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在效能科技(上一家我做了2年的软件开发公司)有三句话，给我留下刻骨铭心记忆： 首先是 TeamLeader 吴铮：DBA的脑子不知是怎么长的？咋那么怪呢？ 其次是 PM 刘恺：李程你要记住，在软件公司里只要你会写文档，不用编代码，一样赚大钱。 最后是大老板（MBA HP金牌职业经理人）在我出来时对我说的最后一句话，也能说是临别赠言：李程你要记住，人要会推销自己，要会沟通，沟通最重要。我只会沟通，其它啥都不会。 1 做销售，卖的不是产品，而是客户对你的信任，怎么信任你，有效沟通。 2（余世维
有效沟通 P98）根据哈佛大学对人的第一印象做出的行为研究报告指出：在人的第一印象中，55%来自肢体语言，37%来自声音，8%来自于说话的内容。如何将8%的内容扩大并落实到100%，甚至更高？如何花费最少的精力投入，达到信息发布的最大化。 3 假设这样一个理想沟通模型：开门见山向相关负责人说明来意 20字/15sec；用3~5句话/150字之内说明目前现状；序列化的说出提议者的解决方案 5~8句话/200字内；提出相关资源申请并完成沟通，3~5句话/150字之内。3~5分钟完成沟通。 4 假设这样一个大机会场景：你和某个经理助理相谈甚欢，已整整一个下午了，最后他给你来这么一句：X先生，您的提议非常好，我老板肯定喜欢，这样你打份报告给我，我帮你提交给我们总经理，你看如何？ 如何一并处理以上四种情况？如何有效沟通？我认为方法只有一个，很土，但效果显而易见，那就是使用一页纸商业报告。人的叙述速度是100字/分；阅读速度是250字/分；一页纸报告的字数在800字左右；正好符合人能集中精神的最大时间3~5分钟。报告中尽可能的使用明确的数字，量化论据。编撰文档/报告时使用系统架构对论证过程进行组织，2~3个论据支持一个论点；2~3个论点来支持中心思想（1 -> 3 -> 9）。报告初步完成后再进行排列组合的优化，重构。高效人士拥有高效的沟通技巧，依托于规范的文档支持。推荐书籍
金字塔原理 (思考
写作和解决问题的逻辑)。想深/想透了，才能写清楚；写清楚了，才能说的明白。想清楚 -> 写简洁 -> 说明白，感知不满并通通消除。 备注 为何要撰写一页纸报告？ 将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认知，改善你的口头表达能力，完善你沟通风格的过程。一页纸计划书的写作过程可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中到这个目标上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你更好地推销自己的想法。使整个经营活动都会因此受益匪浅。
（一页纸商业报告 P12） | 
