[转帖] 我真实的北京一年创业经历

goldstar25

这个电话是北京的一个经销商打过来的！说是他们要退货，因为在同行业的店里出现类似的产品，零售价比我们的底了3分子1。不但包装精美，并且还带美国杜邦公司合法吊牌。当时很冷静的说我在外面，明天调查一番后会给你们一个解释，你们现在先卖着，不管怎么样，首先会保证你们的利益，不会让你们吃亏的。如果真的是你们说的那样的价位，我会退款给你们。听到这样的解释后，那位经销商才挂了电话。小王和小李听说这个情况后，都没情绪在爬山了。边下山边讨论这件事情。是啊！怎么会出现这样的事情呢？
下午，我跑到那个卖低价coolmax内裤的商家去看！还真的和我们的货差不多，材料的配比上也错不很多。只是莱卡比我们多5%。但价格却比我们的低很多。我感到事情的严重性，直接找到那个店里的经理（因为我们也有业务来往，大家还是很熟的）说明了情况。搞户外运动的人都是豪放之人，那个经理也没瞒我，给我说明了情况。原来那是一批尾单啊！！
“哦，是这样啊！我故做轻松的给那个经理道了谢。打车回到了公司！
天啊！！！！我碰到了尾单！真倒霉，怎么这么倒霉呢？我为什么这么倒霉呢？我没有做亏心事啊！一路上，我一直在自问！但不管怎么说，问题出来了，现在不是说这个问题的时候，我要想办法面对它、解决它！
所谓的尾单，就是厂家加工剩下的货品。举个例子。假如南方有一个衣服加工厂，他接到美国一家公司1万条裤子的定单！但是这个厂家一定要做1万1千条，为什么呢？因为美国公司不象国内的公司一样，他门要求特别严格！可以说有时候严格的成了挑剔！但是国内的厂家还是愿意接外国的单子！第一因为利润高，第2外国公司回款及时！有的厂家为了长期的做一些外单，故意多做一些成品，供外国公司挑选。余下的货他们通过国内的渠道赔钱处理了！对这样从工厂里流出来的货，我们这个行业称呼它为“尾单”。
回到公司，已经是下班时间了，小王和小李还没走。我把情况简单的和他们俩说了一遍。他们也是六神无主。是给客户退款呢还是按尾单的价格出货呢？给客户退款，这样我们会赔钱！按尾单出货我们还是赔钱！我算了一下！怎么都是赔定了！这个做尾单的家伙！你真是挨刀啊！我该怎么办啊？
晚上十点，还是没考滤好对策。明天怎么面对客户呢！焦急的我突然想起了一个人！问问他我该怎么办吧。但愿他有办法化解这次的危机
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zhuzhen

尾单并不可怕呀。

因为尾单的特点往往是：价格很低，货量很少，型号也比较单一，以后不会再有相同的货出来，销卖的速度也会比较快。

对付尾单的办法：

1、吸货对冲。收掉尾单的货，然后处理，这需要一定的资金，但是还是有利润的。

2、暂时避让。等尾货销完再上货。

不知道下文如何。等着吧。

zhuzhen

我在北京一年的真实创业经历（13） http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_1620105.html 我在北京一年的真实创业经历（13） http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_1620105.html 交流QQ180748916 JHL518@126.COM 未经本人同意，谢绝转载 致歉： 各位亲爱的朋友，鄙人的文章发表之后，接到大量的电子邮件和电话，特别是QQ上，多达大几百个朋友，面对这种现象，我非常高兴，谢谢各位朋友的关心和祝福。我也发自内心的祝福你们有美好的前途和幸福的生活。但是有一个问题是、提问题的朋友太多了，实在是回不过来话，如各位在创业上有什么不明白的问题需要交流，本人将做最大努力回答您的提问。但必须等待几天！请允许我把这篇文章写完。谢谢！

caihongfee

希望得到你的经验

沙尘暴-1

我非常想听听你现在的情况。

目前在做内裤生意还是以写书为主营业务？

[此贴子已经被作者于2004-8-6 13:46:00编辑过]

击水三千

经典的白手起家经历 敏锐的眼光 过人的勇气 敢于破釜沉舟的心态 坚定的决心 都不知道该说些什么好了 楼主，佩服佩服，一定以你为榜样，努力成功

kennem

那种产品,我去年就在网络上看到过,不想,阁下做得这么好,佩服!

taohai

真希望有更多的成功故事在栖息谷分享：）

未济

顶，顶

jimxue

佩服，你的创业精神值得我学习