[转帖] 我真实的北京一年创业经历

黄哈

佩服！！！

向你学习哦！！

hayxl

老兄，您很有耐心、恒心，并善于发现商机，值得我学习。

林中树

佩服ＩＮＧ，请继续。

狂傲书生

很好，感触很大，值得学习

goldstar25

鞋垫厂那边安排完，我就平心静气的坐在办公室想怎么才能打动客户。那些客户是我能打动的！抄起笔，我列了一个详细的单子。然后一一打过去说我们刚推出了一个登山鞋专用鞋垫，是个新品种，别的公司没有此类的商品，我们是国内唯一的一家做此产品的商家。它获得什么样的专利，它有什么样的功能等等。然后还说这双鞋点垫你不但可以卖住赚钱，不卖也可以赚钱。店家问我为什么不卖也可以赚钱，我说好多人在买鞋的时侯不一定每一双鞋都十分的合脚。假如不是太合脚，消费者不一定会买。这时商家的损失可就大了。如果有我们的鞋垫来衬托一下不是很好吗？商家在大方一些或者碰见比较难缠的客户，就是免费送消费者一双鞋垫又如何呢？一双专业一点的登山鞋，最少也得1000多。送消费者一双鞋垫也就20多的成本。商家不但把商品销出去了，还落到很好的声誉。消费者也得到实惠，我的鞋垫也销出去了，真是三全都美啊！呵呵！那些客户经我这么一说，都很动心。感觉他们能接受的情况我又把话题转了回来说。这双鞋垫我们开模费要好几万。前期投入比较高。如果以后想销我们这双鞋垫的话请先付点款过来。我保正4月中旬上到货价上。有的经销商一听说先打款，话都不是很顺了。其实我也理解他们的心情，说的在好，连东西的影子都没见到啊！万一包装不好怎么办？质量不好怎么办？做生意就是这样，你要想挣钱，先把你的经销商挣钱。有时候要学会换位思考。假如我是经销商，也不愿意把钱投在一个没影的东西上。和当天经销商的谈话中我感觉有些经销商还是愿意打款的，只是没有看到真正的实物而已。我决定先把样品做出来再说。一边等着鞋垫厂里的货，我和伙伴们抓紧时间做鞋垫的包装。suo定了几个方案后，我选定一个比较粗旷图案的包装。这样的包装有山野气息，和平常一般的鞋垫有很大的区别。还有给人很高档的感觉。做好鞋垫印刷包装的光盘，我当天就跑到以前给我们做毛巾包装的那个厂家。希望3天之内能拿到样品，那个业务经理把眼睛都快瞪出来了。他说3天不可能的，因为打样就得一天啊！还得沾什么的。我说不行，4月中旬这个产品要面市。你就让工人加加班吧。那个业务经理说就是加班也来不及的，我说那我就不看样品了，直接生产吧。最后在人家不保证质量的情况下直接生产了。呵呵！当时我也是赌一把。要是包装做的不够精美或者做坏的情况下我就玩完了。因为我的款已经打给那个鞋垫厂了。经销商也会拒绝接受一个外包不精美而价格又很贵的鞋垫的。
谢天谢地，在4月10号的那天我终于接到了鞋垫厂发过来的50双鞋垫。也接到让去拉鞋垫包装的电话。中午把包装拉回来，当天下午装好特快就发走了。嘿嘿··俺就等住打电话问结果了。

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第三天的上午，我早早的来到办公室，泡上一杯茶。像一个决斗士一样守住电话。因为电话就像我手里的武器一样啊！胜负就在此一博了。9：30我开始按我列好的经销商名单打电话。然后是不厌起烦的游说.对方同意付预付款了就打一个钩！不同意就打叉。···听我同事小王说当时眼都红了。眼睛里布满了血丝，像一头无路可走的困兽一样！说实话，我当时完全迷失自我，最后根本步明白自己在说些什么了。只知道放下电话时已是中午12点了。放下了电话，我整个人突然感觉非常非常累。特别想睡一觉的感觉。半仰在沙发上，拿住被我用笔画得乱78糟的经销商名单。看着那么多对号和叉叉，感觉就象对我生命的判决一样。叉叉多了我就是被判死刑啊！在这里，我想列一些我非常感谢的公司的名单，不知道这样做是不是有在阿里宣传的嫌疑，但为了写这篇文章的真实性多一些注脚，我还是想提几个具有代表性的公司。北京市三夫户外运动用品有限公司、郑州明朗户外运动装备专营店、新疆唯一空间户外运动用品专营店····我永远的感谢你们。
鞋垫的生意在我们大家的努力下有惊无险的做了起来。货也在20号上到经销商的柜台上。因为赶到五一黄金假期之前上了货，大家卖的都很红火。五一过了之后，我们还给经销商补了第2此货。我的小公司慢慢的走上了正规。只是利润还是很少。但很稳定。我还能在扩张吗？是不是在扩张就是资金裂断的危险呢？是不是等有些积累了之后在开发新的产品呢？五一过了后我一直在考滤这个问题！
也许商人的生命总以追逐最大的利润和扩张为快乐。在五一消费黄金周里，我们公司几个人也没闲住，大家白天跑到市场，晚上写总结。找市场的空隙，希望我们能开发新的品种来增加新的利润增长点。因为前两个产品做的还算是比较顺利，大家的热情很高，嚷嚷着要开发新的产品。我在大家的鼓动下，也是磨拳擦掌，想甩开膀子大干一翻。各位关心我的朋友，你们可否知道，我这脑子一热，差一点又要去吃方便面啊···

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五月下旬的一天上午刚上班，我的手下兼哥们小王从外面笑眯眯的走了进来。往我的老板椅上一坐。人模人样的说：“嘿嘿，今天要老板给我亲自到杯茶，要是服务不周的话后果要自负啊”!操,这小子平时都不叫我经理，都是称兄道第呼来喊去，今天特别牛啊！难到抓住我什么证据不成？仔细想象我没做什么坏事啊！最多就在网上聊聊骗小妹妹说我年方二八，生得象一朵花什么的！看看这小子有什么花招。我故意大声仰住脸说：“哼，按本公司的有关规章制度，本经理没这个——义务啊”！小王边说你不要后悔一边从包里掏出一叠纸来。我接过来一看，原来是一份coomax材料内裤的产品推广计划书。我当时都乐了，这家伙看来挺有心计的。因为我早就开始念叨这个产品了。在户外运动行业里混大半年了，还没见过这样的产品。可以说是个市场空白点，没想到这家伙竟然在我之前做了个计划书出来！佩服！（真是强将手下无弱兵啊，嘿嘿···偷乐···）
我也要学一下古书了朋友们。花开两朵，各表一枝。为了能让朋友们看懂我的文章，有必要在这里说一下美国杜邦公司的纺织专利coolmax材料。coolmax是一种异型纤维。它和平常我们穿的棉和呢龙纤维不一样。它有更好的排汗性和速干性。在国外好多年都有了，但国内才刚刚推广开来！这种纤维一般用在内衣布料了的制作上！但含量不能超过50%。因为它含静电特厉害。在寒冷干燥的冬季，如果穿含量在50%以上coolmax材料的内衣握手。会有电火花出现。握手的两个人都会被电打的激灵一下。杜邦公司自己做了个叫“心逸”品牌的coolmax材料的内衣。因为没注意北方天气的寒冷干燥，花了2千万美金在北方市场打了个水漂漂！（呵呵，大公司也有赔钱的时候）。coolmax材料要是能加上40%的棉再加上5%的莱卡（莱卡，也是杜邦公司纺织材料的一种，具有很好的弹性）是比教完美的内衣材料配比。因为加了棉以后，人体感觉更温暖，静电也会消失。也比纯绵的排汗效果要好的多。这种材料现在在国内一般用在户外运动产业上比较多一些。因为登山运动员登到4000米高度时。温度一般为0下。4000米的山上积雪长年不会融化的。但这时你不穿速干快速排汗的衣服就不行了。假如穿棉制的内衣，就会有冻死的危险。因为棉制品干的太慢，容易贴在身上。人爬山时会出汗。停下来时会感觉周身发冷，如果温度再底一点。那后果不堪设想。
仔细的看了小王的产品开发推广计划书，发现写的非常有水平。不但前期的材料的选择、款式、男女的颜色、型号的大小、产品的推广手段、后期商家选择。都做了详细的说明。对产品的预期销售数量也有大概的预测。我非常兴奋的对着小王和我们发货小李说。今天中午我们不吃盒饭了。要几个菜吧。我要招开一个常委扩大会。特别邀请送货员小李出席本次会议。这次会议特别讨论关于本公司开发coolmax材料内裤的问题。
经过我们3个人臭皮匠的讨论。大家一致认为本品推出来以后、会填补户外运动行业产品的一个空白点，为全国户外运动爱好者做出新的贡献。并且利润也算丰厚。立即成立一个“快速吸湿排汗内裤部”我任总指挥，小王是2总指挥，小李是3总指挥。
说干就干，年轻人的天性就是这样。我马上在阿里吧吧上发表求购有关coolmax内衣布料的说明，一边联系手里以前做内衣厂家的电话。希望能找到更便宜的成品或者布料。打了一下午的电话，让我们非常失望。有的厂家有货，一听说我们只做2000条，找个不是理由的理由就把电话挂了。有的客气一点的说2000条还不够给机器搞油呢！晕···2000条也好几万，那些老板们怎么还不愿意做呢！看来还是我的实力不够啊！
非然一下午的努力没一点结果，可大家也都没泄气。因为我已把求购的消息发到啊里上面了，上面上千万的厂家我就不信找不到一个。这次我是求购者，嘿嘿，不慌，让他们也找咱说一次好话吧。

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只过了一天，可以这么说，阿里向我推荐内裤的电话象潮水般涌来。可效果还是象我打的电话一样，一听说只要3000条。都是客气几句就挂掉了。我还是比较年轻的缘故吧。内裤的事一个星期没一点头绪。我的内心就隐隐的着急了。管它呢，先把这件事情和我手下的客户沟通一下在说。做业务其实有很大技巧的！比如说打电话！你不能下午3点打。因为那时的人都比较困。思想上不太容易接受别人的建议。要是改在上午十左右点打，效果就不一样了，那时人们的精力很旺盛。心情也很好，很容易也很愿意和别人沟通。不知道别的人是什么时候做业务，反正我是这么做的。
在一个阳光明媚的上午，我把我们要开发新品coolmax内裤的事向几个比较大一点的客户打电话咨询了一下，并连带问了一下毛巾和鞋垫的销售情况。几个老朋友都说想法不错。但一再说定价不能太贵。太贵了顾客接受不了。我说您们都放心吧。价格肯定不贵。我为什么这么说呢，因为我明白。我们的的公司小，相应的开支小一些。就是我们的定价低一点就可以有赚了。
这样又过过了几天，内裤的事还是没一点头目。我和小王决定我们主动出击，增加定货量，要不这样我们等到老也没厂家和我们合作，因为道理太简单了，谁都不会做不赚钱的买卖。不能这样等了。因为一寸光阴一寸金啊！（过了这件事我才明白，我是有点操之过急了，在商场上，应该深切的理解“有所为，有所不为”这句话。但那个人又是神仙呢？听说李嘉诚还有很多做生意的败笔呢！不过人家失败的起，我失败不起而已啊！呵呵····）。
抓起电话，照着阿里上面一拉留的供应商狂打电话，（有时候挺自卑的，推产品吧是求人，买产品还是求人，我这人是不是没有当上帝的命啊！）经过一下午的联系，在供货商要求最低5000件起做的条件下，有4家愿意为我们打个小样出来。哎·不管怎么说，总算又前进了一步。但我心里还有一件事小王不知道。5000件要近10万元。我偷去啊！
老板就是老板，你不能当之有愧，你就得负责任，你就要晚上睡不着觉。谁让你白天人模狗样的坐在那个宽大的老板椅呢！晚上怎么样都睡不着，3片安眠药我怀疑都是假的。是做还是放弃？做，资金不够，但可以借。因为这大半年的摸打滚爬我接识了一些比较有实力的商界人士。他们也了解我的为人，向他们借这钱点问题应该不大。但万一货压在我手里怎么办？十一的黄金假期就要来临了，我还要备货。万一还不上人家的钱怎么办？还不上钱我在这个圈里信誉度不堪设想····不做我最多向商家付一点打小样的费用。(不在乎一个商界高手说过一句话富有哲理的话“你如果想让你的对手赔钱，先让他的头脑发热”君不知，我现在的头脑不是发热，是发烫)。经过一夜思想的争斗。我还是决定做。因为好几个原因。1、我还年轻，还有翻本的机会。2、市场上还没有同类产品。3、如果努力把这5000条内裤全销出去的话我可以提前实现我的“有车一族”梦想。（嘿嘿··本人以前的想法是在北京3年后买车。）就为了最后这一条我也得冲啊！什么也不想了，就这么干定了。
有时候人真的很奇怪，什么都不想的时候睡着的还挺快。凌晨5：30点我还能安心的睡着了。这都是我平时起床跑步的时间啊！那天我做了一个奇怪的梦。我买了一辆车，可怎么加油，它就是不往前走····

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醒来时已经是上午十点了。也许是昨天晚上的药劲还没发挥完的缘故，头还是蒙蒙的。强打精神坐在电脑旁，打开记事本。看到今天的工作就两个字——借钱。是啊！资金一定要筹的。不然样版打出来大量用款时我怎么办呢？
经过这么多年商界的打摸滚爬。深深知道借钱的关是多么的难攻，是多么难做、是多么的难开口。要是没有实力和一些想法是很难从对方筹到款的。
打开电话簿，深吸了一口气，镇静了一下情绪。我知道困难就在眼前了。“没办法”这三个字就别想了。“困难象弹簧，你弱它就强”今天又一次打破自己的自尊啦！首先给一个合作比较好的户外店经理打电话，幸好他在办公室。首先客气的问候了他个人，然后谈了眼前他店里的生意。这样罗嗦了一通，把话赚入了正体，我一说借钱，呵呵··那边话语开始打起了太级八卦拳。我不好强加压力，说你要是帐上紧就算了。我在向别的朋友问问。中国人就是这样，哪个户外店经理临挂电话前还在象我道歉，说不好意思啦，没给你帮上忙怎么怎么的···晕！！好象他欠我钱是的！又接连打了两个电话，他们各自找了一个比较让人相信的理由都是说帮不上这个忙······
虽然这些电话钱没借到，我并不灰心，因为我真正的好朋友的电话我还没打！打的是合作伙伴的电话，要是他们愿意借我钱，也不过是提前打了预付款而已。
借钱的事我不能在向边缘朋友和客户打电话了，因为公司做到现在，假如几万块钱都拿不出来的话，客户怎么样看我们的公司啊！最后给一个比较有实力的北京朋友打电话才解决了我资金上的后顾之忧。那个朋友只是说这笔钱你可以用20天。因为大家都在商道上混，可以说多少资金都不够用，因为多少资金决定做多大的事。其实，给我20天的期限已经很感激了，毕竟是帮了我很大的忙啊！大恩不言报，现在那个朋友有什么事情打电话我马上屁颠屁颠的跑过去帮忙···
南方厂家做事就是快。第4天，我接到3家打过来的样板内裤。我和小王做了对比之后，选择了一家做工比较精细、报价比较合理的厂家。个人的公司做事就是简单快捷。当天下午我们就和厂家打成了合作意向。我们先打定金2万，余款货做完结清。文章写到这里，朋友可能有一些疑问，会说我怎么那么的胆大，把预付金一下都打出去了，其实我也害怕被骗。但我只所以这次这么痛快的把款打出去，我也做了几点工作，第一、首先他是阿里吧吧诚信通会员，已经有两年的资历了。第二、我们根据他们的厂名打到了当地的工商局，在那里也得到一些比较详细的信息，第三、他们自己的资料上说曾经和那些大品牌做过OEM加工。综合这几点，我才痛快的把款打出去。

按照合同上的说明，我们在10天后就可以接到货。这几天可以轻松一些了，因为这件事情终于做一个段落了。如果不出意外，一个月内我可以把这些coolmax内裤出完货。出完了以后，就可以到亚运村车市看车了，公司也彻底的稳定了。那几天等货的日子，我觉得天好蓝，草好清，树好绿。连公司门口我讨厌的那个大个子保安也变得不那么难看了。每每想起来这些事情，我都心情激动···

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过了一个星期，coolmax内裤终于在我的期待中发了过来。我们几个忙住分类包装。把先前说好几家的货仔细的包装好。就等住小李明天送走了。我也一丝不敢放松。拿起电话展开新一轮的推销。
做业务其实是要一定技巧的，在内裤没发过来时，我都想好参考以前的一些业务经验。在每一个行业里，都有几家做的比较好的店。假如那几家店里有这样的商品，那么一些小的店肯定也会进这样的商品。所以，按这个思想，北京的这几家店我是必须要上货的！不管他们喜欢不喜欢，一定要拿出几个样板店来。因为只有这样做，才好往全国那些店里推销。推销时也会有很好的说词。我们就会给对方说，北京的那些店都进货了，你们也进一些吧！要不然落后了啊！以此来激励对方吃货。对方往往听了这样的话就会说，那既然北京的商家都进了我们也要一些吧！呵呵！在北京创业就是好，毕竟是一国之都，什么事情都是有一定的说服力的。
第2天，小李把昨天准备好的货准时的发走了。我也带着样品开始跑电话中联系好的北京商家。因为大家都是老关系，没费吹灰之力，一天就搞定了3家。每家按花色、款式、大小码各50条。这样下来一个商家就吃我们近300条。3家吃我们近1000条的货。连上午发走的外地几家的货，我们在货回来的3天内可以走2000条。剩下的3000条跟本不成问题，因为我们在全国各大城市还有好多客户没联系。只要北京各大的商家柜台上摆上我们的商品，其余的都好办了。眼前的事就是通过北京的商家影响各大城市的经销商了。
第2天上午，我和小李租了一辆车，亲自把昨天说好的内裤送到了3个经销商那里。并对各商家的营业员做了产品知识培训。趁机和营业员们又狂套了一番近乎。并承诺说在一个月内卖的好了每人送一条穿穿，说得几个营业员直乐。说送什么不好呀，送我们内裤，你当是我们男朋友啊！我回敬她们说“我比你们男友还好。男朋友送花给你们，那都是不实际的，我送你们都是真心实意的关怀啊！”在轻松的玩笑声中，我和我的团队度过了开心的、有收获的一天。
各地推销的电话决定先不打，因为我想把北京的影响力扩大了以后在推荐。在户外运动行业里，基本上每个商家都有自己的网站。如果有新的品种推出来，很快会在网上推荐的。所以那个商家要是上一个新品种。另外一家很快就知道的。
趁着这几天悠闲的时间，我和小王、小李决定抽出一天的时间比赛爬香山。输了是一个星期给大家做饭洗碗。（晕··1米65的小李这下输定了，嘿嘿····）在我们在半山腰累得半死往前冲的时候，我接到了一个不亚与晴天霹雳的电话。可以说我当时就蒙了····