的军队还避而不击,各诸侯便会认为我胆怯而随便来攻打我了。但最后却被韩信打败,落得兵败身死。
  
  胡说:
  商场如战场,无所谓正义非正义,不要有宋襄公那样的妇人之仁;
  天时、地利、双方实力等都瞬息万变,不可掉以轻心;
  以正和,以奇胜,围魏救赵不失为良策。
 楼主| 发表于 2006-9-17 12:10:48 | 显示全部楼层

汉高帝三年(丁酉,公元前204 年)
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  Q42、公司决定采纳意见,派一个团队去主要竞争对手后方华东地区争夺项目,但目标只是骚扰,同时也不能有精兵强将分配出去,只能是一些经验不很丰富的员工去担当这个任务,具体实施的策略你认为应该如何作:
  ①从有一定优势的山东地区开始,建立一个根据地,然后开始进攻;
  ②直接把他们空降到江浙一带,从其腹地开始进攻;
  
  
   职场解惑(Q42)
  
  公司决定采纳意见,派一个团队去主要竞争对手后方华东地区争夺项目,但目标只是骚扰,同时也不能有精兵强将分配出去,只能是一些经验不很丰富的员工去担当这个任务,具体实施的策略你认为应该如何作?
  
  《资治通鉴》记载:
  汉赵之战后,将领们都向韩信询问,说:兵法上提到”布军列阵要右边和背面靠山,前面和左边临水。而这次您却反而让我们背水布阵,但是竟然取胜了,这是什么战术呀?“韩信说:”兵法上不是说’陷之死地而后生,置之亡地而后存‘吗?况且我所率领的并不是平时训练有素的将士,即是所谓的’驱赶平民去作战,势必把他们置于死地,使他们人人为各自的生存而非战不可;倘若给他们留下活路,他们就会逃走了,那样一来,难道还能够用他们去冲锋陷阵吗
  
  胡说:
  既然是要达成骚扰的目标,那就要直指核心;
  将员工置于绝地,孤立无援的时候反而能最大限度的激起人的潜能;
  执行的过程中,要注意给他们很好的激励(精神、物质)以及产品政策.

 楼主| 发表于 2006-9-17 12:11:04 | 显示全部楼层

 汉高帝三年(丁酉,公元前204 年)
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  Q43、市场上的一个竞争对手由于业务不够景气,开始转型,很多员工离开,其中,在这家公司负责原有业务的骨干甲,希望能来你的公司就职,但公司有人提出,他在原来公司这部分业务作的不好,而且个人要价很高,对公司来说不是优选的对象,你认为应该如何作:
  ①面试甲,如确实在业务方面比较强,则聘用;
  ②原来作的业务那么差,估计能力不行,不考虑;

 职场解惑(Q43)
  
  市场上的一个竞争对手由于业务不够景气,开始转型,很多员工离开,其中,在这家公司负责原有业务的骨干甲,希望能来你的公司就职,但公司有人提出,他在原来公司这部分业务作的不好,而且个人要价很高,对公司来说不是优选的对象,你认为应该如何作?
  
  《资治通鉴》记载:
  汉赵之战后,韩信悬赏千金活捉广武君李左车。抓到后,韩信立刻把他当作老师来对待,李左车说:“我不过是一个兵败国亡的阶下囚罢了,哪里有资格来谋划大事啊!”韩信道:“我听说:百里奚在虞国而虞国灭亡,在秦国而秦国称霸,这并不是由于他在虞国时愚蠢,在秦国时却聪明,而是在于国君用不用他,接不接受他的建议。倘若果真让成安君陈馀采纳了您的计策,像我韩信这样的人也早就被俘虏啦;只是因为他不接受您的意见,所以我才能够侍奉在您身边向您请教啊。
  
  胡说:
  一个公司业务的成败,决定的要素很多,业务失败,基本上都不是员工的问题;
  只要有一技之长,又是公司所需要的,都是可用的人才,薪资多少不是最关键的问题.

 楼主| 发表于 2006-9-17 12:11:17 | 显示全部楼层
职场疑惑(Q44)
  
  公司决定采取围魏救赵的方式,你带领团队在竞争对手的腹地争夺项目,由于手段灵活、后援支持到位,连连告捷,在市场上名声大振,竞争对手大为恐慌,但其实作为领导,你明白团队现在连续作战,员工疲惫不堪,公司所能支持的资源也耗费殆尽,短期内基本已经无力再战,你认为下一步应该如何作:
  ① 鼓励士气,争取更多的公司资源,乘胜追击;
  ② 修整队伍,同时利用现有的声势,与竞争对手谈判,争取更大的利益.
  
   职场解惑(Q44)
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  公司决定采取围魏救赵的方式,你带领团队在竞争对手的腹地争夺项目,由于手段灵活、后援支持到位,连连告捷,在市场上名声大振,竞争对手大为恐慌,但其实作为领导,你明白团队现在连续作战,员工疲惫不堪,公司所能支持的资源也耗费殆尽,短期内基本已经无力再战,你认为下一步应该如何作?
  
  《资治通鉴》记载:
  赵将李左车对韩信说:“如今您俘获魏王,井陉口打垮了赵军二十万人马,杀成安君,威震天下。但是士兵已疲惫之极,很难再用他们去继续攻伐了。现在您想要调动疲惫困乏的军队去燕国防守坚固的城池,结果是想打打不了,要攻又攻不下,军队内情暴露在敌前,威势也就随之减弱,这即是您用兵的短处所在了。善于用兵的人,从不以自己的短处去攻击他人的长处,而是要用自己的长处去对付他人的短处。”韩信说:“既然如此,那么该怎么办呢?”李左车答道:“现在为您谋算,不如按兵不动,暂作休整,镇守并安抚赵国的百姓。将部队向北移动,指向通往燕的道路,然后派遣能言善辩的说客拿着一封书信去向燕国炫耀自己的长处,燕国肯定不敢不听从。燕国已经顺服了,即可向东威临齐国,用兵之道原本便有先造声势而后才实际行动的,我这里所说的就是这个道理。”韩信随即采用李左车的计策.
  
  胡说:
  1、公司战略目的已经达到,再继续攻击,意义其实不大;
  2、以己之所长(市场的声势)去威慑对方,达到不战而屈人之兵的效果,战之善也。
  
  
 楼主| 发表于 2006-9-17 12:11:32 | 显示全部楼层


  职场疑惑(Q45)

  
  经过开拓,公司在华东地区开始有了比较完整的业务,销售额持续增长且团队建设基本完毕,士气高涨,而目前总公司这里因为人员变动,业务有所萎缩,在一些资源上需要华东地区的支援,但这时候你从其他渠道听到传话说,华东区域的业务总监A想要成立华东分公司,你认为下一步应该如何作:
  ① 立刻去华东地区,查明是否有这种情况,如果是,立刻撤换A,改组华东地区的团队;
  ② 召开公司大会,将A君表扬一番,同时将A君提拔为华东地区总经理;
  ③ 什么都不作,静观其变.
  职场解惑(Q45)
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  经过开拓,公司在华东地区开始有了比较完整的业务,销售额持续增长且团队建设基本完毕,士气高涨,而目前总公司这里因为人员变动,业务有所萎缩,在一些资源上需要华东地区的支援,但这时候你从其他渠道听到传话说,华东区域的业务总监A想要成立华东分公司,你认为下一步应该如何作?
  
  《资治通鉴》记载:
  韩信派人向汉王刘邦上书说:“齐国伪诈多变,是个反复无常的国家,且它的南边又临近楚国。请让我暂时代理齐王去镇抚齐国。”汉王打开书信一看,即大发雷霆,骂道:“我被困在这里,朝思暮想地盼你来协助我,你却想要自立为王!”张良、陈平连忙暗踩汉王的脚,接着就低声说:“汉军目前正处在不利的形势中,哪能禁止韩信擅自称王啊!倒不如就趁势立他为王,好好地对待他,让他自行镇守齐国。不然的话,就可能会发生兵变。”汉王这时也醒悟过来,乘机又改口骂道:“大丈夫平定了诸侯国,要做就做正式的君王,何必要当个代理国王呢!”春季,二月,汉王即派张良带着印信去封韩信为齐王,并征调他的部队去攻打楚军。
  
  胡说:
  1、A君在上海根基巩固,如果硬要替换,难免要有大的动作,对公司业务不利;
  2、A君想获得更大的利益,已箭在弦上,同时外部环境不断变化,什么都不作为,反而容易使事情向糟糕的一面发展;
  3、顺势应人,皆大欢喜,还可以表示自己略远知人,何乐不为;
  4、长远看来,A君需要想办法有所制约,否则人欲无穷,任其作大,难免会有大的变故。
  

 楼主| 发表于 2006-9-17 12:11:43 | 显示全部楼层
汉高帝四年(公元前203 年)
  
  
  Q46、你带领的公司团队业绩卓著,尤其今年前3个季度,可以占公司整体营收的60%以上,而且你和公司老板关系很好,但目前你并不是股东,而且你听说公司股东对你开始有所猜忌,并且在逐步削减你的业务,这时候,有部下劝你以目前的声势要求股份或是独立出去自己作,你认为下一步应该如何作:
  
  ①老板对我很好,而且不能作那种见利忘义的人,对该建议不予理睬;
  ②向老板要求公司股份;
  ③ 利用现有资源,独立出来自己作
  
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  韩信歼灭赵国后,蒯彻劝韩信与楚汉鼎足而立。然后谋取天下。说‘上天的赐与如不接受,反而会受到上天的惩罚;时机到来如不行动,反而会遭受贻误良机的灾祸’。韩信说:“汉王对我非常优待,我怎么能因贪图私利而忘恩负义啊!”
  蒯彻道:“当初常山王张耳和成安君陈馀还是平民的时候,彼此就结成了生死之交。但最后也互相残杀,这二人相互交往时,感情是天下最深厚的,但最终却彼此捕杀对方,这是为什么呢?是由于祸患从无止境的欲望中产生,而这欲望使得人心难以预料啊。大夫文种保住了濒临灭亡的越国,使勾践称霸于诸侯国,但他自己功成名就却身遭杀害,犹如野兽捕尽,猎狗即被煮杀一样。从结交朋友的角度说,您与汉王的交情不如张耳和陈馀的交情深;从忠诚信义的角度说,您对汉王的忠信又比不过文种对勾践的忠信。况且我听说,‘勇敢和谋略过人,令君主为之震动的人,自身即遇危险;功勋卓著,雄冠天下的人,即无法给与封赏’。如今您拥有震撼君主的威势,挟持无法封赏的伟绩,归依楚国,楚国人不会信任您;归附汉国,汉国人将因您而震惊恐惧。那么您带着这样的威势和功绩,想要到哪里去安身呢?”
  但是韩信仍然犹豫不决,不忍心背叛汉王;且又自认为功劳多,汉王终究不会夺走自己手中的齐国,于是就谢绝了蒯彻。蒯彻随即离去,假装疯狂做了巫师。
  
  
  胡说:
  在商言商,尤其在公司,本来就是很商业的场所,分合不能说是见利忘义,只要在你作每一件事情的时候尽力而为就可以了;
  功高震主,在那里都是非常危险的一件事,人无害虎心,虎有伤人意,不可不防;
  向老板要求股份,你如果不能控制绝对股份,其实没有什么意义,无异于与虎谋皮;
  
 楼主| 发表于 2006-9-17 12:11:55 | 显示全部楼层
汉高帝五年(己亥,公元前202 年)
  
  Q47、你带领的公司团队下面有两个大的业务组,临近年底,任务已经完成,但目前市场机会很好,项目较多,可是最近你忽然发现他们在好几个项目上并不热心,执行能力弱,你认为下一步应该如何作:
  ①与他们个别沟通,激励士气,并指出他们组面临的问题;
  ②向公司老板提出增加业务组任务外项目的奖励、提成力度,并公布;
  
  
  汉王刘邦追击项羽到达固陵,与齐王韩信、魏国的相国彭越约定日期合击楚军。但是韩信、彭越的军队没有来,楚军攻打汉军,大败了汉军。汉王于是对张良说:“诸侯不遵守信约,怎么办啊?”张良答道:“楚军即将被打败,而韩信、彭越二人没有分得确定的领地,因此他们不应约前来会合,原来是应当的。君王您如果能与他们一起共分天下,就可以立即把他们召来。齐王韩信的封立,并不是您的本意,韩信自己也不放心。彭越本来平定了梁地,当初您为了魏豹的缘故,封彭越为魏国相国。而今魏豹已死,彭越也想自己称王,但您却不早作决定。现在,您可以把从睢阳以北到城的地区都封给彭越,把从陈县以东到沿海地区的区域划给韩信。韩信的家乡在楚地,他的意思也是想要重新得到自己故乡的土地。您如果能拿出以上地区许给他们两人,让他们各自为自己的利益而战,那么楚国就很容易攻破了。”汉王听从了这一建议。于是韩信、彭越都率军前来。
  
  胡说:
  公司本来就是一个盈利性的组织,所以利益的驱动是最主要的动力;
  将公司的利益与个人的利益捆绑在一起,个人才能发挥自己最大的能动性;

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