重视二八定律的对手：长尾理论

txb916

有想法支持

harrison12

少天兄抛出的这块砖，我以前也有时会想一想，但没有这么系统的去探讨。其实，在深圳，就有一家“家家”长沙粉面馆，他在美食林立的华强北区域拥有几乎连续的三四家店，但每家店都几乎时时爆满，里面不但有忠实的湖南粉丝，还有很多向我这样五湖四海的GGMM。每一家都一样的普通，但也属于比普通好一些的那种，说实话在正宗长沙人来看，味道做得并不是相当好。但它应该是抓住了“80％的长尾”吧。

天涯一粟

没有同一档次的竞争者，细分市场的领先。

yifuyijie

恩 好玩的理论

jxing

其实还是20%优质客户决定了小面馆的生存。关键是看从什么角度去定义20%了。用长尾来分析未免有点牵强

freetzxh

长尾理论强调选择成本低，选择品种多，最好接近无限。这个面馆品种显然都不符合，它只符合第一个条件，第二个大家也都没有说上这点，只是在分析它的客流来源，就是强调选择成本低。其实这个现象只是一个市场定位问题，它的“没有特色”就是它的特色，他的市场定位。如果说这家普通店的会作各种各样的面（不一定要好吃地道），那还可以套套长尾理论。

还有长尾理论我感觉不一定就是和28定律对立的，28理论可以理解为同一个人的多次长尾理论。28理论是从服务消费者的角度出发的，是隐含市场行为在里面，长尾理论是从完善企业自身基础出发的，是现象描述。

少天

QUOTE:

以下是引用freetzxh在2007-1-17 14:38:02的发言：

长尾理论强调选择成本低，选择品种多，最好接近无限。这个面馆品种显然都不符合，它只符合第一个条件，第二个大家也都没有说上这点，只是在分析它的客流来源，就是强调选择成本低。其实这个现象只是一个市场定位问题，它的“没有特色”就是它的特色，他的市场定位。如果说这家普通店的会作各种各样的面（不一定要好吃地道），那还可以套套长尾理论。

还有长尾理论我感觉不一定就是和28定律对立的，28理论可以理解为同一个人的多次长尾理论。28理论是从服务消费者的角度出发的，是隐含市场行为在里面，长尾理论是从完善企业自身基础出发的，是现象描述。

好复杂，我搞不明白了，但我知道，我肯定某些地方搞混淆了，因为我写这篇文章的时候根本没听说过有后来的“长尾理论”这本书。

长尾我只把它看成一个单词，其他对我无用。好比蓝海，一本书的意思就这两字。经营思想才有用。

咳，以后长尾这词我是不用了，搞不明白。

brainman

帕累托分布原本是一个统计学的分配问题，有严格的前提，如其统计对象要是随机变量，像少天所言，他去吃饭就不是随机行为，受口味感觉、身体条件、天气......诸多因素制约，别人也一样，一个四川人住在那里，其就餐选择就肯定不是随机的。所以这个案例根本就不适用二八分布。

az09_456

有了新的注解,支持

yanna

楼主的2、8理论证明市场需要细分的重要性。竞争的激烈，导致市场可占有的空间越来越少，必然要求在横向划分的基础上进一步细分。面馆的生意正巧合的证明了这样一点，但是，不管是普通也好，豪华也好，重要的质量首先是第一位的，有句老话，同等质量比价格，同等价格比质量，所以，质量是根本哦！