[七嘴八舌]中小咨询公司：行业专业化Vs职能专业化

fourstone

楼上说的很对，但同理是否可以打造自己的发展模式呢？

比如：和君的投行＋管理咨询（我发现很多咨询公司都是采用这种模式）

管理咨询＋管理培训（现在培训市场还是很火的，但我说的是要有自己的核心课程）

管理咨询领域进行细分；比如政府咨询，区域经济发展规划，企业改制等

新华信给我们一个发展模式的思路；具体如何发展还是有根据自己自身资源情况来定。

[此贴子已经被作者于2004-12-22 11:41:04编辑过]

wijj

小公司先吃饱，做大了才有选择的机会，像人小时候决定都是大人做的。

个人认为，职能专业化可能更普遍。

firone

没有任何一家公司能够包打天下，讲到行业专业化或职能专业化之争，其实完全没有必要，关键还是人。有了专业的团队，才会专业化的发展。

oldren

走向问题是专业化

职能的专业化必然导致行业的专业化其中存在行业间的合作问题

以前认为这个行业有市场潜力就进入导致什么都做，如果现在你还认为有市场空间就要进入的话，那是要失败的。今天，应该用一个系统性的思维创造市场，而不是单打独斗。

刚干咨询

无论如何，要专业化，要提高水平才能满足客户的需求，咨询公司自己才能壮大。在这点上，新华信比其他也很大的咨询公司做的好些，至少看起来在向专业化的方向努力。有的本土公司已经很大，可还是打乱仗，内部也市场化，象一群商人聚在大招牌下一起赚钱，前景堪忧

tollitom

不论在哪个专业化的方向上发展，都要深刻的研究有中国特色的国情和企业的特征

每个咨询公司的自有资源也是不同的，在提取理论的同时要建立一个能够相互交流与进一步研发的平台，与企业共同探讨发展之路，咨询公司要做一个中间人，一边是先进理论研发者，一边是有待提高企业，要做的工作就是如何将两者完美结合，更快的发展。

而且我个人认为，现在的咨询公司都是在仿照麦肯锡、新华信这些大企业作案例分析，很多都没有自己创意与见解，做出很漂亮的计划书就是执行不了，就算是执行了也没有什么明显的效果——不对路。所以不论综合还是专业都要在执行上下功夫，做完了就不管了这样的的急功近利的行为不论对企业还是咨询公司都是有害的，毕竟深入的做一个案例是双赢的，一点一滴的在实践中获取中国企业在发展壮大中所独有的管理理论也是咨询公司发展的过程。

sea918

！

daimings

个人感觉，对于中小咨询公司而言，不必拿新华信作为参照，更多的是考虑走自己的路。

第一，审慎看待自身资源、整合资源。中小咨询公司一般都缺乏资源，所能依仗的可能是创业者的爱好或经验，但这些爱好或经验并不足以支撑起一个公司。所以，要围绕创业者的优势，确定自己的业务范围，然后予以整合资源作为补充。

第二，坚定不移的专业化。能行业专业化尽量行业专业化，把非自己擅长的东西坚决抛掉，看似减少了机会，实际大大增加了成功的可能性。

第三，无可奈何职能专业化。如果自己的团队对哪个行业都难以称得上熟悉，那就只好职能专业化。不过，这个时候把握好机会，将某一职能做专做透，也能在夹缝中求得生存。

一家之言，仅供参考。

总经理

作为外脑的引用，昂贵的价位让占中国企业多数的民营企业者再三思忖，更何况，目前基础管理尚很薄弱的企业平台如何与规范的管理工具、方法对接，也是咨询公司面临问题。

管理从来是关注人的，就是因为人是个性化的，没有一贯的理论与框架可以套用，这就导致了咨询的方案一定应该是量身定制的。那种模块化加拼合的方式是需要有所调整的。

关于通用与专业的分别，我个人以为没有分别，只是需要一些对行业熟悉的专家，它不一定是管理专家，但对行业或企业发展趋势、业务流程非常熟悉就可以。管理的理论都是相通的，咨询专家的作用应该是发现与解决问题，我个人以为最有效的咨询还是营销咨询与战略咨询，文化与人力资源等方面的内容由企业内部人员更多参与才好。

我接触过一些有点钱的民营老板，他们更愿意通过自己的学习来实现提升，更相信自己而不是咨询专家，除非咨询专家能说得比他还有理，但这些老板，往往都是演说家，有理论有案例有实战，让他为咨询买单，巴不得让你立“军令状”，咨询专家们拿不出点真功夫，恐怕不行。

krissherry

这个问题可能永远没有答案,

1 取决于公司拥有的资源和知识积累, 如果在一个行业中已经有了比较多的客户和案例,你当然往这个方面靠。如果在一个方面有了很好的知识积累,并且这个知识的专业性比较强,那职能专业化也是很好的卖点.

2 现实中,很多公司都是两者兼顾的.不对行业了解无法取信于客户,没有专业技能不可能很好的完成项目.

3 在项目执行中,这两点都不能少. 任何一个项目组的成员中不都是有行业专家和专业服务人员吗?

4 退一步说,可能对小公司来说,比较好的思路是 A 尽快形成自己在知识上的专业化,因为可能相对容易达到,

  B 深度关注几个行业,发觉潜在的销售机会和客户