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个人对第一条疑问： E：10分，双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果； 依此是C ，7分，D ，6分，看来此题是看你在谈判中是否善于妥协。 不过，既然是“谈判” ，那就不是开讨论会。不是讨论某个技术方案，取长补短以便达到最佳应用效果；也不是分配福利，你一个我一个。 既然是谈判，那么双方都已经有了自己的目标（最大限度盈利），也有自己的底线。如何最大限度让对方接受己方希望达成的结果。双方都不可能在谈判开始就主动先妥协，深入下去必然在某个地方会僵持，当双方都剩一根弦甭着的时候，可能就是看谁的意志力强了。首先妥协的一方必然不是坚持到最后的那方。当然，不是每次谈判都能成功，都不让步意味着谈判失败，很平常，这也是意志力较量的结果。所以，个人认为谈判最重要的是意志力。 第一题答案A 也不尽全对。即使意志力的较量，也不是一定有输有赢。可能双赢，可能都不赢。答案牵强。 | 
