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楼主:redfire - 

[转帖]与人斗,其乐无穷!- 职场做人天天练

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 楼主| 发表于 2006-9-17 12:00:36 | 显示全部楼层
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  周赧王,公元前279年
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  职场疑惑(Q28)
   A君进驻上海,攻坚华东市场一年未有成果。年度会议上,公司对A君进行了严厉的批评,A君辞职离开了公司。随即,竞争对手高薪聘请了A君,你认为A君如何处理与原公司的关系:
  ① 在市场竞争中,打击原公司,以证明自己的能力,原公司的愚蠢;
  ② 不再提过去的恩怨,市场中自己尽可能避开与原公司的竞争。
    职场解惑(Q28)
  
   A君进驻上海,攻坚华东市场一年未有成果。年度会议上,公司对A君进行了严厉的批评,A君辞职离开了公司。随即,竞争对手高薪聘请了A君,你认为A君如何处理与原公司的关系?
  
  〈资治通鉴〉记载:
   燕昭王死后,燕惠王继位,他本就不喜欢乐毅,后又中了田单的离间计,乐毅便逃到了赵国,赵惠文王很敬重他,把观津封给了他,以警示燕国和齐国不要乱来。燕惠王有些害怕,就派人游说乐毅说:“因为你我之间的过节,你就从燕国跑了,基于你个人利益的考虑,没问题。但你如何报答先王当年的知遇之恩呢?”,乐毅回信说:“过去伍子胥出谋划策吴王阖闾听之而吴灭楚,到了吴王夫差不但没有功绩,还惹杀身之祸。因此保全自己,建立功勋,以显示先王的英明,是我的最佳选择呀。遭受诽谤,坏了先王的名声,是我最担心的。在燕国蒙受的意外之罪,并不敢借赵国的宠幸去谋取报复,因为道义上是不应该的。我听说古代的君子之间,绝交的时候不会指责对方,有德的大臣被逼后,不会到处洗刷自己的诬名。我虽不才,但尽量会以古代的君子为榜样。您看着我的所作所为就是了!”。于是燕王又封乐毅的儿子闲为昌国君,而乐毅也再次与燕王互通友好,最后死在赵,号望诸君。
  
  胡说:
  1、 没有人会承认自己的决策是错的;
  2、 树立一个敌人,不如原谅对方的错误,以提升自己的名声。
  乐毅做法的内涵,至今不能得其精髓,只知道,白乞证明自己是对的却被杀了,孙宏斌承认自己错了而得到了老柳的大力支持。以后也时常碰到A君,每谈及原公司及同仁,都是赞美之词,莫名觉得A君终会有大成。
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 楼主| 发表于 2006-9-17 12:00:49 | 显示全部楼层
 周赧王,公元前260年
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  职场疑惑(Q29)
   年度会议后,撤掉上海等分公司,资源集中使用,公司业务逐步回升。此时需要寻找一名业务带头人,D君是备选人之一,D君MBA毕业,进入公司三年,做事理论性强,业绩虽无闪光点,但也无大差错,为人随和,业余时间喜欢与大家讨论时政、热衷于个人理财。你认为D君是否适合:
  ① 基本适合;
  ② 不太适合。
    职场解惑(Q29)
  
   年度会议后,撤掉上海等分公司,资源集中使用,公司业务逐步回升。此时需要寻找一名业务带头人,D君是备选人之一,D君MBA毕业,进入公司三年,做事理论性强,业绩虽无闪光点,但也无大差错,为人随和,业余时间喜欢与大家讨论时政、热衷于个人理财。你认为D君是否适合?
  
  〈资治通鉴〉记载:
   秦国派王龁攻打赵国,廉颇败了几阵,就坚决防守。赵孝成王认为廉颇胆怯,就任命名将赵奢的儿子赵括为将。当初,赵括自小就熟读兵法,认为自己天下第一;曾经与父亲赵奢谈兵法,赵奢难不倒他,但是说不是好事。赵括的母亲问他原因,赵奢说:“用兵,是生死的大事,而赵括却随意谈论。倘若他不当将军最好;如果当了,毁了赵军的必然是他呀。”等到赵括受名将去取代廉颇时,他母亲跟赵王说不行。赵王说:“为什么?”,回答说:“自我服侍他爸爸起,他爸爸即在当大将,他亲手端着喂过饭的有几十人,交到的朋友有几百人,领到的各种赏赐,都送给了官兵和大臣;每次接到出征的命令,就再也不过问家里的任何事情。现在赵括刚刚当了将军,就拿起架势,官兵都畏惧他;您所赏赐的,都藏在家里,并且还到处寻找便宜的田产去购买。希望大王不要任用他!”赵孝文王说:“您不要劝我了,我决心已下!”。于是,赵括的母亲说:“到时候如果有意外,请不要连坐我的家人。”赵王答应了。
  
  胡说:
   个人感觉,很多事情的成与败,区别在于用心与否。不否认有一心多用的天才,但更多的时候,的确偏执更容易有所成绩。赵括能纸上谈兵,说明有很好的业务素质,但观其行,真正的志向似乎并不在于此。D君类似,虽看似心存高远,但做业务带头人勉为其难。
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 楼主| 发表于 2006-9-17 12:01:06 | 显示全部楼层

 周赧王,公元前259年
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  职场疑惑(Q30)

   4年时间,A君从无名小卒到派驻上海成为华东区负责人,几乎每标必中,A君进驻上海后,一切从头开始,不时向北京总部申请支援,老板也召集北京的管理层开会讨论如何支持,你判断,讨论的结果如何:
  ① 大家踊跃支持,老板快速落实;
  ② 大家强调各自困难,老板力排众议,驰援上海;
  ③ 大家分析市场形势多变,应慎重考虑,支援上海之事不了了之。
 
  职场解惑(Q30)
  
   4年时间,A君从无名小卒到派驻上海成为华东区负责人,几乎每标必中,A君进驻上海后,一切从头开始,不时向北京总部申请支援,老板也召集北京的管理层开会讨论如何支持,你判断,讨论的结果会如何?
  
  〈资治通鉴〉记载:
   武安君白乞继举秦全国之力,在长平大破赵括,活埋赵国40万降兵后。第二年又分兵三路深入赵国,攻无不克。韩、魏举国震惊,派苏代(苏秦的弟弟)用重金去游说秦国应侯(范睢)说:“武安君白乞就要围攻赵国的首都邯郸了吧?”应侯说:“当然了。”苏代说:“消灭赵国后秦王就可以称霸天下了,届时武安君必定因功而位居三公,您能屈居其下么?虽不想屈居其下,可能也没办法呀。不如直接让赵国、韩国割让一些城池,算做您的功劳”。应侯于是对秦王说:“秦军连续作战,兵马劳顿,不如让我去劝说韩、赵割让一些城池,大家暂时讲和吧,借机休整一下。”秦王听从了他的建议,割地罢兵。武安君自此和应侯有了矛盾。
  
  胡说:
   范睢的做法没有问题,人性使然,关键是白乞根本没有考虑过范睢的感受,只忙着自己眼前的事业与前程。自此,白乞付出的越多,自己的愤恨会越大,最终发展到直接跟秦王较劲,扼腕!所以,以上三个答案,答案1即使在外企也是不可能出现的,答案2在小型企业可能存在,答案3的可能性最大。那么,A君是否只有坐以待毙?请参见Q23。

 楼主| 发表于 2006-9-17 12:01:24 | 显示全部楼层
 周赧王,公元前258年;秦始皇,公元前226年
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  职场疑惑(Q31)
   E君是北京业务的领导。当年公司决定进军华东等市场时,E君极力建议:因资源有限,应继续加大对北京市场的投入,而不是进军外地市场。一年后,公司从外地市场刹羽而归时,E君已经郁闷一年了。此时,公司想由E君再攻上海,E君可能的言行和结果是:
  ① 心生怨气,“不听我的建议,现在怎么样?”。结果被老板干掉;
  ② 谦称自己能力有限,申请更大权限,并要求加薪。老板同意;
  ③ 萌生去意,极力谦辞。结果不再被重用。
   职场解惑(Q31)
  
   E君是北京业务的领导。当年公司决定进军华东等市场时,E君极力建议:因资源有限,应继续加大对北京市场的投入,而不是进军外地市场。一年后,公司从外地市场刹羽而归时,E君已经郁闷一年了。此时,公司想由E君再攻上海,E君可能的言行和结果会是什么?
  
  《资治通鉴》记载:
   与韩、魏刚刚讲和,让白起停止进军赵国后的第二年,秦昭襄王又想出兵赵国都城邯郸,白起认为去年没有一鼓作气,今年直攻邯郸不可能。秦王就派王龁去攻邯郸,久围不下,且连吃败仗。白起就跟同僚说:“秦王不听我的,看现在怎么样?”秦王听说了,大怒,强行要求百乞出将,白起就装病不去。第二年,白起被贬为平民,让他离开咸阳,这时应侯(范睢)对秦王说:“白起这家伙有怨言。”,秦王就赐白起自杀了。
  秦王赢政想灭掉楚国,问需要多少兵马,大将李信说:“不超过20万”,大将王剪说:“至少60万”。秦王说:“王将军老了啊,怎么如此胆怯。”。于是派立信、蒙恬伐楚,王剪称病还乡。伐楚未果,第二年李信大败而归。秦王亲自去向王剪道歉,请他出将,王剪说:“我出将,可以,但必须要60万兵马”。秦王同意,并亲自送行到霸上,王剪又要求赏赐自己良田大宅,秦王大笑同意。出发后,王剪又多次索要赏赐,朋友说:“您这样做太过分了吧?”,王剪说:“秦王如今把全国的军队都交给我,我如果不要求赏赐,反而会让秦王觉得我志向远大、不可驾御啊!”。
  
  胡说:
   理智上,为了自己的发展,应该选择答案2。但现实中,大多看到的是答案1,我们条件反射的会说“当时我说什么来着?那样的决策根本就是错误的!”以示自己高明的、化解自己怨气、不吐不快的言语。功绩越大,越自以为神明,连白起也不能幸免。王剪的态度已不易,后面要求田宅以示无大志的做法,更是对人性的把握游刃有余,佩服!答案3,也不失为一种明智的选择,关键看老板的诚意(始皇能亲请王剪,并表示歉意),但要跑就赶紧,老板不会再给你新的机会了。
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 楼主| 发表于 2006-9-17 12:01:55 | 显示全部楼层
 秦二世,公元前209年
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  职场疑惑(Q32)
   最终公司选择了D君成为新的业务负责人,F君、G君、H君等原与D君平级,因此时有联合起来不服从D君之意,D君该如何转变此局面:
  ① 抓住机会,逐一惩罚以立威;
  ② 逐一奖励,以获得支持;
  ③ 奖励其中两个。
    职场解惑(Q32)
  
   最终公司选择了D君成为新的业务负责人,F君、G君、H君等原与D君平级,因此时有联合起来不服从D君之意,D君该如何转变此局面?
  
  〈资治通鉴〉记载:
   楚王陈胜(就是揭竿而起的那个)派好友武臣带领张耳、陈馀去攻打赵地,武臣取得胜利后自立为了赵王。赵王派韩广去攻打燕地,结果韩广自立为燕王。赵王去攻打燕王,不小心被燕将抓到了,燕将要求赵军割地换人,赵军派来使者也被杀死。这时一厨子进见燕将说:“您知道张耳、陈馀想要什么?”,燕将说:“他们的大王武臣呀!”,厨子说:“您不了解张耳、陈馀想要的呀!想当年武臣、张耳、陈馀一起攻占赵地,三人都想称王,只是赵地局势不定,所以因武臣年龄大而立为王,张、陈年龄轻而为相。现在,赵地局势稳定,张、陈二人正盘算着分裂赵地,各自称王,只是没有好的机会!现在您囚禁了赵王,这两人名义上是不割地而要会赵王,实际是想让您杀了赵王,然后两人各自称王。燕国对付一个赵王容易,但以后一旦有机会,张、陈二王以为赵王报仇为名义,联合攻燕,灭燕就太容易了!”燕将于是把赵王放回去了。
  
  胡说:
   看到这个故事,大家可能会想起晏子二桃杀三士的典故,与此有异曲同工之妙。新任领导常常头痛个别部下拉山头,不阴不阳,与自己总是保持距离,不知如何才能对你向心。明白人的趋利性以及不甘人下的心理,借势而动就是了。
 楼主| 发表于 2006-9-17 12:02:42 | 显示全部楼层
 
  秦二世,公元前208年
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  职场疑惑(Q33)
   L君毕业后新到公司,因聪明伶俐被派往广东客户处常驻,名为协助客户工作,实为进行客户公关。一年后的一次,L君回京汇报工作,晚上一起与同进公司的M君喝酒,M君耳热之后,抱怨公司只给自己每月3,000元的工资,L君心想自己实收5,000元,但除去差旅补贴,才只有2,800元。你认为L君会做出什么反应?
  ① 与领导沟通,要求提高薪酬;
  ② 消极怠工,开始与领导为难;
  ③ 向领导提交辞呈,直接离开公司。
   职场解惑(Q33)
  
   L君毕业后新到公司,因聪明伶俐被派往广东客户处常驻,名为协助客户工作,实为进行客户公关。一年后的一次,L君回京汇报工作,晚上一起与同进公司的M君喝酒,M君耳热之后,抱怨公司只给自己每月3,000元的工资,L君心想自己实收5,000元,但除去差旅补贴,才只有2,800元。你认为L君会做出什么反应?
  
  《资治通鉴》记载:
   李良攻下常山后,赵王武臣又派他攻打太原。李良遇阻后返回来请求增加兵马,在路上看见了赵王的姐姐出行,错认是赵王,就跪在路边行礼,赵王的姐姐恰好喝醉了,也不知道是将军李良,就让下人去请他起来。李良明白后深感到侮辱,大怒。于是领兵杀死了赵王的姐姐,随后进入邯郸,杀死赵王。张耳、陈馀得到消息,侥幸逃脱。
  
  胡说:
   在M君工资涨到3,000元时,按程序,L君也应该涨到3,000元,但考虑到L君每月在广州有2,200元工作补助,所以工资只涨到2,800元。公司没按制度办事,结果L君一怒离去,公司在广州一年的心血付之东流。现实中,每个答案都是有可能的,个人感觉,自恃才高或做事用命者,英雄气短,最有可能选择答案3。《资治通鉴》中故事的起因原只是个误会,李良却有如此强烈的反应,十分理解。在此,个人想表达的是,按制度办事很重要,但感触更深的是对人才的尊重是否真的做到位了,而不只是抱怨人才难留!
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 楼主| 发表于 2006-9-17 12:05:53 | 显示全部楼层
 秦二世,公元前208年
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  职场疑惑(Q34)
   全民追逐财富之心情,直逼当年“放卫星”,赶美超英之气势(无贬义)。某部门领导B君认为公司发展太慢,遂与老总谈心想离去创业。你认为老总该如何处理:
  ① 公司发展已小具规模,离了谁都转,要走赶紧;
  ② 人心不古了,浮躁,暂时加薪再说;
  ③ 尽力挽留,沟通反思问题所在。
     全民追逐财富之心情,直逼当年“放卫星”,赶美超英之气势(无贬义)。某部门领导B君认为公司发展太慢,遂与老总谈心想离去创业。你认为老总该如何处理?
  
  《资治通鉴》记载:
   当初,陈胜起义成功自称楚王后,古旧亲朋都去投奔他,他岳父也来了。陈胜对待岳父就象对待普通宾客一样,见面点点头并不行礼,岳父一气之下走了。陈胜的客人进出随便,还随意谈论他贫贱时候的故事,有人建议说:“客人愚昧,胡说八道,有损您的威严”,陈胜杀了客人。从此,陈胜的亲朋好友都离开了。陈胜设立中正和司过等官职,主要督察群臣的过失。中正和司过不喜欢的人,不交司法部门,自己直接处理,以苛刻为忠诚,陈胜十分信任和重用他们。各路将领也因此疏远陈胜。
  
  胡说:
   陈胜本一匹夫,呼啸一声,竟成楚王,时势造人!现在中国众多的企业,又何尝不是如此。但陈胜竟真把自己当成了天才;现在众多的企业主,又何尝不是如此。个别骨干员工要走,去留的确不是老总所能左右的,但如果选择了答案1和2,你的企业也就这样了。
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 楼主| 发表于 2006-9-17 12:08:37 | 显示全部楼层

秦二世,公元前208年
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  职场疑惑(Q35)

   E君最近越发苦恼,几年来自己对市场方向的判断越发敏锐、对公司应该采取的策略越发清晰,提出建议后,总是感觉对牛弹琴,往往半年甚至一年过去了,事态真的如自己所预见的发生时,老板才有所动作。你认为E君是否还该留在公司:
  ① 加强自己的沟通方式,继续留下;
  ② 另投明主或自己创业。
  E君最近越发苦恼,几年来自己对市场方向的判断越发敏锐、对公司应该采取的策略越发清晰,提出建议后,总是感觉对牛弹琴,往往半年甚至一年过去了,事态真的如自己所预见的发生时,老板才有所动作。你认为E君是否还该留在公司?
  
  《资治通鉴》记载:
   楚王景驹在留县驻扎,刘邦因刚刚造反,势力较小,于是带着人去投奔。张良正好也带着百十来个年轻人去投奔,路上遇见刘邦,因势力更小,就加入了刘邦的队伍。张良常常基于《太公兵法》为刘邦出谋划策,刘邦认为非常有道理,也大都采用张良的计策。张良也和同僚谈论他的想法,大家都不能理解。张良说:“刘邦的智慧大概是天生的!”便跟着刘邦,不再离去。
  
  胡说:
   个人感觉,能赶上大潮最为重要(跟对了社会的方向,宁当共军的排长了,不当国军的少将),其次,就是能遇贵人指点提携。如果你的老板不能让你佩服,还是早做打算吧。刘邦聪明是肯定的,但不会达到真有神助的地步。人的社会能力更多是志向和气度所决定的。另,读到刘邦、张良惶惶然去投奔景驹,会心一笑,真是深山藏凤凰,田野埋麒麟,谁能想到这两个家伙竟然名留青史,Just do it!

 楼主| 发表于 2006-9-17 12:08:50 | 显示全部楼层
 秦二世,公元前207年
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  职场疑惑(Q36)
   公司元气略有恢复,董事层又开始对老总施加压力,筹谋进军上海。因有外地分公司惨败的先例,各位中层目前手头业务又还算顺利,都不想再涉足其中。相对而言,F君的业绩在几个部门里相对偏小,资历又相对年轻,老总遂希望F君前去上海试试,F君心存忐忑。你认为F君应如何决策呢?
  ① 去;
  ② 不去。
   职场解惑(Q36)
  
   公司元气略有恢复,董事层又开始对老总施加压力,筹谋进军上海。因有外地分公司惨败的先例,各位中层目前手头业务又还算顺利,都不想再涉足其中。相对而言,F君的业绩在几个部门里相对偏小,资历又相对年轻,老总遂希望F君前去上海试试,F君心存忐忑。你认为F君应如何决策呢?
  
  《资治通鉴》记载:
   秦将章邯攻打赵王,占领了邯郸,把张耳和赵王歇(武臣被李良杀死后,张耳、陈馀又找了个战国时赵国的后裔,立为赵王)围在了巨鹿。于是赵王向各路诸侯(陈胜起义后,各种新旧势力都打着反秦的旗号纷纷称王)求救,楚怀王也派遣宋义(项羽是其副手)等去支援。宋义及各路诸侯一方面想保存自己实力,另一方面对秦将邯郸心存畏惧,虽拥十多座营垒会聚在巨鹿,但都不出手。项羽杀死宋义多得兵权后,渡过漳河,破釜沉舟,只带三天干粮,然后进击秦军,九战九胜,章邯退却。各路诸侯的将领遂都来拜见项羽,不敢仰视。
  
  胡说:
   明知不可为而不得不为,老板也会有难事。若你处在起步期,顶着上。事成则一战成名。事败能帮老板顶着就顶着,老板会记得你的苦劳。没能力帮老板顶,自己总是要磨炼的。
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 楼主| 发表于 2006-9-17 12:09:02 | 显示全部楼层
 秦二世,公元前207年
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  职场疑惑(Q37)
  F君刚到上海,北京公司里一些暂时不如意的员工也跟老总沟通,希望随F君一起去上海。F君有些犹豫,自己此来上海,凶多吉少,不重建一支听话、卖力的队伍,不足以成功。但老总综合考虑后,还是把那些员工调往上海。果不其然,老员工到后,因与F君原就很熟,又天高皇帝远,F君难以有效调动。你认为F君该怎么办:
  ① 与北京老总沟通,希望自己重建一支队伍;
  ② 自己身先士卒,多做表率;
  ③ 小题大做,解聘其中一个。
   职场解惑(Q37)
  
  F君刚到上海,北京公司里一些暂时不如意的员工也跟老总沟通,希望随F君一起去上海。F君有些犹豫,自己此来上海,凶多吉少,不重建一支听话、卖力的队伍,不足以成功。但老总综合考虑后,还是把那些员工调往上海。果不其然,老员工到后,因与F君原就很熟,又天高皇帝远,F君难以有效调动。你认为F君该怎么办?
  
  《资治通鉴》记载:
   彭越(就是几与韩信、英布齐名的那个)本来在家乡打鱼为生,家乡的年轻人看到各地纷纷反秦称王,于是也想造反,就推举彭越为首领。彭越说:“我不愿意。”大家竭力请求,便依从了。彭越与大家约定第二天日出之时聚会起义,迟到的斩首。等到了第二天,许多人都迟到,有的甚至过了中午才到。于是彭越说:“我老了,各位非要我当首领。今天很多人都过了约定的时间,不可能都杀,就杀最后一个吧。”大家都笑着说:“何必这样认真呢,以后我们不敢了。”彭越还是杀了那个人。大家都惊呆了,不敢仰视。于是彭越率领众人攻取土地。
  
  胡说:
   这次是整顿队伍,而不是瓦解敌人,因此二桃杀三士肯定是不行的。与老总沟通,恐怕不是一下能够解决问题的;身先士卒,一是总还会有搅和的,二是时间等不得;杀一儆百,能让大家感觉到此来上海,困难多多,并非儿戏。
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