|
我个人认为，你们公司内部结构和思路需要调整，现在市场都倡导渠道扁平化，要想渠道可控，必须自己多操心和参与。 象医疗器械不比快速消费品，可以只签一个总代，医疗器械属于行业用户，需要这个总代能辐射全国，这是不可能的，因为他的精力有限，又想从中多获得厚利，所以他会以利益为导向，其他有能力的代理商就会埋没。而快速消费品就不同，他只需找一个总代就可以，大众消费的东西只要渠道和店面铺好路，总代渠道管理机制合理就OK。 基于你们给总代的价格优惠, 比自己以前的批发价还优，产品又有知名度，我个人建议，先省级招商，然后辅佐省级总代区域招商。总代你必须考核他在当地此行业的背景、资金实力、企业文化等因素，而不一味的口头上的表态和决心，实力说明一切。所以你们原有的操作模式风险太大，因为没有竞争，一个总代很容易养尊处优，到后来是他牵着商家的鼻子走，永远不满足你对他的支持，最后即使做不好，顶多不拿返点，但商家就亏大了，因为市场时机已经错过，所以竞争才能培养出精干的渠道。 | 
