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V. 关于设备及质量体系 A. 目前所拥有的生产线，设备清单及照片（电子档） B. 计划新增的生产线、设备及其产能 C. 目前的质量体系水平、哪年通过哪家公司的何种认证（复印件） VI. xx的核心竞争力 A. 如何构成、如何体现、及同比水平 1． 产品 2． 市场 3． 设计 4． 制造 5． 品牌 6． 技术 7． 专利 VII. 合资、合作的历史、经验 A. xx有过合作的企业 1． 合作协议（复印件） 2． 名称、国别 3． 合作的主要产品 B. xx曾经联系交谈过的企业 1． 企业名称 2． 往来信函的复印件（若有） C. xx目前想要合作的对象 1． 整车或零配件公司 2． 所需拥有的关键系统 3． 哪些企业对我们的发展战略会有帮助 D. 引进外资的互惠性 E. 国内其他大中型客车厂的合作、合资情况 1. 国内企业名称及其合作的外资企业名称 2. 合作方式 3. 在哪些方面进行合作（技术、资金、设备、、、、） 4. 合作的结果如何 VIII. 市场 A. 目标产品市场规模与增长潜力分析 B. 目标客户、xx目前客户群、组成结构 C. 中国各主要城市公交市场的分析与预测 1． 各种车型的保有量、淘汰量、更新量 D. 国内大中型客车市场分析 1． 销售量、产量、销售额、车型 2． 各种车型的主要客户、客户分布 （可参照IV.B.3.的表格） E. 近10年各种大中型客车（旅游、公交、长途）的市场大小、变化趋势 F. xx自身销售额的增长速度与市场增长幅度的对照 G. xx发展的关键因素 IX. 营销 A. xx的销售策略、销售网点的分布 B. xx的营销体系、市场定位 C. 销售人员的培训计划、地域分布、人数（xx与竞争对手的对比） D. 65个特约技术服务站和19个配件供应网站的全国分布图及计划分布图 E. xx售后服务网的情况 1． 网点 2． 群众对服务质量的反馈 3． 配件情况 4． 修理厂、维修服务收费、保修期 5． 产品销售有无季节性、周期性变化 Ⅸ. 竞争对手 A. 近10年xx各种车型的竞争对手及其产能、产量、销量及市场份额 B. 竞争对手客车技术及未来发展方向分析报告 C. 竞争对手主要车型的生产过程 1． 关键流程 2． 关键生产线 3． 构成关键生产线的设备 4． 关键检测 D. 在产品品种、性能、及价格上xx与竞争对手的对比 E. 营销机构的对比 F. 分销渠道、配套市场、直销及分销商、代理商数量及分布对比 X．财务方面 A. xx近三年的资产负债表，现金流量表，利润及利润分配表。（含合资公司最新上述报表）（复印件） B. xx近三年各项财务指标。（主要包括资产负债率，流动比率，速动比率，总资产报酬率，总资产周转率，存货周转率，应收账款周转率，销售净利率等）（复印件） C. xx近十年的销售收入变动趋势，包括销售收入总额、销售总额占整个客车市场的比率的变动趋势。 D. xx近十年的利润总额、销售利润率的变动趋势。 E. 合资公司成立时的审计报告、评估报告。（复印件） F. 合资公司目前各项财务指标。（主要包括资产负债率，流动比率，速动比率，总资产报酬率，总资产周转率，存货周转率，应收账款周转率，销售净利率等）（复印件） G. 合资公司今后五年研发费用预计投入，占销售收入的比例。 H. 合资公司今后五年盈利预测报告（根据企业按发展战略预计可达到的实际生产能力、市场占有率预测收入、成本及利润） I. 合资公司今后五年内拟投资的主要项目现金流量分析、盈亏平衡分析，并对投入资金的来源做说明。 J. 合资公司寻求国外合作者，需对方注入多少资金，持股比率，投入资金的项目投向，项目可行性分析、盈亏平衡分析。 K. 合资公司每年需支付xx集团的设备及场地租赁费金额预算。（如有租赁合同提供复印件） XI. 风险与对策 A. 原材料供应与储运的风险分析与对策 B. 行业风险与对策 C. 市场风险与对策 1. 销售 2. 市场发展部平衡分析与对策 3. 价格风险 | 
