[转帖]与人斗，其乐无穷！- 职场做人天天练

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　汉高帝，公元前205年
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　　职场疑惑（Q38）
　　 公司某年的增长速度刚刚超过GDP，员工纷纷跳槽。硕士刚毕业的C君，虽刚过试用期（三个月），但方案思路清晰、项目实施有条不紊，未来有独挑大梁之势。由于常去IBM（公司客户）汇报工作，和IBM员工D君很熟，此时恰好IBM有职位要人，D君遂介绍给C君。作为部门领导，你该如何处理：
　　① 向老总力荐，把C君薪酬破格加到与IBM相齐，以留住C君；
　　② 铁打营盘流水兵，走就走吧，HR以后再招。
　　　职场解惑（Q38）
　　
　　 公司某年的增长速度刚刚超过GDP，员工纷纷跳槽。硕士刚毕业的C君，虽刚过试用期（三个月），但方案思路清晰、项目实施有条不紊，未来有独挑大梁之势。由于常去IBM（公司客户）汇报工作，和IBM员工D君很熟，此时恰好IBM有职位要人，D君遂介绍给C君。作为部门领导，你该如何处理？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 秦朝灭亡后，项羽势力最大，分封各路诸侯，刘邦被封为汉王，封地在四川（秦朝时还是老少边穷地区）。由于刘邦手下官兵多非川人，战乱几平，大家纷纷逃回各自家乡。之前，韩信投入刘邦后，与萧何（刘邦的老乡）谈过几次，萧何以为奇才。这时韩信看刘邦仍无重用自己之意，也向中原逃去。于是，有了“萧何月下追韩信”，萧何追到韩信后，对刘邦说：“如果您打算就留在四川了，不用韩信没问题；如果您打算图谋天下，那就非要韩信来共商大计才行”，刘邦说：“我当然也不想在这儿待着呀”，萧何说：“如果决计一夺天下，并且同时能重用韩信，韩信就能留下，不然，他迟早还是会跑掉的。”，刘邦说：“既然你这么说，那你就叫他过来吧，封他个大将军就是了。”，萧何说：“您从来不拘小节，拜大将就象呼喊小孩一样，这正是韩信离去的原因。您如果真的决心重用他，请选个好日子，沐浴斋戒，设置拜将坛，准备好一切礼仪才可以。”，刘邦于是照办，全军震惊。
　　
　　胡说：
　　1、 对中小企业而言，给HR的空间实在有限。
　　2、 部门领导时时因关键时刻无得力干将而头疼。
　　3、 千军易得，一将难求。道理都明白，按照道理做的又有几个？
　　另，《资》中谈到，对人才而言，薪酬很重要，但长远看老总的志向更重要！

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　汉高帝，公元前205年
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　　职场疑惑（Q39）
　　想大家看烦了选择题了，来道开放的吧。
　　你认为：怎样做，才是一个好的管理者？
　　（或者说，你对管理的感受是怎样的？可能更贴切一些）
　　① ......
　　② ......
　　③ ......
　　　职场解惑（Q39）
　　
　　 你认为：怎样做，才是一个好的管理者？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 刘邦拜韩信为大将后，请教韩信：“萧何多次提起将军，将军对我有什么指教？”，韩信客套后，说：“就勇敢、剽悍、仁爱、刚强等方面看，您比项王（项羽）如何？”刘邦不爽，沉默良久，说：“我不如他”。韩信赞许说：“我也认为大王在这些方面不如他。不过，我曾经侍奉过项王，第一，项王厉声怒喝时，千百人会闻风丧胆，但其不能任用贤能的将领，不过是匹夫之勇罢了；第二，项王对人和蔼可亲、言语温和，但是当将领有功应该加官进爵时，他却把相应的印信把玩在手里犹豫不决，印都快被他磨掉了角、磨平了字还舍不得授予人家，不过是妇人之忍罢了；第三，项王虽然灭称霸天下、灭掉秦国，却不据守关中而把国都设在了自己的家乡彭城（徐州，项羽宿迁人，富贵不还乡，有如锦衣夜行，也是出自项羽）；背弃约定而把自己的亲信分封为王或好的地方，诸侯忿忿不平；把义帝赶走，安置在江南；凡是项王军队经过的地方，无不杀戮，百姓不愿亲附他；名为霸王，实际已经丧失民心。所以，他的强大很容易转化为衰弱。现在大王如果反其道行之，任用天下勇敢善战的人，有什么敌人消灭不了？拿出天下的城池封赏有功之人，有什么人不会心悦诚服？率领正义之师，顺从思念东归的将士，有什么险阻不能攻破？。。。。。。”。刘邦大喜，深悔刚刚了解韩信。
　　
　　胡说：
　　 韩信谈的精辟，只是顺序个人重排以下：
　　1、 有进取精神（小富即安的不要）。管理者目标高，团队成员上升空间才有大的可能。
　　2、 不与团队成员比拼智慧和业务能力。人才多是“自以为是”的，且愿意有所建树的。
　　3、 用还没得到的与团队成员分享，有什么舍不得的呢。同样是，道理明白，能做到位的管理者没几个！
　　
　　从另一角度而言：择势、设职、任人、赏罚。足矣！
　　没有标准答案，只是想抛砖引玉，一起梳理一下一些事情的基本原则。仁者见仁，智者见智。
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　汉高帝，公元前205年
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　　职场疑惑（Q40）

　　
　　 业务团队里的成员，有能独挑大梁的，让你倍敢轻松。但更多的是在某一关键方面或关键时刻掉链子，狠不得一脚踹到楼下的。你会怎么做：
　　① 通过招聘或培训，尽力使短板得以加长；
　　② 通过招聘或培训，尽力使长板更加加长。
　职场解惑（Q40）
　　
　　 业务团队里的成员，有能独挑大梁的，让你倍敢轻松。但更多的是在某一关键方面或关键时刻掉链子，狠不得一脚踹到楼下的。你会怎么做？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 陈平先侍魏王，后从项羽，又经魏无知的引荐，投奔刘邦。刘邦和他沟通后很高兴，就问：“您在项羽那里官居何职？”答说：“当都尉。”于是刘邦拜陈平为护军都尉（监督评测将领的官），让他陪乘（一同出入，感觉象刘邦的副官）。各位将领议论纷纷：“大王刚得到楚军的逃兵，还不了解是否有真本领，就带在身边，并且监督我们这些老人！”。刘邦听说了，更加宠幸陈平。不久，曹参等大将对刘邦说：“陈平在家乡时偷嫂，现在当了护军后，还收取将领们的贿赂，是个反复无常的小人。”刘邦有些动怒，就把魏无知叫来责问，魏无知说：“我向您推荐的是陈平的才能，您责备我的是他的品行。”。刘邦又把陈平叫来：“你先侍奉魏王，不满意，就又侍奉项羽，还是不满意，现在投奔我，好象是个私心很重的人呀！”，陈平说：“魏王不用我，我只能走；项羽不信任我，用的都是亲朋好友，我不得不离开。我听说您能够用人，所以来投奔。我空手而来，不接受馈赠无法生活。如果我的计策您觉得值得用，希望您任用我。如果您觉得我的计策无可取之处，别人馈赠我的还都在，如数奉还，我辞职回乡。”刘邦向陈平道歉。项羽攻势凶猛，把汉军围在了荥阳，陈平建议重金贿赂项羽军中贪图钱财的将领，以离间楚军，使其内乱。刘邦认为正确，给了陈平四万斤黄金，随他安排，不去过问。
　　
　　胡说：
　　 通过实践，又看到《通》的典故，越发觉得对已步入社会的员工而言，补短板（包括品行方面）毫无意义！在用人上，个人只做三件事：一、要HR每周不停地去寻找偏才；二，按瞎子背瘸子进行团队组建；二，每见到瞎子的腿跑的快了点、瘸子的嘴指挥的准了点，即发邮件给全公司，表扬瞎子的腿简直是飞毛腿、瘸子的眼睛就是千里眼。当然项目结束，按制度赏罚也是必然的。

 

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汉高帝三年（丁酉，公元前204 年）
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　　Q41、公司今年将华北市场作为主要巩固区域，环顾几个竞争对手，你公司在华北地区品牌、技术、价格、服务等都占据优势，但你公司主要竞争对手甲公司现在也将主攻市场锁定在华北地区，现在公司副总建议你除了在华北市场极力竞争外，可以在最主要竞争对手的根据地华东地区“扔炸弹”，你作为团队领导会如何作：
　　①华北地区已经很巩固了，而且竞争对手劳师远袭，不必要多此一举；
　　②在正面固守的同时，调动部分资源去华东地区抢单；
　　
　　　职场解惑（Q41）
　　
　　公司今年将华北市场作为主要巩固区域，环顾几个竞争对手，你公司在华北地区品牌、技术、价格、服务等都占据优势，但你公司主要竞争对手甲公司现在也将主攻市场锁定在华北地区，现在公司副总建议你除了在华北市场极力竞争外，可以在最主要竞争对手的根据地华东地区“扔炸弹”，你作为团队领导会如何操作？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　韩信和张耳率领几万名士兵向东攻打赵。广武君李左车劝说赵成安君出奇兵截断对方的辎重粮草，但成安君陈馀认为自己一向有义兵的称号，同时，实力雄厚，占据天时地利，不屑于使用奇计诈谋，说：”韩信兵力单薄且又疲惫不堪，对这样的军队还避而不击，各诸侯便会认为我胆怯而随便来攻打我了。但最后却被韩信打败，落得兵败身死。
　　
　　胡说：
　　商场如战场，无所谓正义非正义，不要有宋襄公那样的妇人之仁；
　　天时、地利、双方实力等都瞬息万变，不可掉以轻心；
　　以正和，以奇胜，围魏救赵不失为良策。

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汉高帝三年（丁酉，公元前204 年）
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　　Q42、公司决定采纳意见，派一个团队去主要竞争对手后方华东地区争夺项目，但目标只是骚扰，同时也不能有精兵强将分配出去，只能是一些经验不很丰富的员工去担当这个任务，具体实施的策略你认为应该如何作：
　　①从有一定优势的山东地区开始，建立一个根据地，然后开始进攻；
　　②直接把他们空降到江浙一带，从其腹地开始进攻；
　　
　　
　　　职场解惑（Q42）
　　
　　公司决定采纳意见，派一个团队去主要竞争对手后方华东地区争夺项目，但目标只是骚扰，同时也不能有精兵强将分配出去，只能是一些经验不很丰富的员工去担当这个任务，具体实施的策略你认为应该如何作？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　汉赵之战后，将领们都向韩信询问，说：兵法上提到”布军列阵要右边和背面靠山，前面和左边临水。而这次您却反而让我们背水布阵，但是竟然取胜了，这是什么战术呀？“韩信说：”兵法上不是说’陷之死地而后生，置之亡地而后存‘吗？况且我所率领的并不是平时训练有素的将士，即是所谓的’驱赶平民去作战，势必把他们置于死地，使他们人人为各自的生存而非战不可；倘若给他们留下活路，他们就会逃走了，那样一来，难道还能够用他们去冲锋陷阵吗
　　
　　胡说：
　　既然是要达成骚扰的目标，那就要直指核心；
　　将员工置于绝地，孤立无援的时候反而能最大限度的激起人的潜能；
　　执行的过程中，要注意给他们很好的激励（精神、物质）以及产品政策.

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　汉高帝三年（丁酉，公元前204 年）
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　　Q43、市场上的一个竞争对手由于业务不够景气，开始转型，很多员工离开，其中，在这家公司负责原有业务的骨干甲，希望能来你的公司就职，但公司有人提出，他在原来公司这部分业务作的不好，而且个人要价很高，对公司来说不是优选的对象，你认为应该如何作：
　　①面试甲，如确实在业务方面比较强，则聘用；
　　②原来作的业务那么差，估计能力不行，不考虑；

　职场解惑（Q43）
　　
　　市场上的一个竞争对手由于业务不够景气，开始转型，很多员工离开，其中，在这家公司负责原有业务的骨干甲，希望能来你的公司就职，但公司有人提出，他在原来公司这部分业务作的不好，而且个人要价很高，对公司来说不是优选的对象，你认为应该如何作？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　汉赵之战后，韩信悬赏千金活捉广武君李左车。抓到后，韩信立刻把他当作老师来对待，李左车说：“我不过是一个兵败国亡的阶下囚罢了，哪里有资格来谋划大事啊！”韩信道：“我听说：百里奚在虞国而虞国灭亡，在秦国而秦国称霸，这并不是由于他在虞国时愚蠢，在秦国时却聪明，而是在于国君用不用他，接不接受他的建议。倘若果真让成安君陈馀采纳了您的计策，像我韩信这样的人也早就被俘虏啦；只是因为他不接受您的意见，所以我才能够侍奉在您身边向您请教啊。
　　
　　胡说：
　　一个公司业务的成败，决定的要素很多，业务失败，基本上都不是员工的问题；
　　只要有一技之长，又是公司所需要的，都是可用的人才，薪资多少不是最关键的问题.

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职场疑惑（Q44）
　　
　　公司决定采取围魏救赵的方式，你带领团队在竞争对手的腹地争夺项目，由于手段灵活、后援支持到位，连连告捷，在市场上名声大振，竞争对手大为恐慌，但其实作为领导，你明白团队现在连续作战，员工疲惫不堪，公司所能支持的资源也耗费殆尽，短期内基本已经无力再战，你认为下一步应该如何作：
　　① 鼓励士气，争取更多的公司资源，乘胜追击；
　　② 修整队伍，同时利用现有的声势，与竞争对手谈判，争取更大的利益.
　　
　　　职场解惑（Q44）
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　　公司决定采取围魏救赵的方式，你带领团队在竞争对手的腹地争夺项目，由于手段灵活、后援支持到位，连连告捷，在市场上名声大振，竞争对手大为恐慌，但其实作为领导，你明白团队现在连续作战，员工疲惫不堪，公司所能支持的资源也耗费殆尽，短期内基本已经无力再战，你认为下一步应该如何作?
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　赵将李左车对韩信说：“如今您俘获魏王，井陉口打垮了赵军二十万人马，杀成安君，威震天下。但是士兵已疲惫之极，很难再用他们去继续攻伐了。现在您想要调动疲惫困乏的军队去燕国防守坚固的城池，结果是想打打不了，要攻又攻不下，军队内情暴露在敌前，威势也就随之减弱，这即是您用兵的短处所在了。善于用兵的人，从不以自己的短处去攻击他人的长处，而是要用自己的长处去对付他人的短处。”韩信说：“既然如此，那么该怎么办呢？”李左车答道：“现在为您谋算，不如按兵不动，暂作休整，镇守并安抚赵国的百姓。将部队向北移动，指向通往燕的道路，然后派遣能言善辩的说客拿着一封书信去向燕国炫耀自己的长处，燕国肯定不敢不听从。燕国已经顺服了，即可向东威临齐国，用兵之道原本便有先造声势而后才实际行动的，我这里所说的就是这个道理。”韩信随即采用李左车的计策.
　　
　　胡说：
　　1、公司战略目的已经达到，再继续攻击，意义其实不大；
　　2、以己之所长（市场的声势）去威慑对方，达到不战而屈人之兵的效果，战之善也。
　　
　　

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　　职场疑惑（Q45）

　　
　　经过开拓，公司在华东地区开始有了比较完整的业务，销售额持续增长且团队建设基本完毕，士气高涨，而目前总公司这里因为人员变动，业务有所萎缩，在一些资源上需要华东地区的支援，但这时候你从其他渠道听到传话说，华东区域的业务总监A想要成立华东分公司，你认为下一步应该如何作：
　　① 立刻去华东地区，查明是否有这种情况，如果是，立刻撤换A，改组华东地区的团队；
　　② 召开公司大会，将A君表扬一番，同时将A君提拔为华东地区总经理；
　　③ 什么都不作，静观其变.
　　职场解惑（Q45）
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　　经过开拓，公司在华东地区开始有了比较完整的业务，销售额持续增长且团队建设基本完毕，士气高涨，而目前总公司这里因为人员变动，业务有所萎缩，在一些资源上需要华东地区的支援，但这时候你从其他渠道听到传话说，华东区域的业务总监A想要成立华东分公司，你认为下一步应该如何作？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　韩信派人向汉王刘邦上书说：“齐国伪诈多变，是个反复无常的国家，且它的南边又临近楚国。请让我暂时代理齐王去镇抚齐国。”汉王打开书信一看，即大发雷霆，骂道：“我被困在这里，朝思暮想地盼你来协助我，你却想要自立为王！”张良、陈平连忙暗踩汉王的脚，接着就低声说：“汉军目前正处在不利的形势中，哪能禁止韩信擅自称王啊！倒不如就趁势立他为王，好好地对待他，让他自行镇守齐国。不然的话，就可能会发生兵变。”汉王这时也醒悟过来，乘机又改口骂道：“大丈夫平定了诸侯国，要做就做正式的君王，何必要当个代理国王呢！”春季，二月，汉王即派张良带着印信去封韩信为齐王，并征调他的部队去攻打楚军。
　　
　　胡说：
　　1、A君在上海根基巩固，如果硬要替换，难免要有大的动作，对公司业务不利；
　　2、A君想获得更大的利益，已箭在弦上，同时外部环境不断变化，什么都不作为，反而容易使事情向糟糕的一面发展；
　　3、顺势应人，皆大欢喜，还可以表示自己略远知人，何乐不为；
　　4、长远看来，A君需要想办法有所制约，否则人欲无穷，任其作大，难免会有大的变故。
　　

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汉高帝四年（公元前203 年）
　　
　　
　　Q46、你带领的公司团队业绩卓著，尤其今年前3个季度，可以占公司整体营收的60％以上，而且你和公司老板关系很好，但目前你并不是股东，而且你听说公司股东对你开始有所猜忌，并且在逐步削减你的业务，这时候，有部下劝你以目前的声势要求股份或是独立出去自己作，你认为下一步应该如何作：
　　
　　①老板对我很好，而且不能作那种见利忘义的人，对该建议不予理睬；
　　②向老板要求公司股份；
　　③ 利用现有资源，独立出来自己作
　　
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　　韩信歼灭赵国后，蒯彻劝韩信与楚汉鼎足而立。然后谋取天下。说‘上天的赐与如不接受，反而会受到上天的惩罚；时机到来如不行动，反而会遭受贻误良机的灾祸’。韩信说：“汉王对我非常优待，我怎么能因贪图私利而忘恩负义啊！”
　　蒯彻道：“当初常山王张耳和成安君陈馀还是平民的时候，彼此就结成了生死之交。但最后也互相残杀，这二人相互交往时，感情是天下最深厚的，但最终却彼此捕杀对方，这是为什么呢？是由于祸患从无止境的欲望中产生，而这欲望使得人心难以预料啊。大夫文种保住了濒临灭亡的越国，使勾践称霸于诸侯国，但他自己功成名就却身遭杀害，犹如野兽捕尽，猎狗即被煮杀一样。从结交朋友的角度说，您与汉王的交情不如张耳和陈馀的交情深；从忠诚信义的角度说，您对汉王的忠信又比不过文种对勾践的忠信。况且我听说，‘勇敢和谋略过人，令君主为之震动的人，自身即遇危险；功勋卓著，雄冠天下的人，即无法给与封赏’。如今您拥有震撼君主的威势，挟持无法封赏的伟绩，归依楚国，楚国人不会信任您；归附汉国，汉国人将因您而震惊恐惧。那么您带着这样的威势和功绩，想要到哪里去安身呢？”
　　但是韩信仍然犹豫不决，不忍心背叛汉王；且又自认为功劳多，汉王终究不会夺走自己手中的齐国，于是就谢绝了蒯彻。蒯彻随即离去，假装疯狂做了巫师。
　　
　　
　　胡说：
　　在商言商，尤其在公司，本来就是很商业的场所，分合不能说是见利忘义，只要在你作每一件事情的时候尽力而为就可以了；
　　功高震主，在那里都是非常危险的一件事，人无害虎心，虎有伤人意，不可不防；
　　向老板要求股份，你如果不能控制绝对股份，其实没有什么意义，无异于与虎谋皮；
　　

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汉高帝五年（己亥，公元前202 年）
　　
　　Q47、你带领的公司团队下面有两个大的业务组，临近年底，任务已经完成，但目前市场机会很好，项目较多，可是最近你忽然发现他们在好几个项目上并不热心，执行能力弱，你认为下一步应该如何作：
　　①与他们个别沟通，激励士气，并指出他们组面临的问题；
　　②向公司老板提出增加业务组任务外项目的奖励、提成力度，并公布；
　　
　　
　　汉王刘邦追击项羽到达固陵，与齐王韩信、魏国的相国彭越约定日期合击楚军。但是韩信、彭越的军队没有来，楚军攻打汉军，大败了汉军。汉王于是对张良说：“诸侯不遵守信约，怎么办啊？”张良答道：“楚军即将被打败，而韩信、彭越二人没有分得确定的领地，因此他们不应约前来会合，原来是应当的。君王您如果能与他们一起共分天下，就可以立即把他们召来。齐王韩信的封立，并不是您的本意，韩信自己也不放心。彭越本来平定了梁地，当初您为了魏豹的缘故，封彭越为魏国相国。而今魏豹已死，彭越也想自己称王，但您却不早作决定。现在，您可以把从睢阳以北到城的地区都封给彭越，把从陈县以东到沿海地区的区域划给韩信。韩信的家乡在楚地，他的意思也是想要重新得到自己故乡的土地。您如果能拿出以上地区许给他们两人，让他们各自为自己的利益而战，那么楚国就很容易攻破了。”汉王听从了这一建议。于是韩信、彭越都率军前来。
　　
　　胡说：
　　公司本来就是一个盈利性的组织，所以利益的驱动是最主要的动力；
　　将公司的利益与个人的利益捆绑在一起，个人才能发挥自己最大的能动性；